魅力

Mthen. 2014-06-21 2

译林还出这种书啊。。。一本书里十分之一有一点用的东西另外十分之九就是对读者的心理暗示。。评分竟然还这么高豆瓣是玩自我管理玩脱线了吗。。

Nooyi 2016-03-09 0

我是觉得相当实用

小野君 2015-07-22 0

方法论，很实用

if only 2016-06-27 0赞

这本书是在徐家汇的大众书局买的，一看书名，魅力，当时觉得看了分分钟让你变帅啊，翻了一下，就买了，看了一段时间，发现并不会简单直接的提升容颜啊（原谅这般肤浅），第一遍看完，也就是看完了，觉得跟以前看的心理学书差不多啊。最近又开始重新看了，因为最近发现这本书是能让你自带光环的，会让你变得阳光，会让别人觉得和你接触如沐春风，里面的内容是需要慢慢体会的，如果真能做到如书中所说，你将会感觉到整个世界都在对着你笑，就是这般神奇。

Notes

Sheryl 2017-01-25 0赞

The “E” refers to earnestness. The value of keeping promises,

Charisma is good for you: it makes for success in all areas of your life.

The charisma myth: it's not inherited but a set of behaviors which anyone can learn.

if you're genuinely happy, your smile reflects it: the outer corners of the mouth rise, and the inner corners of the eyebrows descend. But if you're not genuinely happy, you will smile with your mouth only; your eyes will not express happiness, and your smile will seem fake – a social smile.

creating an internal charismatic state will cause you to behave charismatically.

Charisma is, above all, body language – and this begins in your mind.

Just a five-minute conversation with a stranger is enough to impress them and establish a bond. People will sense your full attention and feel that in this moment they are the most important thing in the world to you.

we need to determine which people might want to help us and have the power to do so.

In fact, the power-warmth combination is a necessary condition of charisma.

There are four distinct charisma styles: Focus charisma lets people know you're fully present – a good example is Bill Clinton. Visionary charisma inspires people or gets them to believe in something, much like Steve Jobs did. Kindness charisma makes others feel seen and accepted – just look at the Dalai Lama. And finally, authority charisma makes others believe you have the power to change their lives, much like Bill Gates does.

There is no “one-size-fits-all” charisma style; you have to find the one that suits you best.

To make a great first impression, you have to make others feel you're similar to them.

The same logic applies to your demeanor

This is because, as economist John Kenneth Galbraith believes, we seek to reaffirm our first impressions rather than revise them.

don't underestimate the handshake – it requires trust, so it's an important step in intimacy.

So, begin that first meeting by complimenting the other person or asking open-ended questions, and stick to positive subjects. When it's time to end the meeting, try again to leave the other person with positive feelings.

Making a great first impression comes from paying attention to others.

People generally don't handle uncertainty well: it makes us tense and stops us from being present – both of which harm our charisma.

Being charismatic means overcoming mental and physical discomfort.

three ways to counteract discomfort: prevent, recognize, and remedy or explain.

remember you're not alone in the experience and that what's happening isn't really serious.

Dedramatize: what's happening isn't serious, and lots of others are going through it.

if we feel bad because someone has reacted negatively to us, we should consider that the reaction might have nothing to do with us – that person could be struggling to manage their own physical or mental discomfort.

Remind yourself that your mind isn't always giving you accurate information about reality.

So the next time you make a mistake, feel negative or experience discomfort, just remember that it's a part of normal daily life. Remind yourself that your mind isn't always giving you accurate information about reality.

Rewriting reality When experiencing anxiety, try using the “rewriting reality” technique.

与魅力有关的事实

灵魂独行 2017-04-16 0赞

01.魅力是可习得的——无数知名魅力人士都是努力地一步步攀向魅力巅峰的。因为我们总是在他们的巅峰期了解到他们，所以无法相信他们并非一贯如此。
02.魅力三要素：专注、力量、温情。专注是基础，并且无法伪装，这需要我们聚焦于眼前，充分地活在当下，保持注意力的集中（通过专注于周围的声音、呼吸或脚趾的感觉，我们能防止思维的游移）；力量与温情的结合是异常稀有的特质，力量说明我们有能力帮助他人，温情代表我们愿意主动去帮助他人。
03.魅力始于意识。相由心生。人的大脑很难区分幻想与现实，即使我们明知看的是恐怖电影，依然无法阻止自己产生应激反应。
04.保持身心舒畅是魅力诞生的前提。未知导致焦虑，对比造成不满，自责产生压力，自我怀疑降低信心，此时我们可以尝试“责任转移”，让命运、宇宙或上帝接手，我们只需做好自己。
05.消极情绪的产生是正常而普遍的，是大脑为了生存而衍生出的产物。我们并不孤单，这是许多人目前正处于的状态。
06.我们的大脑擅长辨别消极信息，而对积极信息并不如对消极信息那样敏感，这会导致夸大负面效应。即便最坏的状况出现了，又将怎样呢？正如丘吉尔所言“失败极少致命。”
07.我们总是可以换种角度解读事实（尝试重塑现实）。塞翁失马，焉知非福。
08.专注于不适感受，我们便能减轻这种不适。你要明白，让我们难受的并不是不适感，而是对不适感的判断，并且所有的感觉终将消退。
09.与其控制肢体语言，不如走入心境，此时对应的肢体语言就能自然流露，这对表演尤其重要。充分调动想象、利用感官、摆出姿态，或是引导性短语帮你构建所需情景。
10.拿破仑·希尔经常想象着九位著名人士是他的个人导师，这其中包括拉尔夫·瓦尔多·爱默生、托马斯·爱迪生、查尔斯·达尔文以及亚伯拉罕·林肯。他写道：“每晚我都要与我的隐形导师开幻想会议……我现在一遇到困难便去找这些导师，效果是令人震惊的。”
11.温情三境界：感恩（对环境）、善意与慈悲（对他人）、自我同情（对自我）。
12.心境能影响行为，同样特定的行为也会引发特定的心境。
13.为重要活动热身。先易后难。
14.魅力的四种风格：专注（与你同在，代表人物：比尔·盖茨）、远见（信仰坚定，代表人物：史蒂夫·乔布斯）、亲善（无条件认同，代表人物：宗教上师）、权威（被人仰望，代表人物：乔丹）。
15.第一印象，根深蒂固，所以如何亮相至关重要。
16.真正影响人们的不是对话内容，而是对话时的感受。
17.学会聆听：你让人们说的越多，人们越喜欢你。
18.建立正面联系，传达正面信息。
19.只要真正对他人感兴趣，你在两个月内交到的朋友会远比用两年时间吸引他人注意力所得到的朋友要多。——戴尔·卡耐基
20.与其让对方觉得你聪明，不如你让对方觉得自己聪明。
21.图像化语言，合理运用比喻。
22.在高风险情形中，肢体语言比语言更有效力，“战或逃”机制会抑制理性思考，从而降低对语言的反应。
23.自信姿态：做最大的猩猩。
24.用正面肢体语言传达的坏信息比用负面肢体语言传达的好信息更易被人接受。

就内容来说还是不错的...

阿豆 2013-01-19 1赞

主要是从认知心理学、行为学等学科的研究成果来讲，charisma到底是啥，如何让别人觉得自己是很有charisma的......提供了很多技巧，也比较现实。屁话较多，但作者自己在书末作了一个比较到位的总结，我觉得看那就行了。

我是网上买的epub(有需要的同学可以豆油我哈)，貌似还没看到过有人share大书的电子版...

a few good points, but not very well written

Wendy 2013-05-21 3赞

too much fluff, she's not a very good writer, nor a very good communicator.
I've seen her live speech video on her book website. She couldn't deliver the ideas very concisely.

With that said, a few good takeways as highlight: how a perfect handshake should be like, first impression matters, and conversational skills.

This is not a book where you would enjoy to read from page to page, more like a coffee table read. You may refer to some part of it from time to time.

