笔记
2011-08-03
书很好
一、念力
对于创业，起始资金5万和1000万也许差别并不是那么大
对于目标，1000万是一个比较靠谱的数字，这既不是一个可以让你失去斗志安于享乐一生无忧的数字，又是一个足够支撑起一定自信心的额度
二、 御统力
在自己有决策权力的时候学会倾听不“和谐”的声音，兼听则明偏信则信
如果一定要有创业伙伴，必须要有一个人拥有绝对权，要避免公司在内耗中倒下，沟通很重要
草创时，不一定要有多民主，事实上，一定意义上的“独权”更利于初期的快速发展
开明是壮大后需要考虑的问题
三、 成长力
学会换位思考，在有创业的想法而目前只能给人打工的时候，学会站在老板的位置想问题
内心要敏感，不赚钱的企业是不道德的，分清自己经营者与工作之外的身份
多元化是个陷阱，找准自己的发展点
1000万资金下连锁与酒楼的案例——选酒楼
四、 财务力
挑选行当要看增长率
净资产收益率=利润率*资产周转率
要想增长快：1-提高利润率，2-提高资产周转率，3-借更多的钱
做什么——可做能做想做的交汇点
考虑机会成本、固定成本和变动成本
固定成本，不管卖不卖都需要付出的成本
变动成本，没卖出新的商品都需要付出的成本
Loake与“翰王”鞋油案例——Loake高利润率，但是鞋油周转率更高——鞋油
周转率上去了，发展才会惊人
贡献利润，“销售价格”减去“变动成本”
杠杆率，“贡献利润”除以“净利润”
如果杠杆率为a,那么当营业额每增加b%，那么他的净利润增长为ab%
这也是为什么一些商品并不追求销量，比如瑞士的一些高档手工手表，杠杆率很低
通过对杠杆率的分析也可以看出一个企业对通过提高销量来使利润增长的需求强度
对于企业同样剩者为王，对于成本能省则省，预算要符合“核心竞争链”
五、 前瞻力
提高视野，学会站在月球上看地球
企业存在的基础和目的是盈利，创造价值是盈利的客观要求
创造价值的步骤：
1- 分析你的企业所在的产业链（明白自己的企业应该干什么才创造价值）
2- 分析你的企业的“价值链”（你给产业链的的下游——最最下游就是消费者，提供了什么“价值”）
3- 从价值链里找出核心竞争力
不是所有商品都需要品牌
取势 明道 优术
红海与蓝海
蓝海与蓝海战略（单独的一个点不能成为战略，要有战略，战略是系统的）
六、 决断力
选择意味着放弃——机会成本
要有想象力，聆听自己的直觉
七、 竞争力
配合蓝海战略使用的尺子——消费者的消费链
价值链对应的一定是成本链
战略一方面要靠领导人的英明决策，一方面要信息的全面丰富
利用好基于平台的优势
遇到瓶颈，一般而言的三个方向：地域性扩张、产品多元化、向产业链上下游延伸
压强原理
设置竞争壁垒
“泰森策略”与“刘翔策略”
发掘新的价值主张，机会和能力间成螺旋式上升成长
差异化战略与业务聚焦
打造核心竞争链使对手不可复制与赶超
八、 洞察力
九、 批判力
“复杂系统型”企业和“频繁交易型”企业
频繁交易型企业的品牌可有可无
有些“穿越型”企业二者兼而有之
小公司慎言核心技术创新，要服从价值链
顾客追求的是“价值”而不是“质量”，但是对质量一样有底线
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