终结营销混乱

资深意淫 2012-08-13 0

定位升级版

Vader 2012-01-16 0

前半有点意思，抨击了各种营销理论，无论是蓝海还是长尾。到后来就开始露马脚，推销作者之前的22条商规的理念。前面一半有点生动，后面又回到了非常主观地试图用一个简单的例子证明一个复杂论点的老套思路。看到后面不得不让我转头看了眼在垃圾桶里的那本22条商规

Nicole 2011-06-30 0

一本站着说话不腰疼的书。

童吉泉 2016-04-08 0

这书还是老生常谈，没啥新意

冯婉菁 2010-11-27 0

不错，我一直蛮推崇创意的，但是我真的同意特劳特把那些创意奖都取消了。世界越来越复杂，简单或许才能成大事。此书不错，值得一读。

Susan Xu 2010-11-30 0

很不错！大师就是大师。

戈城 2010-12-14 0

市场营销的终极战场是消费者心智。问题的核心不在于你的产品如何，而在于消费者认为它如何。要让消费者选择你时有明确的理由。让人不知所云的精彩广告大多只让人记住了情节而忘记了产品。“怕上火喝王老吉”“送礼只送脑白金”才是典型的成功案例。

辟克匿克来江边 2012-11-14 1

说实话我始终觉得好好做品牌管理和公关的咨询比请第三方做企业发展规划和内部管理流程再造都有意义

资深意淫 2012-08-13 0

定位升级版

Vader 2012-01-16 0

前半有点意思，抨击了各种营销理论，无论是蓝海还是长尾。到后来就开始露马脚，推销作者之前的22条商规的理念。前面一半有点生动，后面又回到了非常主观地试图用一个简单的例子证明一个复杂论点的老套思路。看到后面不得不让我转头看了眼在垃圾桶里的那本22条商规

Nicole 2011-06-30 0

一本站着说话不腰疼的书。

童吉泉 2016-04-08 0

这书还是老生常谈，没啥新意

冯婉菁 2010-11-27 0

不错，我一直蛮推崇创意的，但是我真的同意特劳特把那些创意奖都取消了。世界越来越复杂，简单或许才能成大事。此书不错，值得一读。

Susan Xu 2010-11-30 0

很不错！大师就是大师。

显而易见有多重要

小丁 2010-01-14 0赞

主旨是化繁为简，有助于我们理清营销中的许多思绪。
里面的例子举得都很简单，直指要害。
作为一本辅助读物还可以。

还行

bention 2009-12-30 0赞

特劳特还真搞笑，看到他出新书后卓越网送货上门了一本，里面有一段非常经典的话：

一些筹集资金的捷径：
可以与有钱人结婚，让富有的配偶资助你的构思
可以与有钱的人离婚，用协议费资助你的构思
可以从家里找到资金，用继承和遗产资助你的构思
可以用特许经营方式出让你的构思

精辟啊哈哈

书的内容还可以，基本是定位的基础上改改加加，新的营养还不是很多，谁都知道特劳特这一生其实都在搞定位

强化定位思想

Eco_ 2010-03-04 0赞

很欣赏特劳特的思想。
2007年，在央视他就说过会写一本可能是他最后的书，关于“显而易见”的思想。

目前网络全面覆盖，传统媒体的效果已不如以往；商品多样化，各个品牌竞争相当剧烈。
在中国，处于剧烈发展的进程中，有着太多的机会。于是不断有品牌延伸的企业诞生。对定位这一思想，这本书有所强化。

