行者老孙的图书主页-查字典图书网

2010-03-20

开卷有益，这是总的感觉。

这本书说的就是一件事儿：世人眼中的天才没有一个不是苦修者，但是不是每个苦修者都能成为世人眼中的天才。

总而言之，天才实际上是苦修者中的佼佼者。

苦修是成为天才，或者说获得成功的必经之路。

2013-11-13

不可否认，这本书写的非常之好。所以，老孙给了五星。然而，它远非无懈可击。
《哪来的天才》在关键之处，给出了一个迷惑性极强的误导。对于想成为天才的人来说，这是一个可怕的问题。因为这个误导将让我们无法真正有效地利用这本书。

矛盾出现在这里：

↓---------------------------------------------↓

大量的反复练习并不会导致成功人士的自动完成：
　　
1 老虎伍兹挥杆过程中遇到重大干扰的时候，并不会惊慌地自动完成而击出一个臭球，而是停住，后退一步，使自己恢复平静。
　　
2 练习的本质是长时间做那些人们不能舒舒服服做到的事情，以至使自动行为变得不可能，持续刻意练习的效果是避免自动性。　　
　　
↑---------------------------------------------↑

这2段话，也就是 “持续刻意练习的效果是避免自动性” ，此处便是问题之所在。

怎样理解？首先我们看这里的第1段话：“老虎伍兹挥杆过程中遇到重大干扰的时候，并不会惊慌地自动完成而击出一个臭球，而是停住，后退一步，使自己恢复平静。 ”——这句话表面上是避免了自动性，然而放大了看，“停住，后退一步，使自己恢复平静”，这就是另一个自动性。

我们再看原文：

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刻意练习是如何起作用的：
“收益递减原则”——几乎所有的进步都在开始的小部分训练过程中发生，之后的训练获得的进步就很少。

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“所有的进步都在开始的小部分训练过程中发生”，似乎作者是逻辑完整的，然而，进步的结果是什么呢？——“之后的训练获得的进步就很少”，结果仍然是自动性。只不过是进步后的自动性，新的习惯。

我们再看原文：

↓---------------------------------------------↓
　　
成功人士的关键在于寻找突破限制：
　　
1 他们知道征兆的重要性，但一般人没有留意到。
一个典型的例子：普通击球手眼睛集中在球上，然而最好的球手却是通过观察对方的肢体动作从而减少回应时间而不是加快反应时间。
　　
2 他们看的更远：
很多企业会进行一些假想规划，对一些假象进行演戏（不是预测），一旦情况真的发生，他们会比竞争对手更快地作出反应。
　　
3 他们虽然看的少，但知道的更多：高成就者通过大量的练习，学习这个在他们领域中最重要的决策能力。用较少的信息作出较快性决定，常常是一种优势。在华尔街，30秒就能将一个赢利交易变为亏损。
　　
4 他们比平常人拥有更好的辨识力。
小结：这些能力显然都是训练和练习的结果，这些能力一般转移出他们掌握该能力的领域。

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以上四点，似乎都是自动性在起作用。比如“最好的球手却是通过观察对方的肢体动作从而减少回应时间而不是加快反应时间”，这难道不是自动性吗？这些都是自动性，可能不是基础的自动性，是高级的自动性。

我在尝试把这本书的知识转化为实践时发现，如果没有看破这一矛盾，天才几乎永远无法后天炼成。

【行者】如何成为管理专家？

2014-05-24

（此文乃是读北方胡子的书评有感而发）

有许多朋友问：如何能成为一个管理专家？
行者认真地研究了一番，总结出一些建议，虽然有些内容不太适合具体个人“人情”，但相信仍有一定参考的价值。

OK。古人有五步成诗，现在行者给大家分享下——如何十步成为管理专家并打造出自己的个人品牌！

第一步：找到适合自己的领域
简单来说就是根据你的兴趣和天赋选择你喜欢和适合做的事，然后去学习它、发展它。现在，你要把成为管理专家，当做你的学习目标。

第二步：选择目标受众
在这一步就是说你将来要“服务”谁，谁是你专业能力的“消费者”，要了解并有选择的选择你的消费者，消费者是你“专业化生存”的基础。这些“消费者”，可以是你的客户、你的老板，也可是广大的消费者，关键是你要了解他们，了解他们是谁?在哪里？喜欢做什么？怎样找到他们？如何服务他们？

