影响力2[试读]

绝大多数人缺乏的并不是改变事物的勇气，而是改变事物的技巧。像绝大多数人一样，你面临着影响力方面的一些挑战，它们会使你遭遇挫折和失败。譬如，工作上你举步维艰。尽管你全身心地投入一个旨在提高质量的项目，但你为将质量变成日常文化的一部分所付出的诸多努力却不见任何成效。 个人生活上，你正在与持续多年的体重问... 查看全部[ 1 ]

我们寻求平心静气，这就是问题所在。我们逐渐形成一种观念，那就是，当面对巨大挑战且只有通过采取一些难以控制的行动才能解决时，我们也许会尝试一两种改变策略。但当这些策略均告失败时，我们就屈服了。该怎么生活就继续怎么生活吧。我们告诉自己，我们不是影响力大师，还是集中精力应付所能掌控的事物吧。 要不是源于以... 查看全部[ 平心静气是陷阱 ]

我们绝大部分人宁愿保持平心静气，而不去切实地寻找令我们苦恼的问题的解决方案，原因就在于：单凭自己，无法想出好主意来解决使我们跌倒的难题。每当应该寻找解决办法时，我们却寻求安慰，于是就落入了平心静气的陷阱。要解决这个问题，首先要视自己为影响力大师。这一改变的自我形象要求我们超越现行的常规。 我们往往并... 查看全部[ 选择影响力 ]

人们往往倾向于应付事物，而不是积极地影响事物。实际上，我们能够发明各种各样应付事物的方法。例如，我们抛弃质量监控项目，转而雇佣全职的监察员，但没人会听从他们；我们不采取措施改善糟糕的学校，而是一味地向朋友抱怨，之后自己辅导孩子作为弥补；坚持节食和锻炼则是不可能完成的任务。 不久前，全世界为这个星球上... 查看全部[ 积极影响取代消极应付 ]

去年，美国航空业亏损一百多亿美元，流失了成千上万个工作机会。与此同时，西南航空公司却连续14年保持利润两位数增长。西南航空公司的领导者采取了什么不为他人所知的措施呢？答案就是：他们使公司每个员工以更少的资源完成更多的工作。他们使机门开得更快，给顾客提供更好的服务，并且到达相同目的地所承载的行李和乘客... 查看全部[ 改变一切的智慧 ]

为了了解需要具备哪些素质才能施展巨大的影响力，才能真正改变一切事物，我们首先来到旧金山，拜访影响力大师西尔伯特博士（Mimi Silbert）。让我们看看西尔伯特怎样通过运用影响力策略，来应对当今最为棘手的一个问题。她是迪兰西街基金会（The Delancey Street Foundation）的... 查看全部[ 影响力大师 ]

我们还来到墨西哥城，拜访了电视制片人萨比多（Miguel Sabido）。他曾创造了一种影响力方法从而改变了几十万人的行为。 萨比多通过制作各种改变人们生活的电视剧，完善了改变人们思维和行动的一系列策略。萨比多制作的颇受欢迎的电视剧《和我一起来》（Ven Conmigo）旨在提高人们的文化水平，当时... 查看全部[ 一些了不起的案例 ]

几乎我们研究的所有影响力大师都得益于同一源泉：即你将在本书中遇到的少数杰出的社会科学家。 艾伯特-班德拉艾伯特-班杜拉（Albert Bandura），新行为主义的主要代表人物之一，社会学习理论的创始人，认知理论之父。——编者注是个天才，许多影响力大师都视其为泰斗。他们大多数人的书架上都陈列着班德拉... 查看全部[ 向最杰出的学者学习 ]

所有这些问题都有好的解决之道。既然我们无力影响别人的原因源于缺乏简单的技巧，而非性格缺陷或者缺乏动机，那么解决之道就在于继续学习。我们每一个人都能够成为影响力大师。我们无需等待他人进行不可思议的改变。我们不用总是寻求平心静气。 这也就意味着，我们需要做出的改变不能太过激进。我们不需要脑白质切断术、鼓... 查看全部[ 这对你意味着什么 ]

找出关键行为找到关键行为会怎样造就重要的影响力，让我们来看看闻名于世的魏瓦特博士（Dr. Wiwat Rojanapithayakorn）。他不断探究，通过艰难的方式最终找到关键行为。 1988年，泰国拉玛九世国王迎来了他的六十岁生日。为庆祝这一盛事，国王赠予全国上下一个礼物。不幸的是，国王善意的礼... 查看全部[ 国王的生日礼物 ]

魏瓦特的研究告诉我们第一条影响力原则：当面临众多可能的选择时，谨慎地寻找那些关注关键行为的策略。一旦魏瓦特决定了他想要影响的关键行为（使用安全套），他对于需要做些什么来激励和促使他人采取行动已了然于心。 事实上，所有的影响力大师都关注关键行为。这一点不容置疑。他们只有在仔细确定想要改变的关键行为之后... 查看全部[ 寻找关键行为 ]