营销人都是大骗子

若鱼hellena 2010-10-15 0

简短，但有意义。值得一读。营销就是讲一个自己都要信的故事，但记住，故事可以夸张可以着重某点，但不要欺骗你的消费者。

Shine 2015-12-03 0

标题和封面有点噱头吧，内容还是类似他的那几本小书，很多观点，经历，故事的汇集

小人物 2017-01-21 0

讲好一个故事很重要

子不语 2017-04-28 0

标题成功引起了我的注意。每一个好的营销人，都是会讲故事的人。

跳跳 2010-08-08 0

不知道是翻译的烂还是写的烂... 难得小秃推荐的好书，会那么烂

网上冲印 2010-10-24 0

还行吧

vincent 2011-08-27 0

实在难以想象，这破烂居然能拿这么高分，而且还卖断货。没读完，也实在是读不下去了。

zeya 2015-05-03 0

思想传播、发起变革也是营销，从这个角度出发，这本书中的观点给我极大启发

钟表匠 2012-02-17 0

例子倒是有趣，但似乎和主题不着边

林小茱 2011-02-09 2

此书最精彩最有营养的部分就是它的书名儿

若鱼hellena 2010-10-15 0

简短，但有意义。值得一读。营销就是讲一个自己都要信的故事，但记住，故事可以夸张可以着重某点，但不要欺骗你的消费者。

Shine 2015-12-03 0

标题和封面有点噱头吧，内容还是类似他的那几本小书，很多观点，经历，故事的汇集

小人物 2017-01-21 0

讲好一个故事很重要

子不语 2017-04-28 0

标题成功引起了我的注意。每一个好的营销人，都是会讲故事的人。

跳跳 2010-08-08 0

不知道是翻译的烂还是写的烂... 难得小秃推荐的好书，会那么烂

网上冲印 2010-10-24 0

还行吧

vincent 2011-08-27 0

实在难以想象，这破烂居然能拿这么高分，而且还卖断货。没读完，也实在是读不下去了。

zeya 2015-05-03 0

思想传播、发起变革也是营销，从这个角度出发，这本书中的观点给我极大启发

获益匪浅

雷万霆 2009-03-13 0赞

赛斯.高汀真是见解深刻、富于洞察力的专家，看了这本书，不管是营销人，还是非营销人(如果从展示自我的角度看，人人需要营销自我)；都会改变对营销的看法，从新设计自己的营销方案。

做一个正义的骗子

夜 2012-07-10 0赞

       营销人不是在讲故事，就是在去讲故事的路上。
    但毫无疑问，这本书就是一个成功的标题党，吸引我第一注意力的就是这个标题。在我还没任何书评的借鉴下，我就买下了这本书，这应该就是一个很好故事的开始。
    我想这本书一开始的受众无非有两种，一种是自视甚高的营销人，他们只想在看完这本书之后，找漏洞列论据，狠狠地搓作者一顿，另外一种估计就像我这种，没错，营销人都是骗子，无论在于善意的有益于你的，还是坑你没话说的，也改变不了这个事实。但有一点值得肯定的是，就像书中所说的那样，作者在于创造一个创造性的话题，无论你是骂他，还是赞他，我相信作者都会隐藏在背后偷笑，因为他已经挑逗起你们的神经，故事就开始了他的第一步。
    不过说实话，看完这本书觉得挺失望的，觉得语言很拖沓，本来一两句话就能说清楚的事，硬是被他拖到150页，其口水之多实在令后辈如我不得不感叹。
    文中的大意就是说，其实营销人不是骗子，充其量就是一说故事的人，而恰恰让你觉得无知的消费者才是骗子，只不过他们自欺而已，为什么这么说呢，babababala，然后讲一堆新鲜的玩意，不同于传统营销体系，但如果仔细想想，其实都是大同小异，只不过换个说法而已，然后文中就步骤说明如何讲故事，怎么吸引人诸如此类。
    里面有个说法我是挺赞同的，虽然我现在仍是学生，还没正式踏入这个舞台。里面说到，虽然我们是说故事，但我们应该是真诚的。看到这里有没有那么一种感觉，就是，虽然我们是做婊子的，但我们也要立牌坊，还有就是虽然我们安利是传销，但是。。。。呵呵呵。
    好吧，回归正题。做一个愚蠢的好人简单，只要你受的住被坑的寂寞，未来就是你的了。同样，做一个只为私利的坏人也很简单，只要你坑起来毫无心理压力，未来也是你的了。但作为一个学过营销的人都要明白，前面两种都不适合我们，第一种，我真不知道你怎么会知道还有营销这回事，不过当你知道之后，那就代表你不再是第一种人，第二种，是我们应该摒弃的，不带这么低要求自己。所以我们要做第三种，做一个正义的骗子，虽然我们这些人一直都被外人都看轻，但是自个人知自个事，营销真是尼玛的苦逼，如果像现在我这样，以为写几个臭字就能叱咤江湖，那真尼玛不知是你秀逗了你的脑袋，还是我自挂东南枝，但我也做过促销，写过策划，都知道只扯嘴子只会让你被挫的犹如菊花残。好吧，又偏题了。那到底是什么是正义的骗子，在于说一个谎，或者讲一个故事，大家都能各得其所，都能实现双赢，而不是只为短期利益，我坑你一下，你摸我一下，我们所图之深应该不能却步于此，这样太太没有难度，也不符合我选择市场营销的初衷，我的目标是做一位有原则，有恶趣味，同时又能满足自己荷包的营销人，一个正义的骗子。
就像一场戏的导演，让所有角色都能从中得到充分的释放。
如同布鲁姆兄弟说的那样，他们不是被骗，他们需要的是一种感觉，我们需要的只是钱，就这么简单。说实话只为了钱，人生也很没趣，所以我们要做一个正义的骗子，做一个圣诞老人，虽然假，但在满足自己的同时也能为自己带来福音，我相信没有一个人不乐于这么做。

