1、 与代理沟通，能够用固定电话的时候尽量不要用手机。
2、 当你的前面真有一个人在引带着你的时候其实生活还是不那么复杂。
3、 富山是一个内向的家伙。孤身在中国驻扎的闲暇日子里。他喜欢带着高倍望远镜到湖边观鸟，我想，有些这样爱好的人心里一定有着另外一个世界吧。
4、 在那个深夜里。思科的工程师心悦诚服地站在客户的工程师边上看着他们娴熟操作。这个场景在思科估计是空前绝后的。我一直记得他们那天晚上的善良。
5、 坐在出租车上，我纷乱的脑袋开始平静下来。平生第一次对一个人由衷的叹服，这种感觉让我有点感慨，也有点悲凉。
6、 .我想到了一个新地方，最难的是找准自己的角色，一旦你找到了你到底是谁，接下来要干什么这个问题就容易多了。
7、 当年丰子恺倒是也有曾经让我心醉不已的人生三层楼一说。不过，丰老先生只把物质丢在一层，上得二楼便已进神游。最终进入三楼的灵魂宗教圆寂而去。
（我以为人的生活，可以分为三层：一是物质生活，二是精神生活，三是灵魂生活。物质生活就是衣食，精神生活就是学术文艺，灵魂生活就是宗教。“人生”就是这样的一个三层楼，懒得（或无力）走楼梯的，就住在第一层，即把物质生活弄得很好，锦衣玉食，尊容富贵，孝子贤孙，这样就满足了。这也是一种人生观。抱这样的人生观的人，在世间占大多数。其次，高兴（或有力）走楼梯的，就爬上了二层楼去玩玩，或者久居在里头，这就是专心学术文艺的人。他们把全力贡献于学问的研究，把全心寄托于文艺的创作和欣赏。这样的人，在时间也很多，即所谓“知识分子”，“学者”，“艺术家”。还有一种人，“人生欲”很强，脚力很大，对第二层还不满足，就再走楼梯，爬上第三层楼去。这就是宗教了。他们做事很认真，满足了“物质欲”还不够，必须满足探究人生的究竟。他们以为财产子孙都是身外之物，学术文艺都是暂时的美景，连自己的身体都是虚幻的存在。他们不肯做本能的奴隶，必须追究灵魂的来源，宇宙的根本，这才能满足他们的“人生欲”。这就是宗教徒。世间就不过这三种人。我虽用三层楼为比喻，但并非从第一层到第二层，然后得到第三次。有很多人，从第一层之上第三层，并不需要在第二层勾留。还有许多人，连第一层都不住，一口气跑上三层楼。）
8、 这次谈话告诉我，你亲身经历的，自己觉得可以言之凿凿板上钉钉的事情，在别人看来也许未必是那么回事儿，甚至也许还真的就不是那么回事儿。
9、 家彬的眼神很独特，无论在谈论什么样的话题，他看你的眼神一直坦然而平静。当时，我是第一次见到他，我一直在琢磨这样的眼神后面蕴藏着什么。
10、 成长是痛苦的，也挺艰难。之后你回头看看当时历尽磨难褪下的那身皮，也许你会去百感交集地抚摸一下，但你知道你已经跨越了那个曾经被包裹在这张皮里的自己了。你不再属于它。
11、 平日里大家念叨的所谓机会和命运之类的东西其实有时简单的就是一顿饭而已。
12、 政治这个永恒有趣的游戏很公平。风云人物可以享受聚光灯下的掌声，但也必须面对离开后的加倍落寞；观众必须忍耐自己作为黑压压一群看客的焦躁，但却可以作为暗处那个清醒的眼睛体会台上的精彩风景，当然，也可以叽叽喳喳对台上的表演者们议论纷纷。
13、 要给，就要一次给过期望值。
14、 老江这厮的资历挺深远，在对工作游刃有余的同时，保持了一种难得的平静和超然。在这个后来变得沸沸扬扬热闹无比的圈子里，我一直尊敬这样的选手。
15、 那次我感触颇深，尽管也许方法偏颇，但我觉得销售大有可以解决一个自然人在这个社会系统可能遇到的复杂问题的自信，同时还有敢于藐视那些在大多数人脑中根深蒂固的所谓规则的胆魄。
16、 和客户的谈话就怕是像一只水虱趴在水面，尽管下面就是柔弱无骨的清水，但你却因为表面的张力尔扎不进去。一旦你扎下去了，会发现每潭水下面都是一个包罗万象的世界。
17、 在一个商业社会，以经济规则操作的事情远比以所谓交情操作的事情更靠谱。