一本不錯的工具書。

斯文向日葵 2014-05-02 0赞

這本書的主題是：魅力是一種技巧，可以透過學習與練習來養成。這作者就像一位勤奮的行為管理學老師，藉用文字反覆指導讀者從內在心理以至外在行為，去演練一套形塑魅力的成長課程。這其中學理成分不多，但內容很實在，也很實用。至少它不致像前幾年的心靈成長暢銷書【秘密】一樣，將吸引力法則的現實效用過度神話了，相較而言，這本書則踏實得多。雖說我個人對魅力的主觀看法與作者略有不同，我認為魅力的主要部份仍來自先天，但我仍肯定作者所說 ~ 後天的學習與練習，也可以洗練出無比的魅力。這是一本不錯的工具書，推薦之。

not intellectually attractive

扎宝 2013-06-27 1赞

直接看每章的takeaway和书末的chapter summary即可，絮絮叨叨，深度有限， not intellectually attractive。这么个书居然Amazon 4.5星，goodreads 4星，真是体现了the darkside of rhetoric。。。

魅力就是让他抢着做你想让他做的事儿

春眼秋手 2013-12-26 8赞

文：奥利维亚•福克斯•卡巴恩

玛丽莲•梦露要证明一个观点。
这是1955年的一个炎炎夏日，玛丽莲在杂志编辑和摄影师的陪同下走进了纽约中央车站。虽然这是忙碌的一天，站台上挤满了人，却没有一个人注意到夹杂在人群中等待地铁的她。随着相机快门咔嚓的一声响，玛丽莲登上了地铁，她依旧安静地躲在角落里，没有人认出她。
玛丽莲想证明给所有人看：只要她愿意，她可以在闪耀、迷人的玛丽莲•梦露和平凡、朴素的诺玛•简•贝克中自如转换。在地铁上，她是诺玛•简，而当她重现在纽约的人行道上时，她决定要变成玛丽莲。她环顾四周，然后开玩笑似的问摄影师：“你想看见她吗？”没什么大动作——她只是“晃松了头发，摆了个姿势”。
就这么一个简单的转变，磁场产生了。魔术般的光芒从她的体内泛出，一切都定格在那个瞬间。时间停住了脚步，人们也是。当他们忽然意识到大明星就在自己身边时，都不可思议地眨巴着眼睛打量着。瞬间，玛丽莲就被席卷而来的粉丝淹没了。摄影师花了惊心动魄的好几分钟才把她从人群中解救出来。
一直以来魅力都是一个充满吸引力与矛盾的话题。每当我在会议或鸡尾酒会上告诉别人“我教魅力”时，他们立马会充满好奇，也常有人说：“我以为这东西是有的人生来就有，而有的人没有的。”有人把它看作不公平优势，也有人渴望学到它，但无论如何每个人都为之震慑——这也是情理之中的。不论是开创新项目、新公司还是新帝国，有魅力的人影响着这个世界。
你是否曾想过，如果能变得像比尔•克林顿或是史蒂夫•乔布斯那样魅力照人将会是怎样一种感受？或许你已经拥有了一些个人魅力，想把这种魅力带向新的高度；抑或你一直觉得自己不是有魅力的类型，期待着能够学到哪怕一点点“魅力魔术”，无论如何我都有好消息要宣布：魅力是一门可以学到并能够练会的技能。

魅力带给你什么

想象一下，如果你一走进屋子里，人们就会注意到你，期待着听到你将要说的话，并急切地想得到你的肯定，这样的人生将会是怎样一种状态？
对于独具魅力的人来说，这就是他们的生活方式。大家都被这些人的翩翩风度所影响。他们就像磁石一样使人不由自主地想靠近并竭尽所能为其效力。有魅力的人也往往过着充满魅力的人生：他们有更多的情感选择，挣更多的钱，烦恼也更少。
魅力会使人喜欢你、信任你、愿意被你领导。它决定着你是否将被视为领导者，你的想法是否会被采纳，以及你的项目能被多有效率地完成。不管你愿意与否，魅力能让世界围着你转，它能让人们打心眼里想做你让他们做的事。
魅力在商业中的重要性是毋庸置疑的。不论你是找工作还是想在公司里晋升，魅力都能助你一臂之力。很多份研究报道一致显示，具有魅力的人会得到更高的业绩评定，会被上下级一致认为拥有强大的影响力。
如果你是一名领导者，或者立志成为一名领导者，那么魅力是很重要的。它能为吸引及保留人才提供竞争优势；它使别人愿意为你、你的团队或你的公司效力。研究显示，那些跟随着有魅力的领导者工作的人业绩会更好，在工作中会看到更大的意义，也更相信他们的领导者。
就如沃顿商学院的罗伯特•豪斯教授所述，有魅力的领导人“能促使跟随者高度投入到领导者的目标中去，并甘愿牺牲重要的个人利益，还会做出超过责任范围的优异行为。”
魅力是使一个营销者比同行在同区域多卖出五倍的法宝，同时也解释了为什么有的创业者门口总有络绎不绝的投资者，而有的则需要费尽口舌乞求银行贷款。
魅力在商业以外的环境里也同样弥足珍贵。家庭主妇可以通过魅力来影响孩子、孩子的老师以及其他社区成员；高中生在考大学面试或竞选学生干部时，也同样能用到这个法宝。它能使人变得更受欢迎，在社交场合更有自信。有魅力的医生更被患者喜爱，也更抢手，他们治疗的病人会更严格地遵守医嘱，出差错时他们也较不会被起诉。即便在学术研究中，魅力也起着重要的作用：那些有魅力的人更有可能使文章发表，更有可能吸引来研究基金的赞助，也更有可能教到自己最想教的课程。有的教授一下课就被一群仰慕自己的学生包围——这也是魅力所致。

魅力不是天赋，是技术

与人们的普遍观点不同，人不是生下来就有魅力的——并不存在什么天生的吸引力。如果魅力是一种天生特质，那么有些人应该无时无刻不使人着迷，而事实并非如此。即便是最迷人的超级明星，他的魅力也是时而出现，时而缺席的。玛丽莲•梦露就能随时像关掉开关一样切断魅力。想打开魅力的时候，她只需简单地变化肢体语言。
近几年大量研究显示，魅力是由具体的非语言行为生成的，并不存在什么天生或是几近魔幻的个人特质。魅力程度起伏不定的一个原因是：它的存在取决于人们是否正在展现这些行为。
你是否曾经有过那种完全自信、一切尽在掌控之中的感受？有没有让人印象深刻的瞬间，哪怕只是别人的一声赞叹？你不一定认为这些情景与个人魅力有关，因为你觉得有魅力的人时刻都散发着魅力——而事实并非如此。
与很多社交技巧一样，种种魅力行为通常是早年形成的——这也解释了为什么人们会认为魅力是天生的。实际上，人们在学着做出有魅力的举动时，通常没有意识到自己正在刻意学习。他们不过是在尝试着不同的做事方式，并通过结果不断修正着行为罢了——直到那些行为慢慢变成本能的反应。
无数知名魅力人士都是努力地一步步攀向魅力巅峰的。因为我们总是在他们的巅峰期了解到他们，所以无法相信他们并非一贯如此。
人们一致认为苹果公司的前首席执行官史蒂夫•乔布斯是这个年代最具魅力的首席执行官之一。其实他也不是从一开始就那么有魅力的。实际上，如果你看过他的早期演讲就会发现，那时的他给人以腼腆、笨拙的感觉，在过度戏剧化与全然一个科技呆子之间游走。乔布斯的魅力是通过多年的累积而逐步形成的，你也能从他每次的公众露面中看到这种进步。
魅力这个课题一直被社会学家、心理学家、行为及认知科学家广泛研究。研究的方式是多种多样的，从临床实验、横纵向调查研究到定性解读分析。研究的对象包括总统、军事领袖、不同年龄的学生以及不同等级的公司管理者——从底层经理到首席执行官。托这些研究的福，我们现在知道了魅力是由一系列行为构成的。
魅力行为是什么样子的？
初见一个人时，我们会本能地感受到此人是敌是友，以及他能力如何。“你能帮我搬起一座山吗？你会愿意为我这样做吗？”我们从第一个问题中判断对方的能力，从第二个问题中判断对方有多喜欢我们。当你遇到一个有魅力的人时，你会觉得他既有很强的能力又非常喜欢你。
魅力公式实际上非常简单。你只需要使别人觉得你兼备力量与温情就行了，因为魅力行为恰恰展示了这两种特征。“战或逃”是个力量问题，“敌或友”则是温情问题。
最后一个方面是专注于当下的能力，它也是力量与温情的根基。当人们描述亲身经历的魅力时刻时——不论是见到科林•鲍威尔、康多莉扎•赖斯或是某些宗教领袖——他们都会提到那些人对他人所表现出的全神贯注。
高管们最常提出的要求就是让我培训他们的专注能力，他们想因此提高总裁风度或是在董事会上的风姿。他们重视这点是完全正确的：专注是魅力的核心元素，是其他一切的基石。当你身处魅力高手周围时——比如说，比尔•克林顿——你不光会感觉他充满力量与温情，还会发现在每个时刻里他都完全与你同在。你能感受到他的存在——这就是他的专注能力使然。

