文/dyonline
看封面介绍这本书是一本讲营销技巧和策略的书籍。正如书名《反直觉询问》，一开始，作者莱恩并没有长篇大论地轰炸读者，而是慢慢地先讲自己怎么发现—反直觉询问法则—这样一个营销策略。从作者的这种策略的角度来讲，读者一开始就放下了戒备心理，而是去关心作者的心路历程，去感知作者这一切的不幸，然后一步一步地进入到了作者的反直觉询问“沼泽”中。
其实读了这本书，不仅了解了反直觉询问这样一种销售方法，我也联想了现实生活中大爷大妈们如何掉进那些上门兜售人员的圈套。我想这本书不应该只是搞销售的人员值得去读一读，作为被推销的我们也要读一读，这样我们也知道销售过程中的一些营销心理，销售人员既能够更好卖出他们想要卖出的东西，购买者也能买到自己想要买到的东西。
当然，反直觉询问法则不仅是能应用于销售，其实我们也可以将它用到平时的日常生活中去。当彻彻底底读完这本书，我才醒悟自己之前被各种在线调查“套路”了，而且是不知不自觉地就进入到了网商的销售漏斗里面，都数不清自己曾多少次就这样一点点地把自己的信息留给了在线调查。不过，如果它们确实后来变得对我们消费者有益的话，我觉得接收这样的调查也是值得。
书确实写得不错，道出了网商营销的诸多技巧。但是，书中有一些勘误，一部完美的作品应该尽力避免。