书名是个很好的噱头

flyfish1 2012-08-10 0赞

之所以看这本书，就是因为他的另类的书名，可见书名确实拥有很神奇的力量。书很薄，看着也很轻松，我喜欢写得简洁通俗又有趣的的书。

不过觉得还是没有《怪诞行为学》好看，从这本书也印证了消费者都是不理性的。这本书的核心就是在表达，营销人必须会讲一个生动的具有吸引力的故事，而且要很诚恳地讲，最后自己相信了，客户也被催眠了，O(∩_∩)O~。

简单说就是讲故事

eyecq 2014-04-01 0赞

一本薄书，10万字。一本书只讲一个概念，就是营销人要把注意力放到讲故事上面。再没有更深入的分析，比如什么样的人适合说故事，怎样能说好故事，读完之后感觉可操作性不强。

不过能改变点儿观念也不错，重视说故事而不是说事实。企业不仅是要制造产品或者提供服务，更重要的是创造话题性产品和服务。

本书对消费者的世界观也做了分析，想改变一个人的世界观几乎是徒劳的，关键要迎合消费者的世界观，让消费者进入故事，相信故事，传播故事。所有这些都有一个根基，就是真诚。

营销人都是大骗子！

子不语 2017-05-03 0赞

营销人都是大骗子！

说这话的人叫赛斯高汀，营销界的大咖，写过《紫牛》。这本《营销人都是大骗子》很值得一读，它让我琢磨出一些很有意思的感悟。

——每个人都带着自己的眼镜看世界

赛斯高汀说，每个人都有自己的一套偏见、价值、假定，消费者透过棱镜看到某种版本的真相。

有一次做活动，玩了一个互动：随便挑两个戴眼镜的听众，让他们交换眼镜。然后问他们有什么感觉？他们说不舒服，看不清。

游戏很简单，道理也很简单。第一个是说，我们都是用自己的眼光在看这个世界，绝对的客观是不存在的。第二个道理是，我们很难放下自己的价值观，马上学会用别人的眼光看世界。

看世界就如盲人摸象，这么简单的事实我们不知道吗？我们知道的，但我们很健忘。

我们讨论柯南应该跟小南还是灰原哀在一起时会忘记。我们支持豆腐脑放糖还是放盐时会忘记。我们说“辱母杀人案”该法治还是人情时会忘记。我们开始强迫对方，去戴上我们的眼镜，更可怕的是，很多人甚至开始歧视那些与我们戴不同眼镜的人，于是开始谩骂、攻击这种不同，认为不同即傻鸟。

不同不是傻鸟，如果是，那也不过是在彼此的眼里互为傻鸟。21种以上的乐器，每一种都能奏出不同的音乐，它们放到一起就是交响乐。世界因不同而美好。

——真诚地讲一个不同凡响、值得一谈的故事

赛斯高汀说，营销，从一个投其所好的真实故事开始。

人类无法拒绝故事。

曾听一位讲师说：人要智慧地对待批评，批评让你照出自己，让你找到不足，让你进步。

营销人会说：有一只猴子，用椰子砸了一位和尚的头，和尚喝了椰汁，吃了椰果，并用椰壳做了一顶帽子。

我会更喜欢后面的说法，因为它更有趣，更生动，更让脑子记的住。一个是直接告诉你是什么，另一个是让自己领悟是什么。一个是意识层面的灌输，另一个是潜意识层面的引导。高下立判。

但不要忘了真诚。

每天我们都会面对信息的洪流。为了吸引眼球，标题加工是必要的。可惜的是，很多标题，感觉是讲一个好故事，点开一读就像嚼了二手槟榔。“七旬老汉为取悦同性伙伴，竟半裸上门求鞭打”，点开一看“负荆请罪”……写手们，请少点套路，多点真诚。

其实并不反对标题党，相反我是支持的。但是，当我点进来的时候，我会期待你给出的东西，一些值得留住我，有些能给我带来某些价值的东西。如果是人类排泄物，无论你怎么包装精美，你也改变不了里面是一坨大便的事实。

——好故事总是配合人们的眼镜

赛斯高汀说，不要试图改变别人的世界观，你应该做的是找出具有特定世界观的一群人，配合他们的世界观设计故事。

经常有人问，好迷茫啊，不知道自己的方向在哪里？面对这样的问题，我总是会反问，你的优势在哪里？

我们以为，只要看到这个世界需要什么，就去做什么就好。错了，你看到的别人早已经看到，又或者，你看到了却根本做不好。

这个时代很好，因为市场细分将越来越精细，长尾会越来越凸显。雷军曾经干过一件极其无聊的事情，为了测试小米手机的待机时间，就在B站进行直播，直播内容就是摆一台手机，没了。你猜怎样？

真的有人在看！！！！

回归自身的优势，让自己相对擅长的地方一步步变得更强，从爱好到特长，从特长到专家，从专家到大师。真的，你不用去寻找那群特定价值观的人了，总会有人跟你是一样的，喜欢你所喜欢的，当你足够强时，他们定会找到你，粉你，追随你！