实用的魔术

魅力已经是一门应用科学了。在这本书里，我会把这门科学转化成实际的、有直接应用价值的工具，并能够带来可衡量的结果。你将系统地学到如何提升魅力，还会得到适用于真实生活的小练习。你不必像那些在反复尝试中摸爬滚打的人一样，这本书会为你提供已经被经验证明为有效的工具，以助你找到提升魅力的方法。
提升魅力是需要努力的，有时你需要做困难、别扭，甚至让你望而生畏的事，但你将得到的回报也是丰厚的——不论是从自己还是他人的认同角度来说。你需要管理自己的心态，了解自己的需求，懂得何种行为能增强你的魅力并加以施展。
这本书会引领你完成这个过程，它会为你提供具体的方法，帮你施展魅力的三要素：专注、力量与温情。当你对这三点加以运用时，你会感觉到个人吸引力的提升。如果你本来就有很强的吸引力，那么你将能够更精准、娴熟地驾驭这种力量。你还将学会如何在不同情景中选择最符合自身个性与目标的魅力类型。
你将窥探到魅力人士的头脑与身体中发生着什么。我还将带领你深入理解让那些我曾培训的首席执行官们关起门来自我挣扎的是什么。
你将在这里找到实用的魔术：从大量科研成果中提炼的特殊知识将向你展现魅力的实质与原理。你将得到运用这些知识所需的见解与技巧。世界将成为你的实验室，每当你遇到他人时都将有机会练习。
一旦你掌握了基础，就能继而学习如何在困境中施展魅力了，例如如何在跳槽时谈判，如何应对难以对付的人，如何演讲等。当你学会了如何随心所欲控制魅力时，你便得到了魅力人生的真谛。
你将会变得更有影响力、说服力，懂得如何启发他人，也将学会如何展示魅力——那种穿过屋子时让所有人发问“哇！他是谁？”的能力。

真诚地教你如何成为一个更好的人和一个更友好的人

李白 2017-02-05 9赞

我看了几本关于说话技巧和人际交往的书，我觉得这本最好。很多这方面的书会教一些招数，可能有效，但我觉得会我自己觉得很假（别人是不是这样觉得不知道），但这本书却是通过分析人类的共同心态，教读者如何改变自己的思考方法，来营造一种感觉或者氛围，而提高自己的人际交往魅力。

书的开头用了一个故事来解释什么是人际交往的魅力，两个参加竞选政治家分别和一位女士吃饭，那位女士形容和第一位政治家谈话，她觉得那位政治家是全世界最聪明的人；而和第二位政治家谈话，她觉得自己是全世界最聪明的人，你猜谁赢了竞选？

所以说，要增加人际魅力就是要注重别人的感觉，那到底是什么感觉呢？作者认为主要有三个，presence（专注），power和warmth。

一个presense。作者要我们留意两种人类共同的心态：

第一个是，我们自我中心，所以认为所有发生的事情都与自己有关。作者有一个例子，例如一个人他要推销一个产品，他在别人开会的时候因为他穿的西装不舒服，他显露出来的“不舒服”的表情和动作尽管可能很微小，但人类很多时候是靠直觉观察，被推销的人靠直觉地观察到这些表情和动作，他会联想这些表情和动作是否与我有关，会不会这个推销员有什么在隐瞒，会不会不喜欢我等。所以作者认为，要做到presence，就要去除这些physical discomfort，而做法就有个方面，prevent it，aware it，and explain it：尽量令到自己舒服，擅长观察自己的感觉防止自己做令人误会的表情和行为，想对方解释是自己不适。

第二个人类共同的心态是placebo和nocebo effects，简单来说，就是相信就是现实，自我预言的实现（self-fulfilling prophecy），如果你老是想一些负面的东西，这些东西真的就会变成现实。

除了physical discomfort外，更重要是消除mental discomfort，mental discomfort主要有三个。这三个mental discomfort 是：
1. 对不确定事情的不安与害怕，例如上个星期考试成绩如何，吵架了的男／女朋友为什么不复微信，上个星期谈的合约能否顺利签成。这些事情往往都需要耐性地等待，接受不了这种不安状态的人往往是在时间没成熟前行动或者“做多了”令到事情变差。有研究发现，如何处理不安感，是可以准确地预测一个人的成就，因为不安会令你分神，你把一部分的精力放在担心这件事上，而不能专注地做自己手头上的事。而如何处理这种不安，作者提议用“responsibility transfer”冥想（参考本文最后的网址）
2. 对比引来的discomfort。这个很容易理解，对比也是会令我们分神，减少专注。
3. 自我批判。作者用了很多笔墨解释这个，我们自我批判的时候，我们的情绪会变差，而引起了身体产生fight or flight response。这个fight or flight的response简单来说，就是身体在冷静的情况下是用一个系统，紧张的时候是用另一个系统，而后者比较损耗身体和精力，长时间在这个状态会影响大脑的功能。
有三个方法可以减少自我批判：
第一个，是dis-stimagitize负面情绪，如果你感觉到对自己不自信和不安，提醒自己这是正常，每个人都会这样感觉到。例如如果你害怕和陌生人对话，不要觉得自己没用，提醒自己“害羞’其实是人类进化的产物，因为在以往部族社会”丑事会传千里“，所以人类对自己的社交行为非常小心。
第二个是neutralize negativity，试图中和你的负面情绪，不要太戏剧化。人类的进化偏见就是会过分看重负面的东西，其实没那么糟糕。试图用科学家的语言用被动形态来表述自己的负面情绪，不要说“i feel shame”，而是说“there is shame being felt”，自己当自己是科学家，而自己的情绪是我们的实验对象，观察它，不要act on it。
第三个是rewrite reality，改变我们脑海的现实。其实这个方法美国大文豪david foster Wallace, 在他著名的毕业典礼演说中有提过。例子就是，你在开车，一个很粗鲁的司机突然切你线，你生气得发抖，但十分钟就要做一个很重要的presentation，怎么调节自己情绪。你可以试想那个很粗鲁的司机其实是一个很着急的妈妈，她的女儿在发高烧，她之所以切你线是因为她要送女儿到医院。突然间，你就没有那么生气了。同样的应用是，如果今天你同事为难你，你可以想象也许昨晚他跟他妻子吵架，所以才这样。这样想的好处是，你迅速从负面的情绪走出，以冷静的头脑专注地做你应该做的事情。

魅力的三大要素是专注，力量和温暖。我们跟住说的是温暖。

要做到给人温暖的感觉，第一是感恩自己所拥有的。第二是要祝福别人好（good will toward other people）。原来你在脑里祝福别人好的时候，大脑会释放serotonin （在科学研究观察上serotonin的不足和抑郁，焦虑有关联）。冥想可以增加祝福别人能力。

如果一个人对自己不温暖，是无法对别人温暖的，我们自己往往就是对自己最大的批评者，要让人感到你的温暖，首先要让自己感到温暖。作者解释对自我的评价有三种，自信（self-confidence），对于能否把一件事情做成功的评价。自尊（self-esteem）作者认为这个评价系统是对自我温暖（self-warmth）有害的，因为自尊通常是比较出来的，也就是说在面对比自己差，自尊心会提高，面对比自己好的人，自尊心会降低，这种漂浮的评价不是自我温暖稳定的基地。第三个是作者提倡我们使用的，叫自我理解（self-compassion），与自我同情（self-pity）是很不同的，前者是把发生自己身上不如意的事情理解为不幸（unfortunate），而后者是把发生在自己身上的不如意的事情理解为不公（unfair）。self-pity往往会带来怨恨（resentment）。我认为resentment是最有害的一种情绪，曼德拉曾经讲过，怨恨就像是自己喝毒药，但希望自己的敌人会因此而死去。冥想也可以增加自我温暖的能力。

一般对人际关系有困难的人都是内向者，作者向内向者提及一个建议来增加自己的魅力，就是预热（warming up）。例如自己造一个歌曲列表是有助你达到某一个情绪的（例如振奋或者冷静），在参加重要场合听这些歌。在纪录片what the bleeps do we know？里面有讲到我们吸收的情绪（从电影歌曲或者他人）会转化为我们的潜意识而影响我们的情绪。在参加重要场合的时候，不要见那些会给你带来负面影响的人，去和一些令你高兴的人相处，做一些令你高兴的事，来制造一个积极的情绪。
另外一个是适时从人群中抽身出来独处休息。外向者会从人群中吸收力量，而内向者会被人群吸收力量。所以一段时间后要远离人群，补充力量，这样才能保持高昂和积极的情绪，继续发挥魅力。

人际交往的魅力主要分四种

第一种是专注型，主要体现是active listening；第二种是前瞻型，体现是精心打造的message，steve joe就是这种类型；第三种是包容型，体现完全接受对方做自己（be who they are），一些精神和宗教领袖就是这种型，这个型眼神的表达很重要；第四种是领导型，表现在穿着和肢体原因。最后一个是不是觉得有点肤浅？没办法，作者经过研究发现，人在决定是否信任和听从对方时，打量对方的衣着是第一步和最关键的一步，人们倾向听从那些穿得名贵和高雅的人的话（为你买买买找到了合理的借口了）。
选择类型的选择要符合自己的性格和场合，例如在抉择或者危机的关头，适合用前瞻型和领导型；在朋友交往的时候适合专注型和包容型。

第一印象对打造魅力是很重要的，营造好的第一印象有三个，一是穿衣服的时候要合群，和你工作地方的人要一个风格；第二是谈话的时候把焦点放在别人的身上；第三就是要有练习如何握手，（传达魅力的握手方式可以在http://foxcabane.com/book/exercises/ 看到）。

谈话的时候很好的ice breaker是谈论别人的家乡，特别是如果那个人来自不出名的城市和小镇，尽量问开放性问题（也就是用yes and no回答不了的问题），例如在你家乡长大是怎么样的感觉。
如果是别人向你提了问题，如何把焦点转移回去别人的身上呢？就是用事实回到问题+个人感觉+把同样问题问一次这种方法。