18、 酒能增加你周围一切的不真实感，也能抚平你心里的不确定性。酒过数巡，大家已经面红耳赤熟络的如同多年的好友。
19、 .经济学原理说人们在选择一些东西的时候，就一定要放弃另外一些东西。这个世界的有趣就在于，当你选择的时候，并没有一个所谓正确的答案在试卷背后等着你；而当你若干年后回顾自己当初这个决定的时候，所谓对错都已经毫无意义，你已经伴随着你当时的选择走了这么多年。
20、 记得读高三的时候被功课的重压弄得心力交瘁，后来一本卡耐基写的心理训练的小册子拯救了我。上面对我有用的只有一句话：把现在的事做好，不要为以后的事情预支烦恼。
21、 这是个弱肉强食的世界：是野牛就注定要被狮子猎杀，是羚羊就一定会被猎豹追逐，可野牛和羚羊都没有觉得世界有什么不公平后悔自己投错了胎，人家照样在阳光普照的非洲大草原上快活地吃草兴奋地交配，生为高等动物的我们又有什么理由自怨自艾？
22、 他说一个员工的生存规则就两条：要么你对客户有价值，有么你对老板有价值。两条皆有，那你是顶尖员工，将来等着升官发财；两条有其一，你可以混下去，但抗击打能力并不太强；两条皆无，你就等着被干掉吧。
23、 我琢磨了一下，其实这个抉择两边的砝码很容易判定，也就是坐以待毙和孤注一掷之间的差别。
24、 价格方面不会有太大的空间，在没把情况研究清楚之前谈价格也有没有太大的意义。
25、 169页的佃户种地的故事。
26、 你凭什么飘飘然以为自己像尊人物。
27、 苦心经营、众志成城，独领风骚，居安思危；鱼翅熊掌，挥泪舍弃，孤身北上，再度辉煌。
28、 我手拿着烟一脸严肃的对那几个女孩子说：“衡子，男、未婚，汉族。身体健康、年少多金、前途似锦、目前待字闺中。”
29、 对于做销售的来说，从来没有亚军，只有冠军。有时候，赢了或者输了，都是解脱。
30、 我后来看到了那封发给全国销售的email，里面简单的宣布了一些剧烈的人事变动，并对一些曾在关键位置叱咤风云而现在暂时被安排到一个相对清闲职位的领导，在之前所做的工作进行了有分寸的赞扬和总结。这类email一般都像是当年太监高声朗读的圣旨，字里行间绝不会透露任何的斗争渊源。一声“钦此”之后，升官的自去弹冠相庆，被贬的从此卧薪尝胆。大家各自磕头散去留下一地狼藉，哪些之前的斗争和纠缠职能烂在当事人的肚子里或者被好事者凭空演化呈各种版本在江湖上流传了。
31、 直到现在，我才意识到销售这个工作对我有点吸引力的原因，那就是人——一个个形态迥异内涵深远的人，他们各自带着几十年的年轮向你展示这个世界在人身上留下的真实印记，也向你展示各自背后那个既不像童话那么美好也不想悲剧那么煽情的错综丛林。和他们打交道，让你感觉好像放大了自己时间的容量，让你以原来没有的速度切入到自己生活了这么久的社会系统深处，这个深处，是一片我并不熟悉并且对之充满了好奇的世界。
32、 我笑了，低头点了一根烟。这一课的我觉得幸福而知足，我知道这样的一刻就和这个城市的春天一样稍纵即逝，这样的一刻也由于之前和之后的无数个操心奔波的黄昏而显得弥足珍贵。这确实是“稀奇”的一刻，当时的我只希望这一刻能够尽量持续得久一点。
33、 2006年，当我面对那个顽皮的小孩仿佛变戏法似的摆到面前来的那张毫无新意的底牌时，心里好像并没有太多的波动。三十五岁的我在此之前曾经潜心专营，曾经奋力打拼，曾经自我感觉飞入了云端，也曾经结结实实地落入谷底。这个已近中年的家伙现在心里有了另一个田园，那是个他没去过的地方，他心里对之充满了期待。他目前想做的事儿就是为了这个胸肌微薄的目的地尽可能充分的做好一切准备。他看着那张熟悉无比的底牌，轻轻把它翻了过去。他知道，对于另一片迥然不同的天地来说，现在每一张代表上下沉浮的牌都会是日后的隽永记忆。
34、 我想到了一个新地方，最难的是找准自己的角色，一旦你找到了你到底是谁，接下来要干什么这个问题就容易多了。
35、 成长是痛苦的，也挺艰难。之后你回头看看当时历尽磨难褪下的那身皮，也许你会去百感交集地抚摸一下，但你知道你已经跨越了那个曾经被包裹在这张皮里的自己了。你不再属于它。
