1. 一旦你认清了你是谁,接下来干什么这个问题就容易了2. 技术交流里面的几种客户:抵御对手型的攻击,影响高手型和其他类型客户的偏向为主导 - 学习型 - 过场型:有些决策领导以过场型来出现 - 高手型 - 表现型 - 对手型3. 销售的关键,还是你所面对的客户,以及他们内心想的是什么4. 从明线中挖掘出暗线:明即组织架构等5. 客户关系的建立:只要你想,只要你肯花时间,都能做到6. 拜访客户时间的把握:早和晚最好,黄金时间还是垃圾时间
1。认识自己很难 2.Cisco进军大陆的年代是国内市场空虚的时候,而此时已不同,市场早已基本饱和,我想这就是他股价持续下跌的原因吧 3.现在想接近客户不掏所谓的“礼”,真的进不去