如果在对话中表达魅力的三大元素专注，温暖和力量呢？

首先，专注是表现在听（active listening）不要打断别人是最基本，但有时尽管我们没有在言语打断，但脑里早已经在想等对方讲完之后如何应答，或者分心了别的事，别人还是会感觉到我们不是在专注地听。解决方法是，关注于身体的感受，集中于身体的一点，例如大脚趾，把注意力集中在大脚趾，可以帮我们把分神收回，再度集中精神听完别人讲话。别人讲话后，不要急着开口，停顿两秒，用面部表情先表达自己说话的情感（例如惊讶，欣赏等）再开口说话。如果别人要打断你，让他们打断，听完后再说。

说话时的语音和语调是表达力量和信心的关键。要说得慢，每句之间要有停顿（这表达了你对你说的内容的信心，相信别人不会打断你），句子的最后一个音应该是低下去的（这点要特别说一下，我观察到有的英语不是母语的人，会有英语最后一个音高上去的习惯，导致每一句都很像是问句）。说话的时候注意呼吸，运用腹部呼吸。

最后说话时候要表达温暖，要保持微笑，有研究表明，即使在电话里，一个人微笑与否是可以从声音中听出来。如果有一些场合，不适合微笑，就在脑里想着微笑。

### 肢体动作的重要
说话的时候要占多点空间，这样有效增加自信和力量。说话的时候不要发太多嗯，当你想表达同理心的时候可以用，但当你想人感受你的自信时候，沉默是金。不要点头太多，或者做多余的手部动作。除了自己的肢体动作，也要留意别人的肢体动作，如果别人在做防范的肢体动作，例如双臂交叉，你可以“打破”他们的防范性，例如你可以递给他们一个饮品。

### 如何用所学的散发魅力方法对付困难的处境

*如何对付讨厌的人*
要记住讨厌的人，无论他们是喜欢吵架，过分负面，他们的心灵都是黑暗和受过创伤的，所以要对他们怀着同情心。你可能会问，凭什么，但记住这样想是为了自己不是为了他们，和讨厌的人相处往往会令我们产生愤怒，而愤怒是对我们身体有害的，同情他们可以抑制愤怒。
对待难对付的人要分开他们，根据各人不同的性格用不同的魅力方法对付他们。
用banjamin franklin‘s method去赢难对付的人的欢心：请他们帮助你，然后要热情地道谢。这个方法的原理是，当一个人帮助你的时候，他是在对你进行情感投资。
当想说服别人的时候，尽量让对方觉得你的主意受到他的启发，也就是让对方觉得主意是来自于他。

*如何用所学的散发魅力方法告诉别人坏消息和批评别人*

挑对时候很重要，如果你知道对方已经很累，或者在烦恼别的事，这不是一个好时候。
说的时候要简短直接，不要做无谓的铺垫。
批评的时候，批评是别人的行为，不是别人的性格，“你这个言论没有足够的证据说服我”，而不是”你真无知，这样的话都说。“
可以在批评之前和之后加上赞美，例如”我很欣赏你对资料收集的认真，但如果能在presentation之前的一周就交比我，我很感激你的。“
说别人的行为令你带来的感受，”如果在presentation的一周前我没收到呢的初稿，我会感到有点焦虑，我会很感激你能在一周前交给我。“

*如何用所学的散发魅力方法道歉*
首先要原谅自己，前面说过，如果自己不喜欢自己，自己不爱自己好难让别人感受到温暖，所以道歉的第一步就是原谅自己。
做一个聆听者，当你做错事，对方可能会有指责你的话想讲，忍着想反驳的冲动，让对方说完，不要打断。
道歉最好的方法是面对面，其次是电话，最后才是邮件。

### 如何用所学的散发魅力方法演讲
要记住其实演讲就是show business，娱乐圈，你的听众注意力很短，所以要用所有方法吸引他们的主意力，例如：visual aids，直接简短的信息，能够带来画面的语言。
练习练习练习，喜剧艺人jerry seinfeld的第一次上电视，他用了6个月的时间练习一个6分钟的表演，他说，即使地震，泼我水我都能把表演完成。要记得当我们紧张，焦虑的时候我们的魅力力量（专注，温暖和力量）会减少，不断地练习令到整个演讲都倒背如流，变成一种physical memory，那样我们可以把精力提高在发挥魅力上。
说话的时候尽量多占空间，这样可以增加力量。如果可以，先视察现场。说话的时候，减少不必要的手部动作，以免分散观众的注意力。
当说话的时候，假装你是在与观众分享你的秘密，如何可以与不同的观众保持1-2秒的眼神接触。

### 当你太有个人魅力可能遇到的情况
如果你完全熟用这本书的知识，非常有魅力，但可能会遇到以下情况：
1，由于和你相处太舒服，所以对方分享了一些尴尬的私人状况，过后感到后悔，这种情况多数发生和专注和温暖型魅力的人身上。所以在谈话要注意，为了减少对方的尴尬，你可以也讲自己相似的遭遇。
2，因为你的魅力，获得成功而遭到同事的妒忌。这时候要用之前学到的同理心和减少戏剧化，用benjamin method和与别人分享成功，告诉对方你在对方学到的东西和受到的启发。
3，因为你的魅力，别人觉得你高高在上而感到寂寞，这种情况多发生在前瞻型和领导型的魅力的人上。作者多数的客人都是ceo，企业家，这种情况经常发生在他们身上。解决方法是，让对方知道你的弱点，或者向对方倾诉你的秘密。

（这本书的冥想练习可以在 http://foxcabane.com/book/exercises/ 看到）

关于此书的一点记录

老衲很欣慰 2014-02-01 14赞

1. 利用生理影响心理
（fake it until you make it）

书中案例：

又饿又累的朋友走在欧洲大道上，感觉自己穿着土气，她当然不能忍受。于是她决定假装自己是个隐姓埋名的电影明星。想象自己生于皇家，做出贵族特有的姿态：身子站直，腰杆挺直，头抬得高高的。霎那间，每个人都在看她。

－表现出更有自信的肢体语言，就会给人有影响力的印象。

－假装自己是那样的人，就能做到那样的人。

2. 视觉想象

书中案例：在登台前，想象已经发生的一切（想要实现的效果），要有细节，听到，看到，感受到，然后带着这种情绪上台。

同场加映：为了避免紧张，可在上台前想象自己已经把焦虑和压力转移到了另外的人/神明身上，实现安慰剂效应。

案例二：包括参加会议前，想象“他们喜欢我，所以面带笑容；他们很清楚知道，我会给他们多大的益处。我尽可能巨细靡遗地想象画面，甚至看得见他们微笑眼角的纹路。一直想象到会谈结束，成交道别为止。”

案例三：甚至在发电邮时候也有用。

通过想象让自己进入特定心理状态。比如想要传达亲切感，就先进入亲切的内心状态（可通过想象特定画面来转换心情）

3. 倾听

每个人都更愿意讲自己的事。

不要打断他们的话。如果发现对方想要讲话或插话，尽量简短语句，多留一些停顿方便对方插话。

----以笔者自身经验来讲，的确要时刻注意自己不要说太多太久，适时停顿询问对方意见，切忌陷入自己讲不停状态（包括面试时和电话时）。

书中案例：“工作面试时，我总是获得录用。面试当中，大约有百分之九十的时间，我都让面试官滔滔不绝的说下去。等我走出门，他们一定爱死我了，因为我们谈的都是他们在意的话题。”

同时，一流的倾听者还懂得利用停顿，比如回答问题前稍停，利用面部表情表现自己正在理解，然后做出回应，接下来才开口回复‘

4. 目光接触

笔记：

当你猛盯着一个人看时，会让对方心跳加快，并释放出一种phenylethylamine的荷尔蒙到血液里。试验中，让互不相识的受试者面对面坐着并计算对方眨眼的次数，短短几分钟，大家都反映对彼此心生好感，有的甚至还产生浓烈的情愫。

如果因为害羞或分心想移开目光，不如采用全心全意探求知觉的技巧。　望着别人的眼睛，专心感受此刻身体的知觉。能减弱害羞的感受，还能把思绪拉回当下。

5. 临在感技巧

要缓和紧张感。可以专注在周围的空间，然后把焦点移到宇宙的浩瀚空间，成功切换成柔性焦点。

通过产生临在感（这次真怪），达到专注于当前事件的效果，还可以缓和焦虑／紧张。

6. 人性的合理化倾向

书中案例：机长在航班到达目的地时：“我们知道你们有很多选择，感谢你们选择了我们”人们倾向于证明自己是对的，所以会相信自己做了好的选择，肯定是因为喜欢他们才选的，从而提高哦啊好感度

