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真正的创业者，既要像社会学家和人类学家一样关注群体，又要像心理学家和精神科医生一样关注个人和内心。
今天梦想+给大家带大家读的书——《小众行为学》——说的就是揣摩大众心理这件事。它讲述并总结了在一些商业巨头身上发生的事——试图满足所有人，最后失去所有人。
他山之石，可以攻玉，知道他们曾这样失败，比不知道的好。
主流文化无法依赖
市场营销领域有个概念大家都知道：nichemarket，利基市场。
Niche是一个法语词汇，原意是房屋外墙凿出的供放圣母玛利亚的神龛。它在英文里的另外一个意思是悬崖上的石缝，登山者常借助这些微小的缝隙作为支点向上攀登。
Nichemarket曾是主流之外的——商业巨头拉住了主流文化的缰绳，最大限度的招揽了各个阶层的人。
主流建立在坚实的社会、经济、政治生活的基础上，在一些主流文化的鼎盛时期，它囊括我们看的书，观赏的电影和电视，将所有人揽在一起，过了好一段时日。
比如红极一时的乱世佳人，郝思嘉的形象统治了20世纪80年代初期的大荧幕，在它之后，好莱坞开始有意识地设计并量产这一类产品：综合了一点商业，一点艺术，一点文学和一点流行，这些产品获得了一些成功，但这并不是持续性的。
当人们的娱乐方式不仅止于去电影院，影片选择也越来越多的时候，大家发现，这类商业电影不再具有吸引力。
“把电影当做一件工业品来制造，就意味着电影已经走下坡路，走进这些电影，会发现他们都缺乏本质：人文关怀。”
然后，独立电影兴起。
独立电影是小众的，吸引的是真正热爱电影的人。这一部分人是好电影的gatekeepers,他们说好的电影，大家就会跟风去看。然后，小众就变成了大众。
这件事不仅发生在电影上。
一个定位在“所有人”的产品，是注定要失败的。
GAP曾经骄傲地说自己的衣服“每个人都能穿。”年轻人去GAP买Tshirt，大妈去买羊毛衫，每个人都去买卡其裤。
没多久，针对年轻人的A&F和AA兴起了，GAP流失了大批顾客，于是开始调转方向，迎合年轻人，结果年轻人依然不来，原先忠诚的年龄大的客户也被赶走了。
主流文化在特定时间内占了上风的文化，它是一个不断变化的变量。尽管“主流”背后也许代表着最大数量的客户，也就是所谓的中间市场，但永远别企图捉住他。
小众不等于
想当然地为你的产品
贴标签
GAP于是想了个办法，换了定位：35岁以上女性。试图找回那些曾经忠诚的客户。
在2004年的发布会上，设计总监发表了一番对35岁女人定义的致辞：智慧，成熟，优雅等等词汇被扣在了35岁以上的女人身上，听上去很像那么回事。
但，还是败了。
因为35岁女人想得到的，不是把他们和同龄女性混合在一起。不论做出来的衣服有多适合她们，也没人喜欢在商场里主动暴露年龄。
并不是所有分类都是讨人喜欢的，这种看上去“小众”的分类，是一个圈套。
到今天，还有不少人一头栽进了这个圈套。
大数据的出现让这个圈套看上去更科学。按消费习惯，收入，地域，性别，教育程度来将消费者区分，乍看是一个好方法，理论上来说，假设每个人都在一定时间内保持一定的口味，那么数据越多，分析预测越准确。
“但是，如果觉得相同年龄阶段并且都有小孩的人群价值观念是差不多的，会过于简化人们的价值观和关注点。这和政治家门根据选民的种族，性别和宗教信仰以及性取向将选民分类是一样的，这样的整齐分类只能让市场策略墨守成规。”
通过消费者购买习惯分析和预测下一步其实并不那么奏效。经常去超市买打折商品的人，可能是在省钱买奢侈品包包，TFboys的粉丝也许哪天也会购买歌剧票，看画展和读红楼梦。
我们在各种广告上看到各种标签，商家以为我们会自动跳进那些标签里面，但其实我们并不想这样做，并觉得自动跳进去的人很“俗气”。
就像先锋派不喜欢说自己是先锋派，文艺青年喜欢反文艺。
创业者不能通过简单地贴标签来小众化，更好的做法是“场景化。”
下一本要分享的书就是这本《场景革命》哦~
打造场景来吸引特定的消费者并不是互联网时代的发明。
星巴克当年之所以能快速扩张，不仅是购买高品质的咖啡豆和咖啡研磨设备，更因为它创造了一种咖啡文化，也就是如今我们讲的“场景”。
这场景是：白领，好咖啡（真的好不好我们另说），高品质生活。它的大小中杯用的都是意大利文，Grande，Venti，这完全呼应了美国白领对欧洲贵族文化品味的难以言说的欣赏。
为什么场景可以奏效？
因为我们期待的可以用来“定义自己”的产品是多元的，与众不同的。并且元素越多，越与众不同。
各种文化，政治信仰和社交上的碎片化信息，喂养了很多杂食者。我们可能会一边看跑男，穿复古服装，用iphone，并且关心时政，完全不矛盾。
我们需要细分的品味，和整体的场景。
首先要找到适合的场景，然后让你的产品变成这场景中不可或缺的元素。
MUJI白衬衫，Elementfresh 沙拉，iPhone，星巴克，moleskine笔记本，Lamy钢笔，多肉植物……
回想iPhone在TVC中搭建的是什么场景？彩虹？草坪？颜值高的模特？天真无邪的金发儿童？才华横溢的街头艺人？
而moleskine笔记本呢，它的故事是海明威和布雷顿都使用过的笔记本，浸染了历史、文化和想象空间。
电子时代的手写笔记本显然是小众的，但是所有人都可以买。
聪明的你应该懂：用你的主张，找到你的知音。不用向大众解释太多，只要为那些对你的套路感兴趣、专注而又深入的群体创造场景。