洞察入微的智慧
2017-01-06
一般人觉得做广告都是吹牛、忽悠,没有效果。这有部分是事实,因为广告就像个包装一样,树立品牌形象,做的是表面文章,也很难快速提升销量。很多广告人也经常对自己的职业产生怀疑,广告有用吗?《“洞”人心弦》是对这个问题一个很好的回答。
书说的是“洞见”,就像对症下药,找对了钥匙就能轻易打开成功的大门一样,抓住问题的症结,辨证施治,自然可以药到病除。否则没有找到毛病在哪里,就胡乱开药,不但解决不了问题,反而容易坏事。做一个广告容易,但要找到企业问题的所在,就不那么简单了。
这不是一本如何做广告的书,而是关于商业洞见的,也就是理解事物的本质,掌握品牌或产品的主要矛盾。俗话说难者不会,会者不难,大概就是这个意思吧。就如作者所说:“在广告业,一个好创意可以带来一条绝妙的广告。但是一个好的洞见,可以催生一千个创意,一千条广告。”
要在工业化大生产的千篇一律的商品中,发掘出独一无二的洞见,这活真的有点“蜀道难,难于上青天”的感觉,就像在千万粒沙子里准确的找到那一粒一样,除非有天才,否则很难辨别,而优秀的广告人做的就是这样天才的事业。
对于那些做到了的人,除了佩服得五体投地之外,也很想知道他们是怎么做到的。
书中说得有下面几点:
1、面对现实。面对现实才能找对真正的问题,而所有试图掩盖问题的,都是导致失败的根源,“讳疾忌医”又几乎是所有人的毛病,这也是导致失败的主要原因。
2、依据常识。很多人都觉得做广告是十分高大上的事情,有多神秘高深莫测,搞得神神道道的像个神棍一样唬人。其实,广告是讨好用户的,他一点也不高端,反而非常媚俗,讲的也是一些很简单的常识,你讲复杂了,人家根本就不愿听。
3、分析调查。只有以事实为依据,以精准的分析调查为准绳的工作,才能提高成功率,就像一个狙击手一样,只有不断地练习、试错,才能提高自己的命中率。想走捷径,靠刹那心有灵犀的灵感来解决问题,还不如去买彩票。一位伟人曾经说过“没有调查,就没有发言权。”
4、不断去做。熟能生巧,只有不断去做去尝试,才能提高经验,让直觉更敏锐,效率也才会越来越高。如果只是想凭三寸不烂之舌,就让客户信服,很难。况且,所有的说词都是建立在深刻的思考基础之上的,没有金刚钻,揽不到瓷器活。
实践是最好的老师,广告策划界浮夸成风,脚踏实地做事的很少,真正做得好的都在苦口婆心教导我们要踏实、用心才能做好。可惜没人听得进去,而做出来的东西也根本上不了台面,为自己可悲。