——世界观是会改变的，但不是由你来改变

赛斯高汀说，世界观不是永远不变的，是消费者此时此刻相信的事物。

学心理学的时候，老师说过一句话：一个人不可以改变另一个人，只能改变自己去影响另一个人。

那时不解。我问，心理咨询就是让人改变的不是吗？若我不可以改变他，心理咨询的意义何在？难道来访者来时，我拼命提升自己他就好了吗？

老师说，帮助他自己改变自己。

很多时候，我们只是被局限在自己的环境里，变得自怨自艾。经常听到，我很想XXX，但我不能。没有不能这回事，每个人都有能够实现目标的全部资源，真的是全部。太多的时候，只是因为眼球被困境吸住，看不到自己真正要的目标。

曾在群里听到人说，自己想重新回去高考，考个本科，但是因为怎样怎样。很多网友鼓励说，勇敢的去做吧。是的，我们要有勇气去做一些选择。但如果是我，我不会直接让他去做这个选择。因为我不想改变他，他的每一个选择都应该由自己做出。

所以我会让他去探索，自己考本科的真正目的是什么，意义何在？也许是让自己有更好的能力去找个好工作，也许是能让别人看的起。了解目的后，再问问他，为了实现这个目的，还有更多的选择吗？看到如此多的选择之后，他自然而然会选择最有利的那一个。

他会改变，但也是他自己改变自己。

赛斯高汀说，这本书本可以取名《营销人就是说故事》，但他没有这样做，他也并不真的认为营销人就是骗子，营销人是导演，消费者是演员，大家合力完成一出购买的好戏。世界就是世界，我们不要看错了这个世界，还要骂它是骗子。

营销人必须会讲故事

不及格大博士 2011-02-10 1赞

《营销人是个大骗子》
我场合学员分享，营销人必须会讲故事。
因为在还没有营销之前，人们就开始说故事了。
故事让这个世界更容易理解，也是人们散播观念的唯一方法。
事实无关紧要，重要的是，消费者相信什么。
成功营销步骤1：消费者的世界观与思维模式早已存在 2：消费者只会注意新鲜事物3：故事始于第一印象 4：高明的营销家善于说可信的故事 5：真诚的营销才能成功

很棒的一本书，如果你关注的不仅仅是销售

润峰 2009-10-11 2赞

这本书和科特勒的《营销策略》，如果能合起来读，是非常完美的，科特勒在战略和架构上让我们了解和认识了营销，而这本书教会我们如何切入营销

做一个真诚的骗子才能骗到天下人

智富家 2011-05-05 3赞

营销人都需要讲故事。故事讲得好，才能取信于人。我们相信，同样的啤酒放在20元的杯子里，比放在1元的杯子里口感要好；我们相信，穿上2000元的彪马运动鞋比20元的杂牌运动鞋会让我们感觉更好，显得更酷。。。。

成功的营销人从来不单纯的谈论产品特性和产品利益，而是说故事。他们不会试图改变消费者的世界观，而是让故事符合并实践消费者的世界观。

但是，需要注意的是，乳沟你的故事是不真诚的，你就越过了红线，说实话，故事才有人相信。人们相信了你的故事，才会把故事与人分享，真心诚意说一个够过兑现的“谎”，才能持续打动顾客。

我们不是要问自己需要什么，而是要问客户需要什么，这才是最重要的。

客户的需求才是核心，其他的一切都是浮云。。。。。

Evangelist

sign 2008-11-23 1赞

原载
http://simadu.com

曾经有这样一个实验：

将形状相同的普通玻璃杯与Georg Riedel酒杯盛放相同的葡萄酒，再由对Georg Riedel赞不绝口的品酒师们鉴别，得到的结论是普通玻璃杯与几百美元的Georg Riedel对葡萄酒口味提升毫无差别。

相同的例证可以找到无数重复：Nike、Starbucks、apple、 sony。消费者们乐此不疲的在同质竞争产品中为这些品牌的产品花费更多的价格，何解？从消费心理学、品牌认同感、质量差别、售后体系等等多个方面，我们似乎都能找到解释，而Seth Godin在<All marketers are liars>一书中给出这样的答案：所有成功的企业营销，都是在不断制造谎言。

别急着提刀砍人，按照Godin的看法，这些营销精英们甚至自己也没有意识到他们在撒谎，他们所作的只不过是为消费者们编织一幕幕双方都愿看到、都愿接受的完美剧目。认为成功营销就是不断砸钱、让广告铺天盖地砸死消费者的企业，最终也只能是留下“企业成为广告标王一年后宣布破产”的美名成为江湖传说，原因很简单，企业一厢情愿砸下的食神大餐在消费者看来无滋无味；而在你身旁的无数餐厅又在推出自己的特色食谱。最好的状况自然是让食客们想起母亲饭菜味道；次之就是发明“无敌弹力撒尿牛丸”，创造让人们津津乐道、并有一段惊天地泣鬼神传奇故事的新餐点。

每个消费者在你接触他们之前，已有自己的世界观和固定看法；这时冀希望于在短短几分钟的电视广告和弱智冗长的网络传销中由根本改变前者的消费动机，自然是痴人说梦；尽管大家所需求的都是一顿丰盛可口的晚餐，这其中菜系也分川、粤、浙、湘，口味轻重又各有不同；又何况，每一分钟又有无数创意出现、配套广告登场，再第一时间为人们留下深刻的印象、创造话题，让消费者谈论你的产品，才是让顾客驻足停留的根本前提。如何解决种种矛盾？贴近每一个消费者，为小众量身定做，这演变为了无数长尾；熟知消费者真正需求，首先创造产品、再制造话题、传播理念，苹果将之做到了极致。两者有无共同之处？——挖掘需求，传播理念。

