看电影学经商
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看电影学经商

7.0

作者: 孙路弘
出版社: 鹭江
出版年: 2011-5
页数: 183
定价: 35.00元
ISBN: 9787545902716



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内容简介:

《看电影学经商》中都蕴含着深刻的经商道理。作者透彻解读影片细节,从人物对话、事件发展、情节起伏中发掘商业本质。将复杂理论融入生动故事中,给您不一样的感受与启发。

作者简介:

孙路弘,一个常被误认为六十多岁的60后。一天写1篇千字文,一周看3部电影,一个月读10本书,每半年有90天给企业进行实战内训,一年写1本书的国际空中飞人。北京师范大学数学系毕业,永远在用绰绰有余的逻辑思维能力观察复杂多变的生活。

营销及销售行为专家,高级营销顾问。著有《汽车销售的第一本书》《用脑拿订单——销售中的全脑博弈》《看电影学销售》《看电影学管理》《销售必读的24本书》等。

目录:

第一辑 商业的核心本质是交换——《华尔街》商道解码

经商有许多规律,但也有一个本质,这个本质反映出一切经商的要诀是交换。交换有两种:一种是一对一的交换,另一种是一对多的交换。人们通常拿货币去交换自己想要的商品,而商家用自己精心设计、制作、包装漂亮的商品交换自己想要的货币。

一切都是交换

片段解读一:巴德用消息交换机会

搜集信息赢得潜在客户

片段解读二:巴德收集信息与客户交换

利益可以轻松打动客户

片段解读三:巴德用利益交换客户

第二辑 机会等待有准备的人——《当幸福来敲门》商道解码

商业社会中的执著很重要,但是不改变方法的执著不会有任何效果。不能随机应变地争取,不动脑筋想方法,找不到对方感兴趣的主题,一样不能取得成功。

机会随处可见

片段解读一:克里斯用交换赢得应聘

学会利用机会

片段解读二:克里斯用特长争取工作

不断追逐机会

片段解读三:克里斯用执著追求幸福

第三辑 互利终将代替互助——《优势合作》商道解码

在现代商业社会中,企业内部员工之间是互相合作关系,只要彼此互相需要,就可以合作。我可以得到你的协助,你可以得到这份工作。这是双方互补的基本前提,即双方都得到满足。

如何做好“空降高管”

片段解读一:卡特接手新收购的公司

专业要求员工互补合作

片段解读二:卡特不解雇老经理丹

“老顽固”也能教育“新人类”

片段解读三:老经理丹教卡特怎样销售

……

第四辑 用真心才能赢得客户——《甜心先生》商道解码

第五辑 学会说话,得天下——《开水房》商道解码

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