湿营销在新型碎片化经济中凸显
2010-11-17
看这本书是从三个推荐序看起的，看了第一个序“人是湿的”，觉得在瞎扯淡，而且是扯到蛋疼的那种，二序和三序还稍微让我懂了点那个啥湿营销；看完整书后再来看一序，还是觉得大部分在扯淡，但还是赞同了里边的“阴阳”论与“和而不同”论：这里描述的“阴阳”就是道教里阴阳结合，你中有我、我中有你的境界，但是阴和阳又有本质的区别，这样理解的话“阴阳”论也就与“和而不同”一个意思了。
作者从人类学、社会学、心理学的角度描述社会群体中的人的关系是趋向于亲密而自然的，这也是人性深处最本质的需求。人与人无论从思想、行动等等方面是有种种不同的，但又因为这种亲密自然的需求，就有了《周易.系辞》里的“方以类聚，物以群分”的道理。
“群分”不管是在原始社会里的部落还是现代社会的民族概念，或者讲小点到人们自发组成的各种兴趣爱好协会、小组、俱乐部等，这些都说明了人的“群分”本性。作者提到的一个有意思的人类学现象，人类的部落集群是有极限的，当一个组织机构的人数不断膨胀后，组织中人与人之间的直接交流会变得越来越困难，这样导致组织很有效率的交流及工作。
据研究，一个组织的人数一般在150人以内会保持效率及灵活性。这个在原始族群中就有明显的体现，在亚马逊里原始部落里，每个部落有一个萨满管理人们的生、死及族群发展的重大决定，而这个重大决定通常是关于族群的拆分，即把族群一分为二，这就是原始部落的组织拆分以方便首领的直接管理。同时从原始部落的集群还可以得出：一个人可以通过蜂窝式群体组织，让不同区域的人先组成较小的群体，较小的群体在组织成一个大圈子。
个人觉得马云的“Small is beautiful”的新型企业观点与以上这种群体的趋小化观点大同小异，只是马云说的是“Small is beautiful for 21st century”而已。这当然仍不能很好地解释SNS疯狂兴起的现象，但是因为不同的价值观、不同爱好等因素形成了SNS中不同的群体，不同的关注群组，这之中爆发的众多群体引爆了碎片化经济的圈子世界，开启新的所谓“湿营销”时代。
因为这本书主要讲的是湿营销，所以作者偏向的还是湿营销基于的所谓的新的互联网营销模式，而把传统的大众营销方式视为一定会被取代的模式，本人虽然也很不好意思地跟作者的观点类似，但是目前中国的传统的大众营销模式还是占据相当大的一部分市场的，这可能部分取决中国的消费者教育程度，因此在中国要谈新型网络营销完全取代传统营销仍有待时日，只能说前者在灰常迅速地奔跑。而传统大众营销由于一度地强奸用户，无论从电视、报纸、杂志，充满了人们不喜欢的“在广告中插播电视剧、在广告中插入新闻消息”等到硬性强加行为，估计会加速其灭亡。
在这个发展迅猛的碎片化经济时代，新型网络营销人员怎样为自己的产品做广告呢？书中讲的很大一部分也就是怎么融入各个有不同兴趣爱好，思想观点千差万别的群体们中。
作者从人们在社会群体中的极力维护群体观点（不管客观对错），排斥不同群体言论及成员，并竭力争取在群体中的地位以及群体中的个别观点或部分人观点如何通过明星效应等形成信息瀑的病毒式传播等等人类社会学观点，解释了SNS中群体间关系、消息的高速传播及SNS中很明显的明星效应，当然更重要的，所有的这些都是新型网络营销人员面临的挑战和机遇。个人觉得这部分精彩、描述的挺在理，毕竟接触的SNS看到的那些灰常厉害的明星效应、很尖锐的不同群体中的言论针锋相对等等。
对碎片化经济时代的各种圈子现象的一大堆人类学阐述后，作者在后面的三篇分别从SNS用户消费者的思维，如何提供不同群体消费者所需，成为群体认同的成员切入，提出“身份即营销”的强大观点。
在湿营销时代一篇，讲到真实人性的回归，同样包含的人类学、社会学外加少许经济学的元素，讲到了“湿”的深层次含义。最后讲到湿营销的信任体系，也是营销人员如何融入立场坚定、极力排外的各种群体中最为基本的要素。
整书下来，人的社会群体生存之道、交流之道占书内容的很大部分，可以说很多观点都是围绕这个展开的，因此，看这本书是有点在学人类学、社会学、心理学的味道。这本书目前我只看了一遍，觉得看起来、理解起来还是通的，遍观现在的忒特、非死不可、新浪围脖等SNS或新型网络群体中的湿营销还是很常见的，说明新的碎片化经济是真的在迅猛发展。所以这书可以关注下。
原文地址：http://showyo.net/2010/11/sns-marketing-review/
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