人们质疑于普通化妆品的健康问题，于是有了body shop的天然制胜；窒息于平庸冗繁的视窗系统，有了Macintosh的东山再起；渴望运用专业器材锻炼身体，创造了Nike的营销奇迹…等一下，市场不是化学实验、一经滴定立刻产生沉淀，在这中间最重要的环节——理念传播一定不可忽略：没有Natural Beauty告诉人们纯天然的美好，没有Think Different的与众不同，没有Just Do It的信心感召，那么再好的创意也会无法实行，潜力产品无法接触到消费者。新的市场也就不会存在。而Natural Beauty、Think Different、Just Do It即是一个个美妙的故事，营销者们相信自己的产品可以创造奇迹、而消费者通过这些故事，认识到自身的潜在需求，参与到产品的二次营销之中不断循环往复，成功传播的理念真的会改变世界。

推而广之，成功的政客、宗教领袖，甚至学派学者，甚至人与人之间的成功交流，归根结底，都可归结为用同样的方法成功传播理念：All people are liars, who completely dedicate to and embrace of their stories, which consumers choose to believe。在这个拥有无数选择与可能的世界里，为受众讲述符合对方世界观与内心需求的故事，将观念传遍整个世界。《all marketers are liars》如是说。

乔布斯和犀利哥都是大骗子【浅海战略系列之七】

该石头不太冷 2010-03-05 36赞

乔布斯是产品定位和产品营销的高手，他成功的打造了一个定位：卓越，让整个世界对我朝拜。
犀利哥也是产品定位和产品营销的高手（尽管是被动的），他也成功的打造了一个定位：犀利，让整个世界对我朝拜。

乔布斯的主张很明确：我为最卓越最不甘于平凡的人创造产品，他成功打中了那些自我定位为“你不理解哥，哥是个卓越的传说”的人。
犀利哥的主张也很明确：即使这个世界让人们气馁，我依然保持我犀利风格，即使我压在五行山下，但我依然有我牛逼风格，他成功打中了物质蜗居，生活压抑，文化丰富，精神世界里傲视这个破世界的年轻的学生、白领们。

两者定位有神似之处，那就是平凡大众，你无法领会我的牛逼我的不同我为何在这个龌龊的平凡的压抑世界里还如此犀利。

这些都是定位，通过精准的独特的定位来设计和传播产品。

这篇博客就说说和定位相关的几本书。

《营销人都是大骗子》《远见》《蓝海战略》《跨越鸿沟》《引爆流行》，这几本书都在讲：
如何做产品定位和产品营销。
《营销人都是大骗子》说的是产品定位，关注的是客户想要什么，思路是用故事而不是产品征服客户。
1.你应该围绕客户的偏见、价值主张、世界观去定位你的产品。（应该研究人们相信什么，然后根据他们的世界观说故事）
2.你不能试图吸引所有客户，而只能是一部分客户，你必须选择已经存在一个独特的“群落”。
3.你不能过于关注产品自身的客观功用等属性，而应该关注产品及产品周边配合的一切元素所共同营造出的一份主观感觉。
《远见》说的是也是产品定位，同时关注的竞争对手和客户，思路是用破坏性创新寻找客户，打败对手。
1.你应该抛弃在位者商家看重的客户群，寻找在位者商家看不上的客户群。
2.你用于服务的这个“次等”客户群的技术、手段或模式应该有破坏性。
3.所谓破坏性就是，让在位者商家不屑采用、不敢采用，但最终会将在位者打垮的技术或模式。
《蓝海战略》说的是也是产品定位，思路回避竞争，离开在位者的市场，开辟新的市场。
1.在位者已经选择的市场，竞争惨烈，是血流成海的红海。
2.不如去研究、探索、发现，潜在的没被满足的其他市场，广阔、和平宁静的蓝海市场。
《跨越鸿沟》说的是产品营销，思路是要识别不同消费者群落之间的鸿沟以及要跨越鸿沟。
1.《营销人都是大骗子》和《远见》，都说你首先要选择一个独特的消费者群落去定位你的产品。
2.《跨越鸿沟》说，你选择的那个消费者群落太小众，无法让你真正的在市场上成功。
3.《跨越鸿沟》说，你必须要让你的产品从你选择的初始群落传播到其他群落。
4.《跨越鸿沟》说，你选择的初始群落和其他群落之间，存在“传播”的鸿沟，或宽或窄，很难自然传播。