统一团队思想的经验书

智障怪怪 2010-08-30 0赞

不错的书，定位的更新版本；
看过之后至少可以纠正或者回答一下几个问题
1，营销是在干什么？
营销人士总会说的玄乎其玄，有人说是为了市场占有率，营销在快销品中也许勉强可以搭上脉，在LTV较长的产品说来，这个指标去考核营销就很难了。再加上营销仅仅是为了赚钱这种思想早已过时，在现在我们看到很多营销是为了采购，它作为成本中心的公司。
有人还会说，营销是为了知名度和认知度，多少知名企业，多少大型数据调研公司为此潜伏后继。可是就是多少人知道就代表敲门数吗？人人都知道通用但是不是人人都会买通用。而营销工作在作者看来是在消费者心中建立品牌差异化认知。
不错，由于同质化，越来越少的人能够清楚地说佳洁士的品牌定位是防止蛀牙，高露洁的定位是亮白牙齿。而当消费者无法说出品牌的差异，而随机选择购买时，我们称这种叫占位品牌。换句话说靠天吃饭的营销。
2，什么是好广告
在大公司里广告创意是必不可少的，市场部也在广告创意上投入不上资源。资深的创意团队，相当于电影大片的耗资，A++的广告时段，再加上不厌其烦的广告频次。覆盖率和频次都算达标，还要加上一个千人成本。但是这仍然使市场人员在令郎满目的创意中无法选择。经验丰富的老市场人会说，选广告靠经验，年轻人会说选广告看吸引力。更有趣的是某人在广告片试拍后做成调研问消费者的喜爱程度。但是我们问问身边的人，能记得住的广告是什么？消费者喜欢吗？为什么这些公司一直不换这些消费者不喜欢的广告。很简单，这些广告消费者不喜欢，有些甚至枯燥乏味，但是他们有用。因为他们说清楚了最起码的也是最重要的“为什么要购买我产品的理由”。其实这样看来广告需要的是一个购买理由，而这个购买理由只需要通过广告公司的创意生动形象的表现出来。广告公司设计不了我们的产品，改变不了我们的定位，他们只能把它戏剧化，让消费者更容易被影响。而消费者的喜爱压根不能评判广告的好坏。
还有许多问题，例如品牌的延展性和特许经营等等。我想不一一列举了。虽然此书没提终结营销混乱的解决方案，但是也算是一位老人孜孜不倦的教诲后人什么是弯路。这本书是一本从观念上统一思想的好书，多希望营销人今后可以不故作神秘的说营销是一门艺术，而是在不惑之年可以用最简单的语言让一个孩童明白营销是什么。

世人皆醉我独醒？

萧瑟 2010-12-29 0赞

昨天在卢塞恩湖边的辛巴克从盖得书摘上看了这篇书籍的摘要。整个阅读加内容消化的时间也就20多分钟吧。效率还不错！

最近正在筹划一个针对中国市场的营销项目，面对国内市场上眼花缭乱的营销策略，不得不说脑子有点混乱。觉得这个策略也好，那个也很不错。但是怎么可能所有的营销策略都一拥而上呢？别人的成功案例可以用来参考，但是如果生搬硬套肯定是行不通的。看了这篇书摘以后，有种如释重负，在混乱中被点醒的感觉。非常庆幸这个时候看了这篇书摘，相信在未来的实际操作中，肯定能受益匪浅。

欢迎来到商业评论网阅读此书连载!

东方哈佛 2010-01-06 0赞

http://www.ebusinessreview.cn/c/book_detail-layoutId-38-id-229695.html
内容介绍

这本书可能会得罪不少人，因为营销大师特劳特第一个直面了营销界一团糟的现状。广告人被指责只会寻找创意，而非营销的真相。营销人员被指责患上了大企业狂妄症，深陷复杂的方案中无力自拔。互联网被指责制造出了更多的混乱。一些超级企业被指责，因其注定要倒霉的营销规划，或缺乏正确的战略。特劳特的语言幽默风趣，观点却一针见血，在层层梳理了营销的种种混乱后，他给出了简约的解困之道。

作者简介

杰克·特劳特，全球最顶尖的营销战略家，特劳特伙伴公司全球总裁。他于1969年以《定位：同质化时代的竞争之道》论文首次提出了商业中的“定位”观念，1972年以《定位时代》论文开创了定位理论，1981年出版学术专著《定位》，从此改变了美国的营销理念。2001年，定位理论压倒菲利普·科特勒、迈克尔·波特，被公认为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。1985年，特劳特与里斯合著《营销战》，其中的四种营销战略模型被全世界的商学院作为教材沿用至今。

寻找“显而易见”的真相

菜农 2010-03-24 1赞

最近看了一本特劳特的新书《终结营销混乱》，让我意外的是这次作者颇有点语不惊人死不休的架势。他历数了各大公司在市场营销方面的问题，那些被认为是经管方面的大家也被点名批评。这样的做法无疑从吸引眼球的角度来说是达到目的了，至少我很好奇的买了一本。全书比较薄，很轻松的就能看完。感觉并没有太新的观念，和特劳特过去的书内容相仿。对于没有看过他其他著作的不妨一读。

从全书而言精华的部分在一开始就揭露了——寻找“显而易见”的真相。如何验证? 通过以下5个原则来进行检验：

    * 能解决问题的答案都是简单的
    * 符合人的本性
    * 要用书面表达出来
    * 要震撼人心
    * 要时间成熟

确实每句都很值得细细的去体会的，营销如此，做产品也是如此。比如这里提到的能解决问题的答案都是简单的。其实这话在别处也看到过类似的——越是解决复杂问题的方法越是简单。对于人的本性的理解我的理解是在做产品的时候同样不要挑战用户的智慧。如果一个需求自己想的洋洋得意，但是想不出用户典型的使用场景，和用户说了对方无动于衷，那说明这八成不是一个好的主意。很多时候我相信人的直觉，有些东西是经验积累出来的，未必需要很详细的数据支持就能判断的。

