老牛学我?
2005-12-16
别指望<蒙牛内蒙>能把蒙牛内太阳照不到的地方给你看,它只是为老牛树碑立传顺便搞点不花钱反而有钱赚的宣传.
不过,偶发现老牛有一招跟我当时一招一样,难道是我练功时他在旁边偷看了?
那一招叫杀猴给鸡看,且听我娓娓道来.
那年,公司上了一套EHR (贱WORD系统,非要自作主张给我改成HER)系统,要求各促销员每天通过SMS上报销量,一开始,我们分公司因为误差最大总受到批评,原因勿庸置疑,肯定三个,一,个别促销员不会操作;二,个别促销员忘记报销量;三,最重要的是下面人员的不重视. 对症下药: 一,市场督导负责手把手培训,全部学会操作;二,提醒,市场主管每天下午5点查一次系统,对还没有发放销量的促销员进行提醒;第三个就是老牛所说的杀猴给鸡看,对办事处主任罚款10元/人/次,也就是只要当天有一个促销员不发短信,就罚款10元,两个罚款20元... 罚款用作基金,对做的好的办事处进行奖励. 当然最重要的是,办事处主任不能将罚款转嫁到促销员头上.
他完全有别于其它分公司罚款到个人,对促销员的罚款.最后结果,我们分公司效果最好,而且销量明显攀升,其它分公司则影响到促销员情绪,销量有一定量下滑.
当然,后来那个公司走向濒临破产则是另外一回事了.
看<蒙牛内幕>看到那一段让我会心一笑,老牛不认识我,我也不认识老牛,却都出过这样一个怪招.
阿力 From 寒舍 http://blog.hanhut.com
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