关于销售技巧介绍的书很多，这本书所讲的是销售技巧背后的基础发售公式。看好了是发售不是销售。对，这本书讲的正是万千创业者急需知道的秘密：如何能一炮打响自己的产品。
作者通过自己的产品发售过程总结出的发售公式核心是： 发售序列、讲故事和心理诱因。发售序列包括：
造势：培养“粉丝”，苹果为啥年年开发布会？网上各种新品泄露图被热搜？都是公司在造势，刷存在感圈粉，看看粉丝对新品的接受度。电影上映前主演上各种通告节目，也是一样的道理，为了票房造势，勾起人购买的欲望。
预售：有客户群了，接下来是正式发布前的预售。想必抢过小米的都对周二10点印象深刻吧。造成一种一票难求的局面。而从众心理又会拉来一大波订单。
发售：正式发售的时候，如果前期的准备做到位，那你要注意的就是库存够不够了。
跟进：这一步往往被忽视，因为一个发售序列到尾声，人们的兴奋度已过，这时关注的不是销售额，而是为下次发售打基础，就是潜在客户不能丢。
怎么把这个发售序列做好就是靠讲故事还有紧抓客户的心理。会卖东西的都是会讲故事的，没有例外。产品的指标是生硬的数字，不是技术达人，很少会熟记，但故事每个人都爱听，也熟记。如果你登录大品牌的网站，都会找到品牌故事这一页。故事的接受度高，也容易宣传。尤其当你针对客户的心理讲他们爱听的故事，那必然事半功倍。
再说，心理诱因。好的销售至少是半个心理学家，因为他们懂得客户的心理。作者杰夫在第五章介绍了九大诱因，是他做多年发售经验中用最常用的。分别是：权威感、互惠心理、信任感、期望、亲和力、重大活动与仪式感、群体意识、稀缺性、社会认同度。每一种心理在书中配合举例进行详细说明。
实现这个公式的关键也是一切产品发售的起点：目标客户。用整个第三章来讲如何创建客户名单，尤其是利用互联网开拓客户的方法。互联网与传统发售不同的在于：互联网使人们的沟通成本下降，沟通速度变快，人与人的互动也极大改善。针对这三点不同，杰夫主要讲利用社交网站，视频网站圈粉的方法。对于习惯登录Facebook的美国比较高效，在国内的话，我们可以找对应方式，例如微信，微博平台。原理是一样的，怎么应用就看个人了。
公式已经给出，能不能解答好发售这道题，获得高分就看你的运用了。