除此之外在书里面又反复强调了他在《定位》和《营销战》等书中的一些观念。比如说强调了差异化，强调了营销的战场是在人的心智中，强调了不要从竞争对手的错误中寻找机会等等概念。对于切分新的品类定位或者说产品创新的方法，这里列出来复习下。他们包括：代替、合并、改进、放大缩小、挪用概念、剔除、反向或重整及转换时间。这种概念还有很多，但是大多都散落在特劳特书里面，而且很多概念是反复出现。不管怎么说也许你会觉得是没有新意，但只是作者是以实际行动在遵照自己的营销方式在不厌其烦的推广自己理念。

虽然我在市场营销方面的工作不多，不过我觉得做产品和做营销乃至管理实际都是互通的。做产品的时候感觉开发出一个产品或者更直白的说实现某个功能是完全没有难度事情，但是如何能让他们被用户接受确是很难的事情。在产品初期的定位就是占据用户脑中的位置区间，如何区隔用户脑中的格子这是成功的关键。有了一个好的切入点之后集中一切资源把它做到极致。长远看，这中间会遇到很多的诱惑和选择，要学会放弃这其实又会涉及到管理领域的战略和核心竞争力。

最后想说的是对于这本书里特劳特大加批驳的那些案例，说实话有些我并不认同。最终会怎么样，让我们花些时间去检验他吧。

http://www.thinktag.cn/archives/767

或许这就是他对自己的定位

cmatao 2010-01-05 9赞

这是营销定位大师的新作，所谈内容和先前的著作没有什么区别，抱着巩固的心态看了这本书。

1.把简单的东西复杂化，是造成营销混乱的罪魁祸首，用显而易见的常识思考商业世界的真相，则是终结营销混乱的解决方案。
2.洞悉顾客的观念至关重要，因为这才是决定胜负的关键。
3.“显而易见”的概念必须要达到心理上的震撼效果。
4.在技术手段泛滥的情况下，具备比较优势的不再是拥有大量信息的人，而是掌握有序知识的人；不再是能处理巨量信息的人，而是知晓信息价值的人。
5.智慧就是懂得忽略的艺术。
6.传达信息给目标客户是一回事，让他们接受产品是另一回事。
7.许多广告人根本就没有搞清楚销售的本质，它并不取决于创意、风雅或想象力；它只是关乎逻辑，是一门涉及合理思维的规则与证明的科学。
8.严重缺乏逻辑性正是大多数营销活动失败的症结所在。
9.定位就是如何使自己与众不同。
10.商战发生在消费者心智中。
11.广告公司的基本职责是将那个差异化概念戏剧化地呈现出来并让人感兴趣。
12.品牌建设规划指的是，如何在所属品类将你的产品或企业与其他竞争对手形成区隔。
13.营销并不是产品之战，而是认知之战。
14.解决问题最简单的方法是借用前人的观点。
15.你可以通过收集各种方案以增加解决问题的成功几率。遇到一个绝好的概念或有见地的策略，把它们保留下来，收藏在日记、剪报和电脑里。当你试着解决某些问题时，翻翻你的收藏。

或许这就是他对自己的定位

cmatao 2010-01-05 9

这是营销定位大师的新作，所谈内容和先前的著作没有什么区别，抱着巩固的心态看了这本书。

1.把简单的东西复杂化，是造成营销混乱的罪魁祸首，用显而易见的常识思考商业世界的真相，则是终结营销混乱的解决方案。
2.洞悉顾客的观念至关重要，因为这才是决定胜负的关键。
3.“显而易见”的概念必须要达到心理上的震撼效果。
4.在技术手段泛滥的情况下，具备比较优势的不再是拥有大量信息的人，而是掌握有序知识的人；不再是能处理巨量信息的人，而是知晓信息价值的人。
5.智慧就是懂得忽略的艺术。
6.传达信息给目标客户是一回事，让他们接受产品是另一回事。
7.许多广告人根本就没有搞清楚销售的本质，它并不取决于创意、风雅或想象力；它只是关乎逻辑，是一门涉及合理思维的规则与证明的科学。
8.严重缺乏逻辑性正是大多数营销活动失败的症结所在。
9.定位就是如何使自己与众不同。
10.商战发生在消费者心智中。
11.广告公司的基本职责是将那个差异化概念戏剧化地呈现出来并让人感兴趣。
12.品牌建设规划指的是，如何在所属品类将你的产品或企业与其他竞争对手形成区隔。
13.营销并不是产品之战，而是认知之战。
14.解决问题最简单的方法是借用前人的观点。
15.你可以通过收集各种方案以增加解决问题的成功几率。遇到一个绝好的概念或有见地的策略，把它们保留下来，收藏在日记、剪报和电脑里。当你试着解决某些问题时，翻翻你的收藏。