5.《跨越鸿沟》说，跨越鸿沟的办法就是，针对新群落重新定位，并实践你的定位。

《引爆流行》说的是产品营销，思路是要消费者帮你营销，选择拥有不同的特质的消费者，让他们帮你引爆你的传播范围。
1.《引爆流行》说，你选择的初始消费者，应该具备丰富的传播渠道和能力，他们能帮你把你的产品传播得更广。
2.《引爆流行》说，你选择的另一部分消费者，应该具备说服能力。能够让他去说服潜在消费者要采用产品（不仅仅是接触产品信息）。
《营销人都是大骗子》说的也是产品营销，说的是要与消费者合谋，来“欺骗”更多的消费者。
1.消费者本来就有某些偏见，本来就相信一些不够客观的事情，不同群落消费者有不同偏见。
2.你来根据某部分群落的偏见，说出他们认可的故事。
3.让消费者通过注意并认可故事，来注意并尝试你的产品。
4.让消费者通过故事提升自身价值，来持续采用、并说服别人采用你的产品。
最后，我们教条主义的把他们揉在一起，其过程是这样的：
1.找到一个特殊的消费者群落，研究他们未满足的需求和他们的世界观、欲望。
2.根据他们的需求定位一款产品，根据他们的世界观和欲望，极化这款产品。
3.注意这个产品最好对现有市场上的商家老大的业务模式有破坏作用。
4.注意这个初始的消费者群落最好有影响力，有传播能力，特别是有跨群落的传播能力。
5.用一个精心设计的故事来包装你的产品，用以吸引预期消费者注意。
6.让消费者通过认可这个故事，来认可并采用这个产品，让他们不但享受产品的客观功效，更享受故事的主观感觉，他们享受这个故事就是在肯定强调传播自己的价值主张。
7.消费者通过分享这个故事会提升自身价值，让他们自觉自愿的帮你传播故事。
8.消费者传播、润饰、说服、解释，帮你赢下该消费者群落。
9.你要研究，你应该征服的下一个消费者群落是谁？
10.你要识别，你想征服的下一个消费者群落的世界观，与已征服的消费者的世界观差异。
11.调整你的故事，调整你的产品，用于去征服下一个消费者群落。

乔布斯和犀利哥都是大骗子【浅海战略系列之七】

该石头不太冷 2010-03-05 36

乔布斯是产品定位和产品营销的高手，他成功的打造了一个定位：卓越，让整个世界对我朝拜。
犀利哥也是产品定位和产品营销的高手（尽管是被动的），他也成功的打造了一个定位：犀利，让整个世界对我朝拜。

乔布斯的主张很明确：我为最卓越最不甘于平凡的人创造产品，他成功打中了那些自我定位为“你不理解哥，哥是个卓越的传说”的人。
犀利哥的主张也很明确：即使这个世界让人们气馁，我依然保持我犀利风格，即使我压在五行山下，但我依然有我牛逼风格，他成功打中了物质蜗居，生活压抑，文化丰富，精神世界里傲视这个破世界的年轻的学生、白领们。

两者定位有神似之处，那就是平凡大众，你无法领会我的牛逼我的不同我为何在这个龌龊的平凡的压抑世界里还如此犀利。

这些都是定位，通过精准的独特的定位来设计和传播产品。

这篇博客就说说和定位相关的几本书。

《营销人都是大骗子》《远见》《蓝海战略》《跨越鸿沟》《引爆流行》，这几本书都在讲：
如何做产品定位和产品营销。
《营销人都是大骗子》说的是产品定位，关注的是客户想要什么，思路是用故事而不是产品征服客户。
1.你应该围绕客户的偏见、价值主张、世界观去定位你的产品。（应该研究人们相信什么，然后根据他们的世界观说故事）
2.你不能试图吸引所有客户，而只能是一部分客户，你必须选择已经存在一个独特的“群落”。
3.你不能过于关注产品自身的客观功用等属性，而应该关注产品及产品周边配合的一切元素所共同营造出的一份主观感觉。
《远见》说的是也是产品定位，同时关注的竞争对手和客户，思路是用破坏性创新寻找客户，打败对手。
1.你应该抛弃在位者商家看重的客户群，寻找在位者商家看不上的客户群。
2.你用于服务的这个“次等”客户群的技术、手段或模式应该有破坏性。
3.所谓破坏性就是，让在位者商家不屑采用、不敢采用，但最终会将在位者打垮的技术或模式。
《蓝海战略》说的是也是产品定位，思路回避竞争，离开在位者的市场，开辟新的市场。
1.在位者已经选择的市场，竞争惨烈，是血流成海的红海。
2.不如去研究、探索、发现，潜在的没被满足的其他市场，广阔、和平宁静的蓝海市场。
《跨越鸿沟》说的是产品营销，思路是要识别不同消费者群落之间的鸿沟以及要跨越鸿沟。
1.《营销人都是大骗子》和《远见》，都说你首先要选择一个独特的消费者群落去定位你的产品。
2.《跨越鸿沟》说，你选择的那个消费者群落太小众，无法让你真正的在市场上成功。
3.《跨越鸿沟》说，你必须要让你的产品从你选择的初始群落传播到其他群落。
4.《跨越鸿沟》说，你选择的初始群落和其他群落之间，存在“传播”的鸿沟，或宽或窄，很难自然传播。

5.《跨越鸿沟》说，跨越鸿沟的办法就是，针对新群落重新定位，并实践你的定位。

《引爆流行》说的是产品营销，思路是要消费者帮你营销，选择拥有不同的特质的消费者，让他们帮你引爆你的传播范围。
1.《引爆流行》说，你选择的初始消费者，应该具备丰富的传播渠道和能力，他们能帮你把你的产品传播得更广。
2.《引爆流行》说，你选择的另一部分消费者，应该具备说服能力。能够让他去说服潜在消费者要采用产品（不仅仅是接触产品信息）。
《营销人都是大骗子》说的也是产品营销，说的是要与消费者合谋，来“欺骗”更多的消费者。
1.消费者本来就有某些偏见，本来就相信一些不够客观的事情，不同群落消费者有不同偏见。
2.你来根据某部分群落的偏见，说出他们认可的故事。
3.让消费者通过注意并认可故事，来注意并尝试你的产品。
4.让消费者通过故事提升自身价值，来持续采用、并说服别人采用你的产品。
最后，我们教条主义的把他们揉在一起，其过程是这样的：
1.找到一个特殊的消费者群落，研究他们未满足的需求和他们的世界观、欲望。
2.根据他们的需求定位一款产品，根据他们的世界观和欲望，极化这款产品。
3.注意这个产品最好对现有市场上的商家老大的业务模式有破坏作用。
4.注意这个初始的消费者群落最好有影响力，有传播能力，特别是有跨群落的传播能力。
5.用一个精心设计的故事来包装你的产品，用以吸引预期消费者注意。
6.让消费者通过认可这个故事，来认可并采用这个产品，让他们不但享受产品的客观功效，更享受故事的主观感觉，他们享受这个故事就是在肯定强调传播自己的价值主张。
7.消费者通过分享这个故事会提升自身价值，让他们自觉自愿的帮你传播故事。
8.消费者传播、润饰、说服、解释，帮你赢下该消费者群落。
9.你要研究，你应该征服的下一个消费者群落是谁？
10.你要识别，你想征服的下一个消费者群落的世界观，与已征服的消费者的世界观差异。
11.调整你的故事，调整你的产品，用于去征服下一个消费者群落。