－－－－可能的应用：UX/customer interaction

7. 明确感

由于一般人对于不确定本能的回避，在混乱情况下，或者前方不明局势下能展现坚定和信心的人会获得支持

（这点在乔布斯传中阐释得非常充分）

以笔者个人理解来看，这一处重点甚至不在于领导力，而在于保持力场。。。

关于此书的一点记录

老衲很欣慰 2014-02-01 14

1. 利用生理影响心理
（fake it until you make it）

书中案例：

又饿又累的朋友走在欧洲大道上，感觉自己穿着土气，她当然不能忍受。于是她决定假装自己是个隐姓埋名的电影明星。想象自己生于皇家，做出贵族特有的姿态：身子站直，腰杆挺直，头抬得高高的。霎那间，每个人都在看她。

－表现出更有自信的肢体语言，就会给人有影响力的印象。

－假装自己是那样的人，就能做到那样的人。

2. 视觉想象

书中案例：在登台前，想象已经发生的一切（想要实现的效果），要有细节，听到，看到，感受到，然后带着这种情绪上台。

同场加映：为了避免紧张，可在上台前想象自己已经把焦虑和压力转移到了另外的人/神明身上，实现安慰剂效应。

案例二：包括参加会议前，想象“他们喜欢我，所以面带笑容；他们很清楚知道，我会给他们多大的益处。我尽可能巨细靡遗地想象画面，甚至看得见他们微笑眼角的纹路。一直想象到会谈结束，成交道别为止。”

案例三：甚至在发电邮时候也有用。

通过想象让自己进入特定心理状态。比如想要传达亲切感，就先进入亲切的内心状态（可通过想象特定画面来转换心情）

3. 倾听

每个人都更愿意讲自己的事。

不要打断他们的话。如果发现对方想要讲话或插话，尽量简短语句，多留一些停顿方便对方插话。

----以笔者自身经验来讲，的确要时刻注意自己不要说太多太久，适时停顿询问对方意见，切忌陷入自己讲不停状态（包括面试时和电话时）。

书中案例：“工作面试时，我总是获得录用。面试当中，大约有百分之九十的时间，我都让面试官滔滔不绝的说下去。等我走出门，他们一定爱死我了，因为我们谈的都是他们在意的话题。”

同时，一流的倾听者还懂得利用停顿，比如回答问题前稍停，利用面部表情表现自己正在理解，然后做出回应，接下来才开口回复‘

4. 目光接触

笔记：

当你猛盯着一个人看时，会让对方心跳加快，并释放出一种phenylethylamine的荷尔蒙到血液里。试验中，让互不相识的受试者面对面坐着并计算对方眨眼的次数，短短几分钟，大家都反映对彼此心生好感，有的甚至还产生浓烈的情愫。

如果因为害羞或分心想移开目光，不如采用全心全意探求知觉的技巧。　望着别人的眼睛，专心感受此刻身体的知觉。能减弱害羞的感受，还能把思绪拉回当下。

5. 临在感技巧

要缓和紧张感。可以专注在周围的空间，然后把焦点移到宇宙的浩瀚空间，成功切换成柔性焦点。

通过产生临在感（这次真怪），达到专注于当前事件的效果，还可以缓和焦虑／紧张。

6. 人性的合理化倾向

书中案例：机长在航班到达目的地时：“我们知道你们有很多选择，感谢你们选择了我们”人们倾向于证明自己是对的，所以会相信自己做了好的选择，肯定是因为喜欢他们才选的，从而提高哦啊好感度

－－－－可能的应用：UX/customer interaction

7. 明确感

由于一般人对于不确定本能的回避，在混乱情况下，或者前方不明局势下能展现坚定和信心的人会获得支持

（这点在乔布斯传中阐释得非常充分）

以笔者个人理解来看，这一处重点甚至不在于领导力，而在于保持力场。。。

真诚地教你如何成为一个更好的人和一个更友好的人

李白 2017-02-05 9

我看了几本关于说话技巧和人际交往的书，我觉得这本最好。很多这方面的书会教一些招数，可能有效，但我觉得会我自己觉得很假（别人是不是这样觉得不知道），但这本书却是通过分析人类的共同心态，教读者如何改变自己的思考方法，来营造一种感觉或者氛围，而提高自己的人际交往魅力。

书的开头用了一个故事来解释什么是人际交往的魅力，两个参加竞选政治家分别和一位女士吃饭，那位女士形容和第一位政治家谈话，她觉得那位政治家是全世界最聪明的人；而和第二位政治家谈话，她觉得自己是全世界最聪明的人，你猜谁赢了竞选？

所以说，要增加人际魅力就是要注重别人的感觉，那到底是什么感觉呢？作者认为主要有三个，presence（专注），power和warmth。

一个presense。作者要我们留意两种人类共同的心态：

第一个是，我们自我中心，所以认为所有发生的事情都与自己有关。作者有一个例子，例如一个人他要推销一个产品，他在别人开会的时候因为他穿的西装不舒服，他显露出来的“不舒服”的表情和动作尽管可能很微小，但人类很多时候是靠直觉观察，被推销的人靠直觉地观察到这些表情和动作，他会联想这些表情和动作是否与我有关，会不会这个推销员有什么在隐瞒，会不会不喜欢我等。所以作者认为，要做到presence，就要去除这些physical discomfort，而做法就有个方面，prevent it，aware it，and explain it：尽量令到自己舒服，擅长观察自己的感觉防止自己做令人误会的表情和行为，想对方解释是自己不适。

第二个人类共同的心态是placebo和nocebo effects，简单来说，就是相信就是现实，自我预言的实现（self-fulfilling prophecy），如果你老是想一些负面的东西，这些东西真的就会变成现实。

除了physical discomfort外，更重要是消除mental discomfort，mental discomfort主要有三个。这三个mental discomfort 是：
1. 对不确定事情的不安与害怕，例如上个星期考试成绩如何，吵架了的男／女朋友为什么不复微信，上个星期谈的合约能否顺利签成。这些事情往往都需要耐性地等待，接受不了这种不安状态的人往往是在时间没成熟前行动或者“做多了”令到事情变差。有研究发现，如何处理不安感，是可以准确地预测一个人的成就，因为不安会令你分神，你把一部分的精力放在担心这件事上，而不能专注地做自己手头上的事。而如何处理这种不安，作者提议用“responsibility transfer”冥想（参考本文最后的网址）
2. 对比引来的discomfort。这个很容易理解，对比也是会令我们分神，减少专注。
3. 自我批判。作者用了很多笔墨解释这个，我们自我批判的时候，我们的情绪会变差，而引起了身体产生fight or flight response。这个fight or flight的response简单来说，就是身体在冷静的情况下是用一个系统，紧张的时候是用另一个系统，而后者比较损耗身体和精力，长时间在这个状态会影响大脑的功能。
有三个方法可以减少自我批判：
第一个，是dis-stimagitize负面情绪，如果你感觉到对自己不自信和不安，提醒自己这是正常，每个人都会这样感觉到。例如如果你害怕和陌生人对话，不要觉得自己没用，提醒自己“害羞’其实是人类进化的产物，因为在以往部族社会”丑事会传千里“，所以人类对自己的社交行为非常小心。
第二个是neutralize negativity，试图中和你的负面情绪，不要太戏剧化。人类的进化偏见就是会过分看重负面的东西，其实没那么糟糕。试图用科学家的语言用被动形态来表述自己的负面情绪，不要说“i feel shame”，而是说“there is shame being felt”，自己当自己是科学家，而自己的情绪是我们的实验对象，观察它，不要act on it。
第三个是rewrite reality，改变我们脑海的现实。其实这个方法美国大文豪david foster Wallace, 在他著名的毕业典礼演说中有提过。例子就是，你在开车，一个很粗鲁的司机突然切你线，你生气得发抖，但十分钟就要做一个很重要的presentation，怎么调节自己情绪。你可以试想那个很粗鲁的司机其实是一个很着急的妈妈，她的女儿在发高烧，她之所以切你线是因为她要送女儿到医院。突然间，你就没有那么生气了。同样的应用是，如果今天你同事为难你，你可以想象也许昨晚他跟他妻子吵架，所以才这样。这样想的好处是，你迅速从负面的情绪走出，以冷静的头脑专注地做你应该做的事情。

魅力的三大要素是专注，力量和温暖。我们跟住说的是温暖。

要做到给人温暖的感觉，第一是感恩自己所拥有的。第二是要祝福别人好（good will toward other people）。原来你在脑里祝福别人好的时候，大脑会释放serotonin （在科学研究观察上serotonin的不足和抑郁，焦虑有关联）。冥想可以增加祝福别人能力。