寻找“显而易见”的真相

菜农 2010-03-24 1

最近看了一本特劳特的新书《终结营销混乱》，让我意外的是这次作者颇有点语不惊人死不休的架势。他历数了各大公司在市场营销方面的问题，那些被认为是经管方面的大家也被点名批评。这样的做法无疑从吸引眼球的角度来说是达到目的了，至少我很好奇的买了一本。全书比较薄，很轻松的就能看完。感觉并没有太新的观念，和特劳特过去的书内容相仿。对于没有看过他其他著作的不妨一读。

从全书而言精华的部分在一开始就揭露了——寻找“显而易见”的真相。如何验证? 通过以下5个原则来进行检验：

    * 能解决问题的答案都是简单的
    * 符合人的本性
    * 要用书面表达出来
    * 要震撼人心
    * 要时间成熟

确实每句都很值得细细的去体会的，营销如此，做产品也是如此。比如这里提到的能解决问题的答案都是简单的。其实这话在别处也看到过类似的——越是解决复杂问题的方法越是简单。对于人的本性的理解我的理解是在做产品的时候同样不要挑战用户的智慧。如果一个需求自己想的洋洋得意，但是想不出用户典型的使用场景，和用户说了对方无动于衷，那说明这八成不是一个好的主意。很多时候我相信人的直觉，有些东西是经验积累出来的，未必需要很详细的数据支持就能判断的。

除此之外在书里面又反复强调了他在《定位》和《营销战》等书中的一些观念。比如说强调了差异化，强调了营销的战场是在人的心智中，强调了不要从竞争对手的错误中寻找机会等等概念。对于切分新的品类定位或者说产品创新的方法，这里列出来复习下。他们包括：代替、合并、改进、放大缩小、挪用概念、剔除、反向或重整及转换时间。这种概念还有很多，但是大多都散落在特劳特书里面，而且很多概念是反复出现。不管怎么说也许你会觉得是没有新意，但只是作者是以实际行动在遵照自己的营销方式在不厌其烦的推广自己理念。

虽然我在市场营销方面的工作不多，不过我觉得做产品和做营销乃至管理实际都是互通的。做产品的时候感觉开发出一个产品或者更直白的说实现某个功能是完全没有难度事情，但是如何能让他们被用户接受确是很难的事情。在产品初期的定位就是占据用户脑中的位置区间，如何区隔用户脑中的格子这是成功的关键。有了一个好的切入点之后集中一切资源把它做到极致。长远看，这中间会遇到很多的诱惑和选择，要学会放弃这其实又会涉及到管理领域的战略和核心竞争力。

最后想说的是对于这本书里特劳特大加批驳的那些案例，说实话有些我并不认同。最终会怎么样，让我们花些时间去检验他吧。

http://www.thinktag.cn/archives/767

显而易见有多重要

小丁 2010-01-14 0

主旨是化繁为简，有助于我们理清营销中的许多思绪。
里面的例子举得都很简单，直指要害。
作为一本辅助读物还可以。

还行

bention 2009-12-30 0

特劳特还真搞笑，看到他出新书后卓越网送货上门了一本，里面有一段非常经典的话：

一些筹集资金的捷径：
可以与有钱人结婚，让富有的配偶资助你的构思
可以与有钱的人离婚，用协议费资助你的构思
可以从家里找到资金，用继承和遗产资助你的构思
可以用特许经营方式出让你的构思

精辟啊哈哈

书的内容还可以，基本是定位的基础上改改加加，新的营养还不是很多，谁都知道特劳特这一生其实都在搞定位

强化定位思想

Eco_ 2010-03-04 0

很欣赏特劳特的思想。
2007年，在央视他就说过会写一本可能是他最后的书，关于“显而易见”的思想。

目前网络全面覆盖，传统媒体的效果已不如以往；商品多样化，各个品牌竞争相当剧烈。
在中国，处于剧烈发展的进程中，有着太多的机会。于是不断有品牌延伸的企业诞生。对定位这一思想，这本书有所强化。