做一个真诚的骗子才能骗到天下人

智富家 2011-05-05 3

营销人都需要讲故事。故事讲得好，才能取信于人。我们相信，同样的啤酒放在20元的杯子里，比放在1元的杯子里口感要好；我们相信，穿上2000元的彪马运动鞋比20元的杂牌运动鞋会让我们感觉更好，显得更酷。。。。

成功的营销人从来不单纯的谈论产品特性和产品利益，而是说故事。他们不会试图改变消费者的世界观，而是让故事符合并实践消费者的世界观。

但是，需要注意的是，乳沟你的故事是不真诚的，你就越过了红线，说实话，故事才有人相信。人们相信了你的故事，才会把故事与人分享，真心诚意说一个够过兑现的“谎”，才能持续打动顾客。

我们不是要问自己需要什么，而是要问客户需要什么，这才是最重要的。

客户的需求才是核心，其他的一切都是浮云。。。。。

很棒的一本书，如果你关注的不仅仅是销售

润峰 2009-10-11 2

这本书和科特勒的《营销策略》，如果能合起来读，是非常完美的，科特勒在战略和架构上让我们了解和认识了营销，而这本书教会我们如何切入营销

营销人必须会讲故事

不及格大博士 2011-02-10 1

《营销人是个大骗子》
我场合学员分享，营销人必须会讲故事。
因为在还没有营销之前，人们就开始说故事了。
故事让这个世界更容易理解，也是人们散播观念的唯一方法。
事实无关紧要，重要的是，消费者相信什么。
成功营销步骤1：消费者的世界观与思维模式早已存在 2：消费者只会注意新鲜事物3：故事始于第一印象 4：高明的营销家善于说可信的故事 5：真诚的营销才能成功

Evangelist

sign 2008-11-23 1

原载
http://simadu.com

曾经有这样一个实验：

将形状相同的普通玻璃杯与Georg Riedel酒杯盛放相同的葡萄酒，再由对Georg Riedel赞不绝口的品酒师们鉴别，得到的结论是普通玻璃杯与几百美元的Georg Riedel对葡萄酒口味提升毫无差别。

相同的例证可以找到无数重复：Nike、Starbucks、apple、 sony。消费者们乐此不疲的在同质竞争产品中为这些品牌的产品花费更多的价格，何解？从消费心理学、品牌认同感、质量差别、售后体系等等多个方面，我们似乎都能找到解释，而Seth Godin在<All marketers are liars>一书中给出这样的答案：所有成功的企业营销，都是在不断制造谎言。

别急着提刀砍人，按照Godin的看法，这些营销精英们甚至自己也没有意识到他们在撒谎，他们所作的只不过是为消费者们编织一幕幕双方都愿看到、都愿接受的完美剧目。认为成功营销就是不断砸钱、让广告铺天盖地砸死消费者的企业，最终也只能是留下“企业成为广告标王一年后宣布破产”的美名成为江湖传说，原因很简单，企业一厢情愿砸下的食神大餐在消费者看来无滋无味；而在你身旁的无数餐厅又在推出自己的特色食谱。最好的状况自然是让食客们想起母亲饭菜味道；次之就是发明“无敌弹力撒尿牛丸”，创造让人们津津乐道、并有一段惊天地泣鬼神传奇故事的新餐点。

每个消费者在你接触他们之前，已有自己的世界观和固定看法；这时冀希望于在短短几分钟的电视广告和弱智冗长的网络传销中由根本改变前者的消费动机，自然是痴人说梦；尽管大家所需求的都是一顿丰盛可口的晚餐，这其中菜系也分川、粤、浙、湘，口味轻重又各有不同；又何况，每一分钟又有无数创意出现、配套广告登场，再第一时间为人们留下深刻的印象、创造话题，让消费者谈论你的产品，才是让顾客驻足停留的根本前提。如何解决种种矛盾？贴近每一个消费者，为小众量身定做，这演变为了无数长尾；熟知消费者真正需求，首先创造产品、再制造话题、传播理念，苹果将之做到了极致。两者有无共同之处？——挖掘需求，传播理念。

人们质疑于普通化妆品的健康问题，于是有了body shop的天然制胜；窒息于平庸冗繁的视窗系统，有了Macintosh的东山再起；渴望运用专业器材锻炼身体，创造了Nike的营销奇迹…等一下，市场不是化学实验、一经滴定立刻产生沉淀，在这中间最重要的环节——理念传播一定不可忽略：没有Natural Beauty告诉人们纯天然的美好，没有Think Different的与众不同，没有Just Do It的信心感召，那么再好的创意也会无法实行，潜力产品无法接触到消费者。新的市场也就不会存在。而Natural Beauty、Think Different、Just Do It即是一个个美妙的故事，营销者们相信自己的产品可以创造奇迹、而消费者通过这些故事，认识到自身的潜在需求，参与到产品的二次营销之中不断循环往复，成功传播的理念真的会改变世界。

