扩大销售数量也可以摊薄固定成本 做生意，大家都希望能达到一加一大于二的效果，可以利用不同优势资源的组合、企业文化的建设等多重途径。当然，最简单的方法莫过于在原来固定成本的前提下，扩大销售额，摊薄固定成本，获得较高的利润。 小王最近和朋友开了一家小饭店，主营牛肉面。店址选在了一家中学附近较为繁华的地段，因为考虑到学校的学生中午放学后时间比较紧，下午还要接着上课，所以需要饭店提供的饭菜快捷、干净、有营养。小王以前有过厨师的经验，又特意专门学习了牛肉面的制作，所以主要负责厨房的工作。朋友主要负责前台服务，再加上饭店的会计核算。 开业之前，小王和朋友在做可行性分析的时候，计算了一下大概的利润： 饭店每月费用的总和大概为9000元，主要包括房租、服务员和厨房帮工的工资，这是最主要的费用，大约在8000元左右，其他如税费、电费以及卫生费等，大约在1000元左右。按照学校的学生人数、饭店的座位数，以及学校每月开学的天数，保守估计每月销售1500碗，每碗面的分摊成本是： 9000÷1500= 6（元） 再看一下每碗的材料成本。每碗牛肉面，包括面条和牛肉以及一些小配料的成本，共计为6元。因此： 每碗面的总成本=每碗面的材料成本+每碗面的分摊成本 =6+6 =12（元） 饭店一个月总的运营成本就是： 12×1500=18000（元） 在分析了成本费用之后，他们估计了一下饭店的大概收支情况：每碗面的售价为15元，这样每碗的利润为： 15-12=3（元） 每月的利润可以达到： 1500×3=4500（元） 利润虽然不是很丰厚，但小王和朋友考虑到饭店的投资不是很大，自己可以承受，而且民以食为天，饭店的风险相比之下不是很大，收益也比较稳定。只要开业初期能够不赔钱，他们就认为很不错了，何况还略有盈余。 饭店如期开张。小王和朋友都特别珍惜这次创业机会，一切都尽心尽力，虽然在经营的过程中也遇到了大大小小的麻烦，但都一一解决了。小王做的牛肉面口味好，学生们都喜欢吃，而且量也比较大，所以每天中午基本上都是满员。朋友的前台工作也令人满意，虽然服务员在初期经验不足，但经过朋友的指点和几天的实践，服务员在高峰期也能应付自如。考虑到饭店的地段较为繁华，他们又延长了营业时间，也解决了个别学生晚间加餐的需要。虽然饭店的工作比较幸苦，但是小王和朋友都感觉良好，很有成就感。 一个月的时间过得很快，小王和朋友对这一个月的经营情况进行了总结。 小王问朋友：“我们这个月卖了多少碗牛肉面？我们计算一下主要的收入和支出，一些小的费用支出就先不要考虑了。” 朋友看了一下账簿说：“本月算大数，一共卖了2000碗面……” 小王抢着回答说：“我知道了，我们这个月一共赚了6000元，对吧？” 朋友摇头道：“不对。” 小王说：“怎么不对？我们每碗面的成本是12元，一共卖出了2000碗，每碗售价15元，这样我们的利润就是6000元，和我们开业时预计的4500元相比，还多了不少。难道我算多了吗？” 朋友笑道：“你不是算多了，而是算少了。我们来看，我们饭店的总收入是： “2000×15=30000（元） “总成本是： “2000×6（每碗的成本）+9000（房租和工资费用等）=21000（元） “因此，我们这个月的利润就是： “30000-21000=9000（元） “而不是你计算的6000元。” 小王问道：“可是，我的计算也没有错误啊，怎么和你计算的结果不一样？” 朋友笑了笑，说：“你忽略了一个问题。我们饭店的房租、请服务员的工资是固定的，我们叫它为固定成本，和固定成本相对应的是变动成本，每碗面的成本就属于变动成本。变动成本随着产品生产数量的增加而增加，而固定成本是不变的。也就是说，分摊基数越大，其单位产品分摊的固定成本就越少。” 小王点点头，朋友继续解释道：“我们每碗面的成本有两部分构成，变动成本和固定成本分摊到每碗面的成本。变动成本是6元，固定成本分摊到每碗是： “9000÷2000=4.5（元） “这和原来我们预计的6元相比下降了不少，主要原因是我们出售的牛肉面比原来预计的多了500碗。这样，我们每碗面的成本就是： “6+4.5=10.5（元） “每碗的利润就是： “15-10.5=4.5（元） “总的利润就是： “4.5×2000=9000（元）” 小王说：“你的计算我看明白了，但是好像有点复杂，还有没有别的算法？” 朋友回答道：“那我们换一种方法，对最初的算法做一个解释。先看这样一个算式： “利润=收入-变动成本-固定成本 “这个算式很简单，我们来计算一下： “收入=15×2000=30000（元） “变动成本=6×2000=12000（元） “固定费用为9000元，那么： “利润=30000-12000-9000=9000（元） “现在明白了吧？我们每碗牛肉面赚的钱首先要用来补偿固定费用，之后剩下的才是我们赚的。” 小王接着问：“那是不是意味着，我们卖的面必须到一定的数量，这样我们才能盈利？” 朋友回答说：“你说的很对，这个数量就是我们的盈亏点，如果卖的少于这个数量我们就会亏钱，这个数量就是使我们每碗面赚的毛利恰好等于固定费用的数量，也就是： “固定成本÷每碗面赚的利润=9000÷（15-6）=1000（碗） “这个1000碗就是我们的盈亏点，只有出售的数量大于1000碗，我们才有利润可言，否则就亏钱了。” 小王最后总结道：“看来我们还是要扩大销售额，摊薄固定成本，原来奥秘在这啊。” 老莫心得： 固定成本对于企业而言意义重大，毛利多少，摊掉固定费用多少、变动成本多少，盈亏多少，都是息息相关的重要数据。有些生意看起来赚钱了，但是细算起来，扣掉开支和没卖干净的尾货，实际是亏损的；有些生意看上去是亏的，但是摊薄了固定费用，处理了库存，盘活了资金，实际是赚钱的。所以，我们必须对固定成本给予足够的重视。