统一团队思想的经验书

智障怪怪 2010-08-30 0

不错的书，定位的更新版本；
看过之后至少可以纠正或者回答一下几个问题
1，营销是在干什么？
营销人士总会说的玄乎其玄，有人说是为了市场占有率，营销在快销品中也许勉强可以搭上脉，在LTV较长的产品说来，这个指标去考核营销就很难了。再加上营销仅仅是为了赚钱这种思想早已过时，在现在我们看到很多营销是为了采购，它作为成本中心的公司。
有人还会说，营销是为了知名度和认知度，多少知名企业，多少大型数据调研公司为此潜伏后继。可是就是多少人知道就代表敲门数吗？人人都知道通用但是不是人人都会买通用。而营销工作在作者看来是在消费者心中建立品牌差异化认知。
不错，由于同质化，越来越少的人能够清楚地说佳洁士的品牌定位是防止蛀牙，高露洁的定位是亮白牙齿。而当消费者无法说出品牌的差异，而随机选择购买时，我们称这种叫占位品牌。换句话说靠天吃饭的营销。
2，什么是好广告
在大公司里广告创意是必不可少的，市场部也在广告创意上投入不上资源。资深的创意团队，相当于电影大片的耗资，A++的广告时段，再加上不厌其烦的广告频次。覆盖率和频次都算达标，还要加上一个千人成本。但是这仍然使市场人员在令郎满目的创意中无法选择。经验丰富的老市场人会说，选广告靠经验，年轻人会说选广告看吸引力。更有趣的是某人在广告片试拍后做成调研问消费者的喜爱程度。但是我们问问身边的人，能记得住的广告是什么？消费者喜欢吗？为什么这些公司一直不换这些消费者不喜欢的广告。很简单，这些广告消费者不喜欢，有些甚至枯燥乏味，但是他们有用。因为他们说清楚了最起码的也是最重要的“为什么要购买我产品的理由”。其实这样看来广告需要的是一个购买理由，而这个购买理由只需要通过广告公司的创意生动形象的表现出来。广告公司设计不了我们的产品，改变不了我们的定位，他们只能把它戏剧化，让消费者更容易被影响。而消费者的喜爱压根不能评判广告的好坏。
还有许多问题，例如品牌的延展性和特许经营等等。我想不一一列举了。虽然此书没提终结营销混乱的解决方案，但是也算是一位老人孜孜不倦的教诲后人什么是弯路。这本书是一本从观念上统一思想的好书，多希望营销人今后可以不故作神秘的说营销是一门艺术，而是在不惑之年可以用最简单的语言让一个孩童明白营销是什么。

世人皆醉我独醒？

萧瑟 2010-12-29 0

昨天在卢塞恩湖边的辛巴克从盖得书摘上看了这篇书籍的摘要。整个阅读加内容消化的时间也就20多分钟吧。效率还不错！

最近正在筹划一个针对中国市场的营销项目，面对国内市场上眼花缭乱的营销策略，不得不说脑子有点混乱。觉得这个策略也好，那个也很不错。但是怎么可能所有的营销策略都一拥而上呢？别人的成功案例可以用来参考，但是如果生搬硬套肯定是行不通的。看了这篇书摘以后，有种如释重负，在混乱中被点醒的感觉。非常庆幸这个时候看了这篇书摘，相信在未来的实际操作中，肯定能受益匪浅。

欢迎来到商业评论网阅读此书连载!

东方哈佛 2010-01-06 0

http://www.ebusinessreview.cn/c/book_detail-layoutId-38-id-229695.html
内容介绍

这本书可能会得罪不少人，因为营销大师特劳特第一个直面了营销界一团糟的现状。广告人被指责只会寻找创意，而非营销的真相。营销人员被指责患上了大企业狂妄症，深陷复杂的方案中无力自拔。互联网被指责制造出了更多的混乱。一些超级企业被指责，因其注定要倒霉的营销规划，或缺乏正确的战略。特劳特的语言幽默风趣，观点却一针见血，在层层梳理了营销的种种混乱后，他给出了简约的解困之道。

作者简介

杰克·特劳特，全球最顶尖的营销战略家，特劳特伙伴公司全球总裁。他于1969年以《定位：同质化时代的竞争之道》论文首次提出了商业中的“定位”观念，1972年以《定位时代》论文开创了定位理论，1981年出版学术专著《定位》，从此改变了美国的营销理念。2001年，定位理论压倒菲利普·科特勒、迈克尔·波特，被公认为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。1985年，特劳特与里斯合著《营销战》，其中的四种营销战略模型被全世界的商学院作为教材沿用至今。

终结营销混乱

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