紫牛[试读]

快去创造你的紫牛吧! 我比谁都感到意外! 《紫牛》这本书2003年在美国出版后，立即成为营销类的头号畅销书。我想了很久，这本经薄短小的书怎么会造成这么大的轰动呢?我很愿意跟各位读者分享我的心得。我以为原因有三。 首先，这本书在美国刚上市时，我们随书附赠一个紫牛牛奶的新鲜层。这个限量发行版不到几天就销... 查看全部[ 作者序 ]

很多年了，市场营销人员挂在嘴边的口头禅是“5P”原则，其实与营销相关的“P”远不止5个，只是每个人心中都有他所为同或他最喜欢的“5P”，不管你用的是哪“5P”，让我们先来看看其中的一部分常见的“P”吧： 产品(Product) 价格(Pricing) 市场推广(Promotion) 传阅率(... 查看全部[ 1“P”已经远远不够 ]

这个新“P”就是“紫牛”(Purple Cow)。听上去是不是有些莫名其妙?且让我来销加解释。 几年前，我和家人驱车穿越法国，在这奇妙的旅程中，我们看到一群又一群好像从童话书里走出来的奶牛，它们在路边摆出各种可爱的姿势看着我们，绵延数十公里。这样的奇景令我们叹为观止，不知不觉就走出了很远。 然而20... 查看全部[ 2 “P”登场 ]

与众不同的事情总能被人们津津乐道。所谓值得注意的、例外的、全新的、有趣的，就像紫色奶牛，平庸无奇的事情是不会被人注意的，就像普通的黑白花奶牛，人们总是对它们熟视无睹。 独一无二的市场策略(Remarkable marketing)：真正的营销应该是能让人们的眼晴为之一亮的、能够把人们的注意力恰到好处... 查看全部[ 3我的逆耳忠言 ]

前广告时代(before advertising)：在有广告之前，商品的传播靠的是“口碑”，通常那些能够解决消费者的实际问题的产品和服务会引发消费者的注意和讨论，通过口口相传，以达到售卖的目的。 关于这一点，你不难印证，某市场上最好的蔬菜贩子总是有最好的口碑，他的摊位前总是门庭若市。 广告时代(du... 查看全部[ 4广告营销的前世今生 ]

让时光回到1912年吧，当时奥托•弗里德里克•罗维德(Otto Frederick Rohwedder)发明了切片面包机。在今天看来，这是一个多么了不起的创意呀：只需一个构造简单的机器就可以轻轻松松地把一个长条面包切成均等薄片。但在当时，这项产品却在上市后彻底地失败了。那时正处于广告时代初期，再好的... 查看全部[ 5始于切面包机的伟大理论 ]

在过去的20年内，已经有许多专家对传统的营销理论进行了重新思考，并由此引发了一场市场营销的革命。 汤姆•彼得斯(Tom Peters)掀起了第一轮风暴，他出版了《追求轰动》(The Pursuit of Wow)一书，该书第一次阐释了为什么只有那些允满变革激情的人们所创造的独一无二的产品才能在市场上... 查看全部[ 6你是否注意到营销革命已经开始 ]

40年前，罗思•西梅克，这位“墓碑”(Tombstone Tap)比萨饼店(因其紧邻一个公墓而得名，位于美国威斯康星州麦德福特)的老板，决定向客户供应冷冻比萨饼。这种做法很快风行起来，他获得了巨大的成功，Tombstone比萨饼成了杂贷店冷冻室里的必备贷。1986年，卡夫食品公司(Kraft Foo... 查看全部[ 7为什么你需要紫牛 ]

还记得饱受非议的“军事工业综合体”吗?隐藏在其后的意义其实很简单。政府花钱扩充军备，于是一些公司接到订单，这些公司又雇用了许多劳动力，同时这些公司要向政府纳税，劳工也要缴税，而税款最后又用来扩充军备。于是出现了一个有意思的循环：政府变得更强大了，公司也得到了发展。在这个“生物圈”中，看上去每个人都是... 查看全部[ 8电视工业综合体的终结 ]

过去的消费者就像那些在糖果店里的孩子口袋里总是装满闪亮的硬币，十分渴望买点什么。他们通过电视购物，也在店铺里消费他们匆匆忙忙急着想用物品塞满他们的房子、冰箱，还有他们的车库。 让我们看一下宝洁公司长长的品牌清单，那上面的的产品再一次清楚地印证了电视工业综合体的存在。看看以下这个清单，你一定无法否认在... 查看全部[ 9电视到底做了些什么 ]