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洋渔 亿万市场 的书评 发表时间:2009-02-01 21:02:15

(摘)增加理性消费能力,增强广告抵抗力

目标:破译中国市场的有效营销策略的密码。

摘录:

“中国从来没有真正的个人主义。真正能够放弃社会的认可追求自己的梦想的人实在太少了。” ;
“一个好的品牌美妙之处在于它是静止不动的,它是有生命的,它有深度和广度,它也有左脑和右脑(功能和情感)”;
“但凡需要展示给其他人看的物品,他们都会购买更贵的品牌,而像家用电器…选择价格低廉的国产货。” ;
“中国人擅长应用,而创造性却从来都不是他们的强项”;
“中国消费者常常需要一个炫耀的借口”;
...蛮一针见血的...

女性策略:
慈爱的天使+工作场上的战士
1.让她优雅的成功
2.不同人生阶段的重要性
3.表示赞同
4.让她感受另一半的爱
5.支持她偶尔逃避

男人策略:
1.展示地位
2.赐其利器
3.释放男人的好斗性
4.帮助她征服女人的心
5.在“友谊”上做文章
6.使他成为专家

梦想与逃避:“在现实中,我们都无法找到真正的消遣与娱乐,电影与电视剧都是用来逃避现实的,流行音乐也只是消遣,然而,它们却能帮助你从乏味的生活中解脱出来。”
“中国有9亿农村大众消费者,虽然人数庞大,但因其消费能力有限,对中国消费市场贡献微薄,故本书中不加以论述。”

其实看下来,就是一些观点还挺精辟的,书的翻译也不错。外行看看也许可以增加理性消费能力,增强广告抵抗力。

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