实现定位获取商业成功的步骤：
战术，战略，执行。
第一步： 深入前线，研究趋势，聚焦，寻找战术，构建战略
第二步：实施变革，测试战略，推销战略，获取资源
第三步：启动项目，步入正轨，感受成功，全力以赴，减少损失。
营销革命核心：自下而上的规划，自上而下的执行。
摘录：
1、战略的定义是针对敌人确立最具优势的位置。
2、战术决定战略。
3、战术是一个具有竞争性的心智切入点。
4、自上而下的思维是以目标为导向的：先设定目标，然后设计达成目标的途径和方法。但大多数目标无法实现，像是在做挫折练习。
5、战略的目的是调动资源促使战术优势得以实现。
6、自下而上营销：找到一个有效的单一战术，并将纳入战略规划中，只用一个战术。
7、自下而上营销的重点是组织本身的改变。如果产品、服务、价格和分销都没有改变，任何战略都是毫无意义的符号。
8、自上而下，一般不是在营销战场上寻找战术，不过是既定战略的实施方法。
9、深入前线：你应该在潜在顾客心智中寻找与竞争对手的定位相冲突的一个视角：一个事实、一个创意、一个观点或一个主张。
10、营销太重要了，不能授权给底层人员。
11、解决问题不能只盯住手头上的产品，而要设法对整个行业进行了解。
12、营销人员通常会地址外部事件或环境带来的变化。莎士比亚说“最最重要的是：坚信自己是正确的。”
13、自下而上营销的实质是接受心智中的既定事实，转而对企业内部进行相应的调整。改变永远发生在企业的内部。
14、测试战略，局外人在剖析市场状况时肯定会伤及某些人的自尊。原因是，企业是一台运转不歇的机器。
15、自下而上的规划，自上而下的执行。
16、启动有攻击性的营销项目，不要怕冒犯竞争对手。尊重比友谊能销售处更多的商品。
17、营销战中最好的领袖都在前线指挥战争。
18、你不能活在未来，只能活在当下。
19、有时分权是将战略制定的责任推给下级。公司需要将规划制定工作往上推，而不是往下推。
20、如果银行都不赚钱，你还指望个人能赚钱吗？
提炼：
自下而上的规划，自上而下的执行。 自下而上营销是组织本身的改变。产品、服务、价格和分销某个发生改变。找到一个单一战术，在战略资源的统筹下有效执行。
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读书方法：快慢取舍，回想记录，提炼分享，知行合一