来路无可眷恋,值得期待的只有远方
2017-02-13
你的人生中会有人想要阻止你,拖慢你,但别让他们得逞,不要停止奔跑,不要回顾来路,来路无可眷恋,值得期待的只有远方。--马男波杰克
距离看完这套书已经半个月,至今才写书评,并不是拖延症犯了,这半月我又经历了人生中的一场大事,希望等到七八十岁回头看的时候,这已经是最大的事了,谁又知道呢。有人的地方就有江湖,你无处可避,无路可逃,那就昂首挺胸,走上前去,啐上一口,人死鸟朝天,不死万万年。可人生已经这么艰难,多一点真诚,少一些套路,不好吗?
从十年前第一次读这套书,已经是第三遍了,每次的心得都不一样。从第一次看到这书感叹商场风云起伏,步步惊心到现在发现了作者写此书的众多BUG,这十年我也逐渐从一个职场菜鸟变成老练的猎手。BUG并无所谓,我们要看的是收获。
刚翻开书,洪钧的焦虑情绪就让我感同身受,对于一名销售而言,款项没有到账之前,即使你拿到了支票,也并不意味着什么。而洪钧被fire掉之后穿着老头衫走在北京街头的那些感悟,也让我醍醐灌顶。“人就是这样,先自己动手给自己划一个小圆圈,美其名曰人生规划,然后自己跳进去,在圈子里忙。洪钧曾经以为,他这些年其实就是在做两件事:他一边给别人设圈套、一边防着别人给他设圈套。所谓成功与失败,无非是别人有没有掉进他设的圈套,以及,他有没有掉进别人设的圈套。现在,洪钧明白了,其实他一直还在做着第三件事,他在不停地给自己设着圈套,然后自己跳进去,人这一辈子,都是为自己所累”。或许,在这件事中,让我难以放弃的并不是这段感情,而是我这些年的付出。“有些问题发生了,不要太急于采取行动,世事难料,有些问题来得快去得也快,有时候问题会自行解决掉的。”希望未来的自己,能活的洒脱豁达一点,既然生活无法掌控,那就随它去吧。
书中最深的一句感悟:“大多数圈套都是由套中人亲手为自己布设的,旁人只不过是在合适的时机收紧了绳索而已。”共勉。
书摘:
1、在洪钧看来,向老板汇报的过程,就是一个引导老板提出问题,好把自己想说的话变成老板想听的话,再通过老板的耳朵放到老板的心里的过程。
2、成功的销售,就是让客户相信我们让他相信的东西。
3、我也承认,在我们中国人中间倡导合作、开放和共享,似乎比不少其他地方的人要难一些。可能是因为中国人太多,所有的资源包括生存空间都不够用,所以人们就有一种很强烈的危机感,假如不去争、不去抢,自己可能就没有机会生存下去。每个人在头脑里都有意无意地划分着三个圈子:自己的敌人、自己的合作伙伴、与自己无关的人。自己的同事不一定就是合作伙伴,有时候恰恰同事是最主要的竞争对手,所以不少人会热心地帮助陌生人,因为陌生人与自己无关,对自己没有威胁,但却不会去帮助自己的同事。所以,在制定组织结构的时候,必须想办法尽可能地消除内部争斗的起因,而不是鼓励内部争斗。假如不能在目标和利益上使同事之间都成为合作伙伴,也不要让同事变成竞争关系,因为很难保证他们之间会健康地竞争,而不会恶意地竞争。
4、手掌最希望看到的就是任意两根手指之间都在争斗,这样每根手指都竭力依附于手掌以求获得手掌的支持,而手掌则会在私下对每根手指进行一对一的安抚和笼络,而不会在公开场合表示对某一根手指的好恶。
5、可以当着病人的面大将大夫的医术,但不能当着客户的面夸奖销售人员 的手段,否则旁边的客户仿佛成了战利品,立刻会有“人为刀俎,我为鱼肉”的 感觉。
6、永远不要被别人牵着你的视线,不要轻易相信自己的眼睛,眼见不为实啊,你看到的可能恰恰是别人特意让你看到的,你相信的可能恰恰是别人故意让你相信的。
7、公司的管理者,既不是幼儿园的老师,也不是法庭上的法官,公司内部哪么多的是非恩怨他们管不了,也不想管,所以遇事就找上级去告状、去讨个说法之类的在公司内部是行不通的。道德上的是非、行为上的善恶,在公司管理者眼中并不是主要的判断标准,他们考虑的主要是如何保护公司利益、如何保证公司业务不受影响,而不愿意介入矛盾双方的纠纷中去。
8、当老板没明确表露对某人的好恶时,自己最好不要率先表露,否则往往追悔莫及。
9、任何成功,都有太多的偶然;而任何失败,都有太多的必然。
10、另一方面,凡事都有利弊,Roger 搞定了沈部长也就不得不受沈部长的制约,因为沈肯定不希望 Roger 再去做他老板们的工作。所以,不要简单地以介入项目的时间早晚来判断胜负前景,先入虽可能为主,后来也可能居上。
11、总有人急于把自己的结论先抛出来,然后再摆事实讲道理以求对方接受自己的观点,其实这是严重的次序错误,因为没有人心甘情愿总被他人说服,尤其是老板,都习惯由自己得出结论。所以,引导远胜于说服,而最能体现“润物细无声”一般境界的引导方式就是“拾遗补缺”:在老板考虑的诸多因素中,凡是对我们有利却被他遗漏的,就提醒一下;凡是对我们有利却被他忽视的,就强调一下,老板全面而充分地考虑到对我们有利的因素,自然就会得出对我们有利的结论。
12、虽然他自己不用,但总免不了遇到有人以“你知道吗”作开篇或以“你明白吗”作结尾来开导他,这些人里有客户、有圈子里的前辈、也有出租车司机和各行各业的窗口人员,自从他留意之后就对这几句话愈敏感也愈觉得刺耳。
13、当我面临赢面很大的项目时,我会让项目尽量简单,因为变数越少越容易控制;当我面临赢面很小的项目时,我会首先让项目尽量复杂,使我的对手难以控制局面,变数就是我的机会,但当我趁乱翻盘取得优势以后又会设法让项目尽量简单。