如果一个人对自己不温暖，是无法对别人温暖的，我们自己往往就是对自己最大的批评者，要让人感到你的温暖，首先要让自己感到温暖。作者解释对自我的评价有三种，自信（self-confidence），对于能否把一件事情做成功的评价。自尊（self-esteem）作者认为这个评价系统是对自我温暖（self-warmth）有害的，因为自尊通常是比较出来的，也就是说在面对比自己差，自尊心会提高，面对比自己好的人，自尊心会降低，这种漂浮的评价不是自我温暖稳定的基地。第三个是作者提倡我们使用的，叫自我理解（self-compassion），与自我同情（self-pity）是很不同的，前者是把发生自己身上不如意的事情理解为不幸（unfortunate），而后者是把发生在自己身上的不如意的事情理解为不公（unfair）。self-pity往往会带来怨恨（resentment）。我认为resentment是最有害的一种情绪，曼德拉曾经讲过，怨恨就像是自己喝毒药，但希望自己的敌人会因此而死去。冥想也可以增加自我温暖的能力。

一般对人际关系有困难的人都是内向者，作者向内向者提及一个建议来增加自己的魅力，就是预热（warming up）。例如自己造一个歌曲列表是有助你达到某一个情绪的（例如振奋或者冷静），在参加重要场合听这些歌。在纪录片what the bleeps do we know？里面有讲到我们吸收的情绪（从电影歌曲或者他人）会转化为我们的潜意识而影响我们的情绪。在参加重要场合的时候，不要见那些会给你带来负面影响的人，去和一些令你高兴的人相处，做一些令你高兴的事，来制造一个积极的情绪。
另外一个是适时从人群中抽身出来独处休息。外向者会从人群中吸收力量，而内向者会被人群吸收力量。所以一段时间后要远离人群，补充力量，这样才能保持高昂和积极的情绪，继续发挥魅力。

人际交往的魅力主要分四种

第一种是专注型，主要体现是active listening；第二种是前瞻型，体现是精心打造的message，steve joe就是这种类型；第三种是包容型，体现完全接受对方做自己（be who they are），一些精神和宗教领袖就是这种型，这个型眼神的表达很重要；第四种是领导型，表现在穿着和肢体原因。最后一个是不是觉得有点肤浅？没办法，作者经过研究发现，人在决定是否信任和听从对方时，打量对方的衣着是第一步和最关键的一步，人们倾向听从那些穿得名贵和高雅的人的话（为你买买买找到了合理的借口了）。
选择类型的选择要符合自己的性格和场合，例如在抉择或者危机的关头，适合用前瞻型和领导型；在朋友交往的时候适合专注型和包容型。

第一印象对打造魅力是很重要的，营造好的第一印象有三个，一是穿衣服的时候要合群，和你工作地方的人要一个风格；第二是谈话的时候把焦点放在别人的身上；第三就是要有练习如何握手，（传达魅力的握手方式可以在http://foxcabane.com/book/exercises/ 看到）。

谈话的时候很好的ice breaker是谈论别人的家乡，特别是如果那个人来自不出名的城市和小镇，尽量问开放性问题（也就是用yes and no回答不了的问题），例如在你家乡长大是怎么样的感觉。
如果是别人向你提了问题，如何把焦点转移回去别人的身上呢？就是用事实回到问题+个人感觉+把同样问题问一次这种方法。

如果在对话中表达魅力的三大元素专注，温暖和力量呢？

首先，专注是表现在听（active listening）不要打断别人是最基本，但有时尽管我们没有在言语打断，但脑里早已经在想等对方讲完之后如何应答，或者分心了别的事，别人还是会感觉到我们不是在专注地听。解决方法是，关注于身体的感受，集中于身体的一点，例如大脚趾，把注意力集中在大脚趾，可以帮我们把分神收回，再度集中精神听完别人讲话。别人讲话后，不要急着开口，停顿两秒，用面部表情先表达自己说话的情感（例如惊讶，欣赏等）再开口说话。如果别人要打断你，让他们打断，听完后再说。

说话时的语音和语调是表达力量和信心的关键。要说得慢，每句之间要有停顿（这表达了你对你说的内容的信心，相信别人不会打断你），句子的最后一个音应该是低下去的（这点要特别说一下，我观察到有的英语不是母语的人，会有英语最后一个音高上去的习惯，导致每一句都很像是问句）。说话的时候注意呼吸，运用腹部呼吸。

最后说话时候要表达温暖，要保持微笑，有研究表明，即使在电话里，一个人微笑与否是可以从声音中听出来。如果有一些场合，不适合微笑，就在脑里想着微笑。

### 肢体动作的重要
说话的时候要占多点空间，这样有效增加自信和力量。说话的时候不要发太多嗯，当你想表达同理心的时候可以用，但当你想人感受你的自信时候，沉默是金。不要点头太多，或者做多余的手部动作。除了自己的肢体动作，也要留意别人的肢体动作，如果别人在做防范的肢体动作，例如双臂交叉，你可以“打破”他们的防范性，例如你可以递给他们一个饮品。

### 如何用所学的散发魅力方法对付困难的处境

*如何对付讨厌的人*
要记住讨厌的人，无论他们是喜欢吵架，过分负面，他们的心灵都是黑暗和受过创伤的，所以要对他们怀着同情心。你可能会问，凭什么，但记住这样想是为了自己不是为了他们，和讨厌的人相处往往会令我们产生愤怒，而愤怒是对我们身体有害的，同情他们可以抑制愤怒。
对待难对付的人要分开他们，根据各人不同的性格用不同的魅力方法对付他们。
用banjamin franklin‘s method去赢难对付的人的欢心：请他们帮助你，然后要热情地道谢。这个方法的原理是，当一个人帮助你的时候，他是在对你进行情感投资。
当想说服别人的时候，尽量让对方觉得你的主意受到他的启发，也就是让对方觉得主意是来自于他。

*如何用所学的散发魅力方法告诉别人坏消息和批评别人*

挑对时候很重要，如果你知道对方已经很累，或者在烦恼别的事，这不是一个好时候。
说的时候要简短直接，不要做无谓的铺垫。
批评的时候，批评是别人的行为，不是别人的性格，“你这个言论没有足够的证据说服我”，而不是”你真无知，这样的话都说。“
可以在批评之前和之后加上赞美，例如”我很欣赏你对资料收集的认真，但如果能在presentation之前的一周就交比我，我很感激你的。“
说别人的行为令你带来的感受，”如果在presentation的一周前我没收到呢的初稿，我会感到有点焦虑，我会很感激你能在一周前交给我。“

*如何用所学的散发魅力方法道歉*
首先要原谅自己，前面说过，如果自己不喜欢自己，自己不爱自己好难让别人感受到温暖，所以道歉的第一步就是原谅自己。
做一个聆听者，当你做错事，对方可能会有指责你的话想讲，忍着想反驳的冲动，让对方说完，不要打断。
道歉最好的方法是面对面，其次是电话，最后才是邮件。

### 如何用所学的散发魅力方法演讲
要记住其实演讲就是show business，娱乐圈，你的听众注意力很短，所以要用所有方法吸引他们的主意力，例如：visual aids，直接简短的信息，能够带来画面的语言。
练习练习练习，喜剧艺人jerry seinfeld的第一次上电视，他用了6个月的时间练习一个6分钟的表演，他说，即使地震，泼我水我都能把表演完成。要记得当我们紧张，焦虑的时候我们的魅力力量（专注，温暖和力量）会减少，不断地练习令到整个演讲都倒背如流，变成一种physical memory，那样我们可以把精力提高在发挥魅力上。
说话的时候尽量多占空间，这样可以增加力量。如果可以，先视察现场。说话的时候，减少不必要的手部动作，以免分散观众的注意力。
当说话的时候，假装你是在与观众分享你的秘密，如何可以与不同的观众保持1-2秒的眼神接触。

### 当你太有个人魅力可能遇到的情况
如果你完全熟用这本书的知识，非常有魅力，但可能会遇到以下情况：
1，由于和你相处太舒服，所以对方分享了一些尴尬的私人状况，过后感到后悔，这种情况多数发生和专注和温暖型魅力的人身上。所以在谈话要注意，为了减少对方的尴尬，你可以也讲自己相似的遭遇。
2，因为你的魅力，获得成功而遭到同事的妒忌。这时候要用之前学到的同理心和减少戏剧化，用benjamin method和与别人分享成功，告诉对方你在对方学到的东西和受到的启发。
3，因为你的魅力，别人觉得你高高在上而感到寂寞，这种情况多发生在前瞻型和领导型的魅力的人上。作者多数的客人都是ceo，企业家，这种情况经常发生在他们身上。解决方法是，让对方知道你的弱点，或者向对方倾诉你的秘密。

