内容简介:
董平主编的《销售管理(市场营销课程群高等职业教育十三五精品规划教材)》基于销售管理工作岗位,从销售主管、销售经理的工作内容出发,针对销
售管理岗位的工作职责和技能,全面探讨销售管理的基本原理、分析方法和解决问题的工具。本书内容分为三个模块,详细阐述了销售管理岗位的工作内容和销售主管、销售经理的工作技能。主要包括销售管理及销售经理岗位认知、构建销售组织、销售渠道管理、销售计划管理、销售业绩评估与费用控制、客户管理、销售人员的招聘与培训、销售人员的报酬与激励、销售人员的绩效考评。
本书注重理论联系实际,内容围绕销售管理岗位实际工作内容,注重学生操作能力和实践能力的培养。本书适合高职高专院校学生学习使用,同时也可作为从事销售管理工作人员的参考书。