36、 我一直认为能够保持自己的方向不在乎别人评论是成功的基本条件，当然，方向的正确与否是另外一个问题，有些人坚定地成功，有些人执著地堕落，这是人与人之间另一个层面的差别了。
37、 一个人在艰难困顿的时候不太容易软弱，那时浑身上下都是被逼出来的坚硬外壳。一个人也只有在经历了这段艰难最终柳暗花明的时候才会突然被汹涌的情感击溃，因为那时候他放下了进攻的武器也卸下了盔甲，可以流着眼泪稍微坐一会儿了。
38、 人生其实是一出悲剧，人们往往先冷眼旁观片刻，之后便投入地扮演起自己的角色。
39、 但我觉得销售大有可以解决一个自然人在这个社会系统可能遇到的复杂问题的自信，同时还有敢于藐视那些在大多数人脑中根深蒂固的所谓规则的胆魄。记得之后有一个销售对我说，做过销售这个行当，你基本上就了解你所处的这个社会了，是那种真正的了解。“然后，”他说，“你就可以游刃有余。”
40、 直到现在，我才意识到销售这个工作对我有点吸引力的原因，那就是人——一个个形态迥异内涵深远的人，他们各自带着几十年的年轮向你展示这个世界在人身上留下的真实印记，也向你展示各自背后那个既不像童话那么美好也不像悲剧那么煽情的错综丛林。和他们打交道，让你感觉好像放大了自己时间的容量，让你以原来没有的速度切入到自己生活了这么久的社会系统深处，这个深处，是一片我并不熟悉并且对之充满了好奇的世界。
41、 做一个长期的大客户，也许最重要的不是一开始就拿到多少数，而是要建立起一个正向的良性循环。这个循环要在你，代理商，客户之间健康地流动，它会越弄越多，到后来你几乎可以不费太多劲儿也可以坐着收数，这就是聪明人干的事。
42、 走到一个新的地方，研究什么呢？我主要关注那些菜的点击率比较高经常在服务生送菜的盘子里见得到，哪些菜的上菜速度比较快，周围的食客中什么阶层穿着的人点什么样的酒水，抽什么样的烟。请务必相信我这并不是完全出于工作的需要。
43、 有时候一些老销售会告诉你并不是每个项目都应该去赢下来的：很多项目可以赢得很惨，也有不少项目可以输得很实惠。
44、 你可以让老板知道你作出这个决定的原因，但你不能拉着老板和你一起作这种后果未知的决定。
45、 客户方面商务谈判的老手一般走两条路子：一种是看得仔细说得明白，他们一眼能看出你在报价时妄图藏匿的东西并且准确地指出你的破绽，同时在唇枪舌战来回拆招的时候要能说，就跟酒席上劝酒一样每次能有不同的说法，每种说法都让你无法拒绝，这是所谓“文“的高手 那么武的呢？这种老手不需要去跟你废话什么细节了，上来就是气势磅礴五雷轰顶的威吓和攻击，先把你作为一个所谓IT精英的自我感觉打到南太平洋的某个小岛上去，让你在几分钟之内就觉得自己完全是个应该磕头出血戴罪立功的罪人，然后还应该感激涕零地珍视领导给予的重新做人的机会。成为这种类型的高手是需要一定的地位和底气的，因为你要镇得住那些背后有些背景的不那么容易被吓住的乙方销售。
46、 一个销售，一定要独立做过一张大单之后，才开始成熟。
47、 圈子里就这么多人，有时候别把人家逼得太急，自己吃够了的时候，也给人家留点。
48、 接到一个突发消息之后，一定不要急着马上满世界到处乱打电话，自己先琢磨，琢磨清楚了，把要说的话想明白了，再打电话。
49、 从另外一个角度来讲，其实一个销售在没有项目打拼的所谓“农闲“时节也是有很多事情可以去做的，做不做或者做多少就看你愿不愿意了。比如去拜访一些表面看起来八竿子打不着的一些边际关系，比如去张罗一些看似并不是核心权利集团里面的客户活动。许多类似的事情在你当时做的时候也许会觉得不值得，但随着时间的推移你会慢慢发现其实你在客户这台庞大机器上平时拧的每一颗螺丝到关键时刻都能让你体会到它的价值。
50、 销售死于输单，这和武将战死疆场马革裹尸一样是天经地义壮怀激烈而且挺有尊严的事。