（这本书的冥想练习可以在 http://foxcabane.com/book/exercises/ 看到）

魅力就是让他抢着做你想让他做的事儿

春眼秋手 2013-12-26 8

文：奥利维亚•福克斯•卡巴恩

玛丽莲•梦露要证明一个观点。
这是1955年的一个炎炎夏日，玛丽莲在杂志编辑和摄影师的陪同下走进了纽约中央车站。虽然这是忙碌的一天，站台上挤满了人，却没有一个人注意到夹杂在人群中等待地铁的她。随着相机快门咔嚓的一声响，玛丽莲登上了地铁，她依旧安静地躲在角落里，没有人认出她。
玛丽莲想证明给所有人看：只要她愿意，她可以在闪耀、迷人的玛丽莲•梦露和平凡、朴素的诺玛•简•贝克中自如转换。在地铁上，她是诺玛•简，而当她重现在纽约的人行道上时，她决定要变成玛丽莲。她环顾四周，然后开玩笑似的问摄影师：“你想看见她吗？”没什么大动作——她只是“晃松了头发，摆了个姿势”。
就这么一个简单的转变，磁场产生了。魔术般的光芒从她的体内泛出，一切都定格在那个瞬间。时间停住了脚步，人们也是。当他们忽然意识到大明星就在自己身边时，都不可思议地眨巴着眼睛打量着。瞬间，玛丽莲就被席卷而来的粉丝淹没了。摄影师花了惊心动魄的好几分钟才把她从人群中解救出来。
一直以来魅力都是一个充满吸引力与矛盾的话题。每当我在会议或鸡尾酒会上告诉别人“我教魅力”时，他们立马会充满好奇，也常有人说：“我以为这东西是有的人生来就有，而有的人没有的。”有人把它看作不公平优势，也有人渴望学到它，但无论如何每个人都为之震慑——这也是情理之中的。不论是开创新项目、新公司还是新帝国，有魅力的人影响着这个世界。
你是否曾想过，如果能变得像比尔•克林顿或是史蒂夫•乔布斯那样魅力照人将会是怎样一种感受？或许你已经拥有了一些个人魅力，想把这种魅力带向新的高度；抑或你一直觉得自己不是有魅力的类型，期待着能够学到哪怕一点点“魅力魔术”，无论如何我都有好消息要宣布：魅力是一门可以学到并能够练会的技能。

魅力带给你什么

想象一下，如果你一走进屋子里，人们就会注意到你，期待着听到你将要说的话，并急切地想得到你的肯定，这样的人生将会是怎样一种状态？
对于独具魅力的人来说，这就是他们的生活方式。大家都被这些人的翩翩风度所影响。他们就像磁石一样使人不由自主地想靠近并竭尽所能为其效力。有魅力的人也往往过着充满魅力的人生：他们有更多的情感选择，挣更多的钱，烦恼也更少。
魅力会使人喜欢你、信任你、愿意被你领导。它决定着你是否将被视为领导者，你的想法是否会被采纳，以及你的项目能被多有效率地完成。不管你愿意与否，魅力能让世界围着你转，它能让人们打心眼里想做你让他们做的事。
魅力在商业中的重要性是毋庸置疑的。不论你是找工作还是想在公司里晋升，魅力都能助你一臂之力。很多份研究报道一致显示，具有魅力的人会得到更高的业绩评定，会被上下级一致认为拥有强大的影响力。
如果你是一名领导者，或者立志成为一名领导者，那么魅力是很重要的。它能为吸引及保留人才提供竞争优势；它使别人愿意为你、你的团队或你的公司效力。研究显示，那些跟随着有魅力的领导者工作的人业绩会更好，在工作中会看到更大的意义，也更相信他们的领导者。
就如沃顿商学院的罗伯特•豪斯教授所述，有魅力的领导人“能促使跟随者高度投入到领导者的目标中去，并甘愿牺牲重要的个人利益，还会做出超过责任范围的优异行为。”
魅力是使一个营销者比同行在同区域多卖出五倍的法宝，同时也解释了为什么有的创业者门口总有络绎不绝的投资者，而有的则需要费尽口舌乞求银行贷款。
魅力在商业以外的环境里也同样弥足珍贵。家庭主妇可以通过魅力来影响孩子、孩子的老师以及其他社区成员；高中生在考大学面试或竞选学生干部时，也同样能用到这个法宝。它能使人变得更受欢迎，在社交场合更有自信。有魅力的医生更被患者喜爱，也更抢手，他们治疗的病人会更严格地遵守医嘱，出差错时他们也较不会被起诉。即便在学术研究中，魅力也起着重要的作用：那些有魅力的人更有可能使文章发表，更有可能吸引来研究基金的赞助，也更有可能教到自己最想教的课程。有的教授一下课就被一群仰慕自己的学生包围——这也是魅力所致。

魅力不是天赋，是技术

与人们的普遍观点不同，人不是生下来就有魅力的——并不存在什么天生的吸引力。如果魅力是一种天生特质，那么有些人应该无时无刻不使人着迷，而事实并非如此。即便是最迷人的超级明星，他的魅力也是时而出现，时而缺席的。玛丽莲•梦露就能随时像关掉开关一样切断魅力。想打开魅力的时候，她只需简单地变化肢体语言。
近几年大量研究显示，魅力是由具体的非语言行为生成的，并不存在什么天生或是几近魔幻的个人特质。魅力程度起伏不定的一个原因是：它的存在取决于人们是否正在展现这些行为。
你是否曾经有过那种完全自信、一切尽在掌控之中的感受？有没有让人印象深刻的瞬间，哪怕只是别人的一声赞叹？你不一定认为这些情景与个人魅力有关，因为你觉得有魅力的人时刻都散发着魅力——而事实并非如此。
与很多社交技巧一样，种种魅力行为通常是早年形成的——这也解释了为什么人们会认为魅力是天生的。实际上，人们在学着做出有魅力的举动时，通常没有意识到自己正在刻意学习。他们不过是在尝试着不同的做事方式，并通过结果不断修正着行为罢了——直到那些行为慢慢变成本能的反应。
无数知名魅力人士都是努力地一步步攀向魅力巅峰的。因为我们总是在他们的巅峰期了解到他们，所以无法相信他们并非一贯如此。
人们一致认为苹果公司的前首席执行官史蒂夫•乔布斯是这个年代最具魅力的首席执行官之一。其实他也不是从一开始就那么有魅力的。实际上，如果你看过他的早期演讲就会发现，那时的他给人以腼腆、笨拙的感觉，在过度戏剧化与全然一个科技呆子之间游走。乔布斯的魅力是通过多年的累积而逐步形成的，你也能从他每次的公众露面中看到这种进步。
魅力这个课题一直被社会学家、心理学家、行为及认知科学家广泛研究。研究的方式是多种多样的，从临床实验、横纵向调查研究到定性解读分析。研究的对象包括总统、军事领袖、不同年龄的学生以及不同等级的公司管理者——从底层经理到首席执行官。托这些研究的福，我们现在知道了魅力是由一系列行为构成的。
魅力行为是什么样子的？
初见一个人时，我们会本能地感受到此人是敌是友，以及他能力如何。“你能帮我搬起一座山吗？你会愿意为我这样做吗？”我们从第一个问题中判断对方的能力，从第二个问题中判断对方有多喜欢我们。当你遇到一个有魅力的人时，你会觉得他既有很强的能力又非常喜欢你。
魅力公式实际上非常简单。你只需要使别人觉得你兼备力量与温情就行了，因为魅力行为恰恰展示了这两种特征。“战或逃”是个力量问题，“敌或友”则是温情问题。
最后一个方面是专注于当下的能力，它也是力量与温情的根基。当人们描述亲身经历的魅力时刻时——不论是见到科林•鲍威尔、康多莉扎•赖斯或是某些宗教领袖——他们都会提到那些人对他人所表现出的全神贯注。
高管们最常提出的要求就是让我培训他们的专注能力，他们想因此提高总裁风度或是在董事会上的风姿。他们重视这点是完全正确的：专注是魅力的核心元素，是其他一切的基石。当你身处魅力高手周围时——比如说，比尔•克林顿——你不光会感觉他充满力量与温情，还会发现在每个时刻里他都完全与你同在。你能感受到他的存在——这就是他的专注能力使然。

实用的魔术

魅力已经是一门应用科学了。在这本书里，我会把这门科学转化成实际的、有直接应用价值的工具，并能够带来可衡量的结果。你将系统地学到如何提升魅力，还会得到适用于真实生活的小练习。你不必像那些在反复尝试中摸爬滚打的人一样，这本书会为你提供已经被经验证明为有效的工具，以助你找到提升魅力的方法。
提升魅力是需要努力的，有时你需要做困难、别扭，甚至让你望而生畏的事，但你将得到的回报也是丰厚的——不论是从自己还是他人的认同角度来说。你需要管理自己的心态，了解自己的需求，懂得何种行为能增强你的魅力并加以施展。
这本书会引领你完成这个过程，它会为你提供具体的方法，帮你施展魅力的三要素：专注、力量与温情。当你对这三点加以运用时，你会感觉到个人吸引力的提升。如果你本来就有很强的吸引力，那么你将能够更精准、娴熟地驾驭这种力量。你还将学会如何在不同情景中选择最符合自身个性与目标的魅力类型。
你将窥探到魅力人士的头脑与身体中发生着什么。我还将带领你深入理解让那些我曾培训的首席执行官们关起门来自我挣扎的是什么。
你将在这里找到实用的魔术：从大量科研成果中提炼的特殊知识将向你展现魅力的实质与原理。你将得到运用这些知识所需的见解与技巧。世界将成为你的实验室，每当你遇到他人时都将有机会练习。
一旦你掌握了基础，就能继而学习如何在困境中施展魅力了，例如如何在跳槽时谈判，如何应对难以对付的人，如何演讲等。当你学会了如何随心所欲控制魅力时，你便得到了魅力人生的真谛。
你将会变得更有影响力、说服力，懂得如何启发他人，也将学会如何展示魅力——那种穿过屋子时让所有人发问“哇！他是谁？”的能力。

a few good points, but not very well written

Wendy 2013-05-21 3

too much fluff, she's not a very good writer, nor a very good communicator.
I've seen her live speech video on her book website. She couldn't deliver the ideas very concisely.

