洞察入微的智慧
2017-01-06
一般人觉得做广告都是吹牛、忽悠，没有效果。这有部分是事实，因为广告就像个包装一样，树立品牌形象，做的是表面文章，也很难快速提升销量。很多广告人也经常对自己的职业产生怀疑，广告有用吗？《“洞”人心弦》是对这个问题一个很好的回答。
书说的是“洞见”，就像对症下药，找对了钥匙就能轻易打开成功的大门一样，抓住问题的症结，辨证施治，自然可以药到病除。否则没有找到毛病在哪里，就胡乱开药，不但解决不了问题，反而容易坏事。做一个广告容易，但要找到企业问题的所在，就不那么简单了。
这不是一本如何做广告的书，而是关于商业洞见的，也就是理解事物的本质，掌握品牌或产品的主要矛盾。俗话说难者不会，会者不难，大概就是这个意思吧。就如作者所说：“在广告业，一个好创意可以带来一条绝妙的广告。但是一个好的洞见，可以催生一千个创意，一千条广告。”
要在工业化大生产的千篇一律的商品中，发掘出独一无二的洞见，这活真的有点“蜀道难，难于上青天”的感觉，就像在千万粒沙子里准确的找到那一粒一样，除非有天才，否则很难辨别，而优秀的广告人做的就是这样天才的事业。
对于那些做到了的人，除了佩服得五体投地之外，也很想知道他们是怎么做到的。
书中说得有下面几点：
1、面对现实。面对现实才能找对真正的问题，而所有试图掩盖问题的，都是导致失败的根源，“讳疾忌医”又几乎是所有人的毛病，这也是导致失败的主要原因。
2、依据常识。很多人都觉得做广告是十分高大上的事情，有多神秘高深莫测，搞得神神道道的像个神棍一样唬人。其实，广告是讨好用户的，他一点也不高端，反而非常媚俗，讲的也是一些很简单的常识，你讲复杂了，人家根本就不愿听。
3、分析调查。只有以事实为依据，以精准的分析调查为准绳的工作，才能提高成功率，就像一个狙击手一样，只有不断地练习、试错，才能提高自己的命中率。想走捷径，靠刹那心有灵犀的灵感来解决问题，还不如去买彩票。一位伟人曾经说过“没有调查，就没有发言权。”
4、不断去做。熟能生巧，只有不断去做去尝试，才能提高经验，让直觉更敏锐，效率也才会越来越高。如果只是想凭三寸不烂之舌，就让客户信服，很难。况且，所有的说词都是建立在深刻的思考基础之上的，没有金刚钻，揽不到瓷器活。
实践是最好的老师，广告策划界浮夸成风，脚踏实地做事的很少，真正做得好的都在苦口婆心教导我们要踏实、用心才能做好。可惜没人听得进去，而做出来的东西也根本上不了台面，为自己可悲。