从狼性管理到犀牛成功学。似乎大家都喜欢借用动物的天性来指导人类行为了。
《鲨鱼经济学》也是属此类,研究鲨鱼的捕食方式,确定目标,由对方的盲点入手,然后
行动用三个字概括:快、准、狠。刚好是经济学里面占领市场的要素。
此书独特之处在于,分两部分讲市场应对。第一部分突袭者(鲨鱼),给出了10个袭击市场领先者的方法。第二部分防范者(市场领先者),给出了10个防范方法。
矛盾双方都有了,点子已经备好,就看谁能笑到最后。无论是猎食的还是捕鲨的,有竞争市场才会活跃,不是死水一滩,优胜劣汰,老牌企业新兴企业不断博弈,进击防守,只有有活力的公司会最终留下来。对于消费者而言,会得到更优质地服务,市场也是良性扩张。对于企业经营者而言,要分清自己的角色,也许你是最初的领先者,尤其要时刻警惕,君不见诺基亚的手机是怎么从行业老大到没了品牌的吗?还有苟延残喘的几个大牌公司,从领头羊到追随者,也不过十来年时间。由于互联网的引入,市场发展的速度远超过去,领头羊应对猛如鲨鱼的新晋者不能掉以轻心。
鲨鱼要么进攻,要么死亡。商场如战场的企业也一样,要么占领市场,要么被占领。书里面以苹果的崛起为引,还提到谷歌,微软,宜家这样的大企业状况。举得例子与时俱进很易读。
鲨鱼的研究有很多方面,作者的切入点还是鲨鱼的危险性,以及对人造成的恐惧心理分析。这点很独到,值得深入探讨,书里面切入市场的实用技巧介绍了不少,但并没有完全展开,对搞市场的人来说,此书抛砖引玉的作用更大些。