With that said, a few good takeways as highlight: how a perfect handshake should be like, first impression matters, and conversational skills.

This is not a book where you would enjoy to read from page to page, more like a coffee table read. You may refer to some part of it from time to time.

就内容来说还是不错的...

阿豆 2013-01-19 1

主要是从认知心理学、行为学等学科的研究成果来讲，charisma到底是啥，如何让别人觉得自己是很有charisma的......提供了很多技巧，也比较现实。屁话较多，但作者自己在书末作了一个比较到位的总结，我觉得看那就行了。

我是网上买的epub(有需要的同学可以豆油我哈)，貌似还没看到过有人share大书的电子版...

not intellectually attractive

扎宝 2013-06-27 1

直接看每章的takeaway和书末的chapter summary即可，絮絮叨叨，深度有限， not intellectually attractive。这么个书居然Amazon 4.5星，goodreads 4星，真是体现了the darkside of rhetoric。。。

一本值得反复读的书

if only 2016-06-27 0

这本书是在徐家汇的大众书局买的，一看书名，魅力，当时觉得看了分分钟让你变帅啊，翻了一下，就买了，看了一段时间，发现并不会简单直接的提升容颜啊（原谅这般肤浅），第一遍看完，也就是看完了，觉得跟以前看的心理学书差不多啊。最近又开始重新看了，因为最近发现这本书是能让你自带光环的，会让你变得阳光，会让别人觉得和你接触如沐春风，里面的内容是需要慢慢体会的，如果真能做到如书中所说，你将会感觉到整个世界都在对着你笑，就是这般神奇。

Notes

Sheryl 2017-01-25 0

The “E” refers to earnestness. The value of keeping promises,

Charisma is good for you: it makes for success in all areas of your life.

The charisma myth: it's not inherited but a set of behaviors which anyone can learn.

if you're genuinely happy, your smile reflects it: the outer corners of the mouth rise, and the inner corners of the eyebrows descend. But if you're not genuinely happy, you will smile with your mouth only; your eyes will not express happiness, and your smile will seem fake – a social smile.

creating an internal charismatic state will cause you to behave charismatically.

Charisma is, above all, body language – and this begins in your mind.

Just a five-minute conversation with a stranger is enough to impress them and establish a bond. People will sense your full attention and feel that in this moment they are the most important thing in the world to you.

we need to determine which people might want to help us and have the power to do so.

In fact, the power-warmth combination is a necessary condition of charisma.

There are four distinct charisma styles: Focus charisma lets people know you're fully present – a good example is Bill Clinton. Visionary charisma inspires people or gets them to believe in something, much like Steve Jobs did. Kindness charisma makes others feel seen and accepted – just look at the Dalai Lama. And finally, authority charisma makes others believe you have the power to change their lives, much like Bill Gates does.

There is no “one-size-fits-all” charisma style; you have to find the one that suits you best.

To make a great first impression, you have to make others feel you're similar to them.

The same logic applies to your demeanor

This is because, as economist John Kenneth Galbraith believes, we seek to reaffirm our first impressions rather than revise them.

don't underestimate the handshake – it requires trust, so it's an important step in intimacy.

So, begin that first meeting by complimenting the other person or asking open-ended questions, and stick to positive subjects. When it's time to end the meeting, try again to leave the other person with positive feelings.

Making a great first impression comes from paying attention to others.

People generally don't handle uncertainty well: it makes us tense and stops us from being present – both of which harm our charisma.

Being charismatic means overcoming mental and physical discomfort.

three ways to counteract discomfort: prevent, recognize, and remedy or explain.

remember you're not alone in the experience and that what's happening isn't really serious.

Dedramatize: what's happening isn't serious, and lots of others are going through it.

if we feel bad because someone has reacted negatively to us, we should consider that the reaction might have nothing to do with us – that person could be struggling to manage their own physical or mental discomfort.

Remind yourself that your mind isn't always giving you accurate information about reality.

So the next time you make a mistake, feel negative or experience discomfort, just remember that it's a part of normal daily life. Remind yourself that your mind isn't always giving you accurate information about reality.

Rewriting reality When experiencing anxiety, try using the “rewriting reality” technique.

与魅力有关的事实

灵魂独行 2017-04-16 0

01.魅力是可习得的——无数知名魅力人士都是努力地一步步攀向魅力巅峰的。因为我们总是在他们的巅峰期了解到他们，所以无法相信他们并非一贯如此。
02.魅力三要素：专注、力量、温情。专注是基础，并且无法伪装，这需要我们聚焦于眼前，充分地活在当下，保持注意力的集中（通过专注于周围的声音、呼吸或脚趾的感觉，我们能防止思维的游移）；力量与温情的结合是异常稀有的特质，力量说明我们有能力帮助他人，温情代表我们愿意主动去帮助他人。
03.魅力始于意识。相由心生。人的大脑很难区分幻想与现实，即使我们明知看的是恐怖电影，依然无法阻止自己产生应激反应。
04.保持身心舒畅是魅力诞生的前提。未知导致焦虑，对比造成不满，自责产生压力，自我怀疑降低信心，此时我们可以尝试“责任转移”，让命运、宇宙或上帝接手，我们只需做好自己。
05.消极情绪的产生是正常而普遍的，是大脑为了生存而衍生出的产物。我们并不孤单，这是许多人目前正处于的状态。
06.我们的大脑擅长辨别消极信息，而对积极信息并不如对消极信息那样敏感，这会导致夸大负面效应。即便最坏的状况出现了，又将怎样呢？正如丘吉尔所言“失败极少致命。”
07.我们总是可以换种角度解读事实（尝试重塑现实）。塞翁失马，焉知非福。
08.专注于不适感受，我们便能减轻这种不适。你要明白，让我们难受的并不是不适感，而是对不适感的判断，并且所有的感觉终将消退。
09.与其控制肢体语言，不如走入心境，此时对应的肢体语言就能自然流露，这对表演尤其重要。充分调动想象、利用感官、摆出姿态，或是引导性短语帮你构建所需情景。
10.拿破仑·希尔经常想象着九位著名人士是他的个人导师，这其中包括拉尔夫·瓦尔多·爱默生、托马斯·爱迪生、查尔斯·达尔文以及亚伯拉罕·林肯。他写道：“每晚我都要与我的隐形导师开幻想会议……我现在一遇到困难便去找这些导师，效果是令人震惊的。”
11.温情三境界：感恩（对环境）、善意与慈悲（对他人）、自我同情（对自我）。
12.心境能影响行为，同样特定的行为也会引发特定的心境。
13.为重要活动热身。先易后难。
14.魅力的四种风格：专注（与你同在，代表人物：比尔·盖茨）、远见（信仰坚定，代表人物：史蒂夫·乔布斯）、亲善（无条件认同，代表人物：宗教上师）、权威（被人仰望，代表人物：乔丹）。
15.第一印象，根深蒂固，所以如何亮相至关重要。
16.真正影响人们的不是对话内容，而是对话时的感受。
17.学会聆听：你让人们说的越多，人们越喜欢你。
18.建立正面联系，传达正面信息。
19.只要真正对他人感兴趣，你在两个月内交到的朋友会远比用两年时间吸引他人注意力所得到的朋友要多。——戴尔·卡耐基
20.与其让对方觉得你聪明，不如你让对方觉得自己聪明。
21.图像化语言，合理运用比喻。
22.在高风险情形中，肢体语言比语言更有效力，“战或逃”机制会抑制理性思考，从而降低对语言的反应。
23.自信姿态：做最大的猩猩。
24.用正面肢体语言传达的坏信息比用负面肢体语言传达的好信息更易被人接受。

一本不錯的工具書。

斯文向日葵 2014-05-02 0

這本書的主題是：魅力是一種技巧，可以透過學習與練習來養成。這作者就像一位勤奮的行為管理學老師，藉用文字反覆指導讀者從內在心理以至外在行為，去演練一套形塑魅力的成長課程。這其中學理成分不多，但內容很實在，也很實用。至少它不致像前幾年的心靈成長暢銷書【秘密】一樣，將吸引力法則的現實效用過度神話了，相較而言，這本書則踏實得多。雖說我個人對魅力的主觀看法與作者略有不同，我認為魅力的主要部份仍來自先天，但我仍肯定作者所說 ~ 後天的學習與練習，也可以洗練出無比的魅力。這是一本不錯的工具書，推薦之。

魅力

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