推而广之，成功的政客、宗教领袖，甚至学派学者，甚至人与人之间的成功交流，归根结底，都可归结为用同样的方法成功传播理念：All people are liars, who completely dedicate to and embrace of their stories, which consumers choose to believe。在这个拥有无数选择与可能的世界里，为受众讲述符合对方世界观与内心需求的故事，将观念传遍整个世界。《all marketers are liars》如是说。

获益匪浅

雷万霆 2009-03-13 0

赛斯.高汀真是见解深刻、富于洞察力的专家，看了这本书，不管是营销人，还是非营销人(如果从展示自我的角度看，人人需要营销自我)；都会改变对营销的看法，从新设计自己的营销方案。

做一个正义的骗子

夜 2012-07-10 0

       营销人不是在讲故事，就是在去讲故事的路上。
    但毫无疑问，这本书就是一个成功的标题党，吸引我第一注意力的就是这个标题。在我还没任何书评的借鉴下，我就买下了这本书，这应该就是一个很好故事的开始。
    我想这本书一开始的受众无非有两种，一种是自视甚高的营销人，他们只想在看完这本书之后，找漏洞列论据，狠狠地搓作者一顿，另外一种估计就像我这种，没错，营销人都是骗子，无论在于善意的有益于你的，还是坑你没话说的，也改变不了这个事实。但有一点值得肯定的是，就像书中所说的那样，作者在于创造一个创造性的话题，无论你是骂他，还是赞他，我相信作者都会隐藏在背后偷笑，因为他已经挑逗起你们的神经，故事就开始了他的第一步。
    不过说实话，看完这本书觉得挺失望的，觉得语言很拖沓，本来一两句话就能说清楚的事，硬是被他拖到150页，其口水之多实在令后辈如我不得不感叹。
    文中的大意就是说，其实营销人不是骗子，充其量就是一说故事的人，而恰恰让你觉得无知的消费者才是骗子，只不过他们自欺而已，为什么这么说呢，babababala，然后讲一堆新鲜的玩意，不同于传统营销体系，但如果仔细想想，其实都是大同小异，只不过换个说法而已，然后文中就步骤说明如何讲故事，怎么吸引人诸如此类。
    里面有个说法我是挺赞同的，虽然我现在仍是学生，还没正式踏入这个舞台。里面说到，虽然我们是说故事，但我们应该是真诚的。看到这里有没有那么一种感觉，就是，虽然我们是做婊子的，但我们也要立牌坊，还有就是虽然我们安利是传销，但是。。。。呵呵呵。
    好吧，回归正题。做一个愚蠢的好人简单，只要你受的住被坑的寂寞，未来就是你的了。同样，做一个只为私利的坏人也很简单，只要你坑起来毫无心理压力，未来也是你的了。但作为一个学过营销的人都要明白，前面两种都不适合我们，第一种，我真不知道你怎么会知道还有营销这回事，不过当你知道之后，那就代表你不再是第一种人，第二种，是我们应该摒弃的，不带这么低要求自己。所以我们要做第三种，做一个正义的骗子，虽然我们这些人一直都被外人都看轻，但是自个人知自个事，营销真是尼玛的苦逼，如果像现在我这样，以为写几个臭字就能叱咤江湖，那真尼玛不知是你秀逗了你的脑袋，还是我自挂东南枝，但我也做过促销，写过策划，都知道只扯嘴子只会让你被挫的犹如菊花残。好吧，又偏题了。那到底是什么是正义的骗子，在于说一个谎，或者讲一个故事，大家都能各得其所，都能实现双赢，而不是只为短期利益，我坑你一下，你摸我一下，我们所图之深应该不能却步于此，这样太太没有难度，也不符合我选择市场营销的初衷，我的目标是做一位有原则，有恶趣味，同时又能满足自己荷包的营销人，一个正义的骗子。
就像一场戏的导演，让所有角色都能从中得到充分的释放。
如同布鲁姆兄弟说的那样，他们不是被骗，他们需要的是一种感觉，我们需要的只是钱，就这么简单。说实话只为了钱，人生也很没趣，所以我们要做一个正义的骗子，做一个圣诞老人，虽然假，但在满足自己的同时也能为自己带来福音，我相信没有一个人不乐于这么做。

书名是个很好的噱头

flyfish1 2012-08-10 0

之所以看这本书，就是因为他的另类的书名，可见书名确实拥有很神奇的力量。书很薄，看着也很轻松，我喜欢写得简洁通俗又有趣的的书。

不过觉得还是没有《怪诞行为学》好看，从这本书也印证了消费者都是不理性的。这本书的核心就是在表达，营销人必须会讲一个生动的具有吸引力的故事，而且要很诚恳地讲，最后自己相信了，客户也被催眠了，O(∩_∩)O~。

简单说就是讲故事

eyecq 2014-04-01 0

一本薄书，10万字。一本书只讲一个概念，就是营销人要把注意力放到讲故事上面。再没有更深入的分析，比如什么样的人适合说故事，怎样能说好故事，读完之后感觉可操作性不强。

不过能改变点儿观念也不错，重视说故事而不是说事实。企业不仅是要制造产品或者提供服务，更重要的是创造话题性产品和服务。

本书对消费者的世界观也做了分析，想改变一个人的世界观几乎是徒劳的，关键要迎合消费者的世界观，让消费者进入故事，相信故事，传播故事。所有这些都有一个根基，就是真诚。

营销人都是大骗子！

子不语 2017-05-03 0

营销人都是大骗子！

说这话的人叫赛斯高汀，营销界的大咖，写过《紫牛》。这本《营销人都是大骗子》很值得一读，它让我琢磨出一些很有意思的感悟。

——每个人都带着自己的眼镜看世界

赛斯高汀说，每个人都有自己的一套偏见、价值、假定，消费者透过棱镜看到某种版本的真相。

有一次做活动，玩了一个互动：随便挑两个戴眼镜的听众，让他们交换眼镜。然后问他们有什么感觉？他们说不舒服，看不清。

游戏很简单，道理也很简单。第一个是说，我们都是用自己的眼光在看这个世界，绝对的客观是不存在的。第二个道理是，我们很难放下自己的价值观，马上学会用别人的眼光看世界。

看世界就如盲人摸象，这么简单的事实我们不知道吗？我们知道的，但我们很健忘。

我们讨论柯南应该跟小南还是灰原哀在一起时会忘记。我们支持豆腐脑放糖还是放盐时会忘记。我们说“辱母杀人案”该法治还是人情时会忘记。我们开始强迫对方，去戴上我们的眼镜，更可怕的是，很多人甚至开始歧视那些与我们戴不同眼镜的人，于是开始谩骂、攻击这种不同，认为不同即傻鸟。

不同不是傻鸟，如果是，那也不过是在彼此的眼里互为傻鸟。21种以上的乐器，每一种都能奏出不同的音乐，它们放到一起就是交响乐。世界因不同而美好。

——真诚地讲一个不同凡响、值得一谈的故事

赛斯高汀说，营销，从一个投其所好的真实故事开始。

人类无法拒绝故事。

曾听一位讲师说：人要智慧地对待批评，批评让你照出自己，让你找到不足，让你进步。

营销人会说：有一只猴子，用椰子砸了一位和尚的头，和尚喝了椰汁，吃了椰果，并用椰壳做了一顶帽子。

我会更喜欢后面的说法，因为它更有趣，更生动，更让脑子记的住。一个是直接告诉你是什么，另一个是让自己领悟是什么。一个是意识层面的灌输，另一个是潜意识层面的引导。高下立判。

但不要忘了真诚。

每天我们都会面对信息的洪流。为了吸引眼球，标题加工是必要的。可惜的是，很多标题，感觉是讲一个好故事，点开一读就像嚼了二手槟榔。“七旬老汉为取悦同性伙伴，竟半裸上门求鞭打”，点开一看“负荆请罪”……写手们，请少点套路，多点真诚。

其实并不反对标题党，相反我是支持的。但是，当我点进来的时候，我会期待你给出的东西，一些值得留住我，有些能给我带来某些价值的东西。如果是人类排泄物，无论你怎么包装精美，你也改变不了里面是一坨大便的事实。

——好故事总是配合人们的眼镜

赛斯高汀说，不要试图改变别人的世界观，你应该做的是找出具有特定世界观的一群人，配合他们的世界观设计故事。

经常有人问，好迷茫啊，不知道自己的方向在哪里？面对这样的问题，我总是会反问，你的优势在哪里？

我们以为，只要看到这个世界需要什么，就去做什么就好。错了，你看到的别人早已经看到，又或者，你看到了却根本做不好。

这个时代很好，因为市场细分将越来越精细，长尾会越来越凸显。雷军曾经干过一件极其无聊的事情，为了测试小米手机的待机时间，就在B站进行直播，直播内容就是摆一台手机，没了。你猜怎样？

真的有人在看！！！！

回归自身的优势，让自己相对擅长的地方一步步变得更强，从爱好到特长，从特长到专家，从专家到大师。真的，你不用去寻找那群特定价值观的人了，总会有人跟你是一样的，喜欢你所喜欢的，当你足够强时，他们定会找到你，粉你，追随你！

——世界观是会改变的，但不是由你来改变

赛斯高汀说，世界观不是永远不变的，是消费者此时此刻相信的事物。

学心理学的时候，老师说过一句话：一个人不可以改变另一个人，只能改变自己去影响另一个人。

那时不解。我问，心理咨询就是让人改变的不是吗？若我不可以改变他，心理咨询的意义何在？难道来访者来时，我拼命提升自己他就好了吗？

老师说，帮助他自己改变自己。

很多时候，我们只是被局限在自己的环境里，变得自怨自艾。经常听到，我很想XXX，但我不能。没有不能这回事，每个人都有能够实现目标的全部资源，真的是全部。太多的时候，只是因为眼球被困境吸住，看不到自己真正要的目标。

曾在群里听到人说，自己想重新回去高考，考个本科，但是因为怎样怎样。很多网友鼓励说，勇敢的去做吧。是的，我们要有勇气去做一些选择。但如果是我，我不会直接让他去做这个选择。因为我不想改变他，他的每一个选择都应该由自己做出。

所以我会让他去探索，自己考本科的真正目的是什么，意义何在？也许是让自己有更好的能力去找个好工作，也许是能让别人看的起。了解目的后，再问问他，为了实现这个目的，还有更多的选择吗？看到如此多的选择之后，他自然而然会选择最有利的那一个。

他会改变，但也是他自己改变自己。

赛斯高汀说，这本书本可以取名《营销人就是说故事》，但他没有这样做，他也并不真的认为营销人就是骗子，营销人是导演，消费者是演员，大家合力完成一出购买的好戏。世界就是世界，我们不要看错了这个世界，还要骂它是骗子。

营销人都是大骗子

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