第三步：发现受众问题
这个主要谈的是价值，即你能为他们做些什么？他们的刚需是什么？你可以给他们解决哪些问题？他们愿意为你的服务付费么？若愿意可付多少呢?对他们而言你最独特在价值在哪里？你有什么优势？你的帮助可以为他们带来哪些价值等问题，都是要思考和研究的，这是生存根本。“专业化生存”不是靠时间来换取的金钱的，而是靠的我们能客户提供的“价值”，不是时间的“长度”，而是“深度”。

第四步：寻找过硬的师门
为什么要找师门？你要给别人一个令人信服的理由，告诉别人你为什么可以，相对于其它人你什么独特之处？
其中，最令人心悦诚服的就是找到一个权威，成为他的代言人。如果这个权威是美国的权威，那就更棒了。当然，这里的权威，指的是能解决你受众问题方向的权威。
虽然说“自己真实的经历，往往比任何华丽的语言更有说服力”，但是有说服力的自己，往往不需非要成为管理专家，不是么？
借安东尼罗宾名声的人出名了，借彼得·德鲁克名声的人也出名了，可见挂靠一个过硬师门的效果。

第五步：打造培训方案
这一步是要让你把权威的路数给总结出来，并做成让人可以模仿学习的方法，从而改变其它人的生活。如果可能，你最好去购买现成的课程。既可以节省时间、又可以保证一定质量、又可以得到外援。这个地方省钱，将来你会在时间、质量、外援上花费更多。（主要是机会成本）。
当然，如果你有非常好的总结能力，能把自己的经验通过独特的方式总结出来并传播给他人，那当然更好。但是，我还是建议花钱，可以花钱得到的，都不值得你花时间。

第六步：建立社交网络
在这一步里面关键是人，结交里面对你事业、学习有帮助的人，建立人的人际关系圈子，为你个人品牌及服务的传播奠定一个基础，这个社交网络既包括你现实生活中的人脉，也包括你在网络上的人脉，在网络上的人脉我们可以通过微博、微信、知乎等社交工具来实现，传播价值，结识同行。
在前期，你如果有了师门、买了课程，这时候你就有了最基本的社交网络。前两步的深意，现在看出来了吧。
同时，我们的社交网络要越大越好、越牢靠越好。这方面花多大的力气都使值得的。

第七步：宣传你的产品和方案
俗话说，酒香也怕巷子的深，尤其是在这个移动互联网的时代里，我们更要做好自己品牌的营销工作，这样你才能将你的产品或服务宣传出去，让更多的人为你“产品”买单，例如利用微博、微信、知乎、博客、公开课、线下活动、名人推荐等方式把自己的产品或服务宣传出去，传递自己的专业价值。
宣传现在越发困难了。因此，一个可靠的师门就意义重大了。有无数人愿意为名人免费宣传，而你是潜在的受益者。还有更好的事情吗？

第八步：发布免费内容
免费的东西人人都喜欢，互联网时代，免费为王！先用免费有用的内容宣传自己、吸引用户，然后再推销自己，最终让用户变成我们的客户。
对于你来说，所谓免费内容，就是将你和你的师门、和你的客户关键字联系在一起。一遍不够就两遍。多少遍够呢？直到在客户的心目中“你”就是那个“关键字”，那个“关键字”就是”你“。

第九步：寻找推广合作伙伴
一个好汉三个帮，资源合作，多多益善。最好的推广合作伙伴就是你的学员或客户。你要想方设法让他们为你做口碑做广告。这是最考验你营销能力的地方。

第十步：三大精髓：与众不同、精益求精、服务意识
你的学员或客户为什么会甘为你利用？主要就是下面三个要点：
1.与众不同：你要做到的跟别人不一样，找到自己独一无二的价值或卖点？给客户一个强而有力的理由，让客户心甘情愿购买你的产品或服务；
2.精益求精：要付出自己最大的努力关注自己的事业和客户的问题，精通自己所在行业，成为行业中1%的人或是领导者。要随着社会不断发展而不断的升级的内容，要不断打磨自己的专业水平，努力做到更好，给你的客户提供超越期待的水准，套用现在流行的互联网思维就是你要有“用户思维”、“产品思维”和“迭代思维”，让你的用户尖叫。
注意：你打磨的重点不在专业水平，而在个性水平。就像罗永浩的单口相声水平，或是罗振宇的偏口水平，或是高晓松的海吹胡侃。这年头，缺的不是知识、不是专业、而是个性。你有了个性，就有更多的露脸机会，就有更多的应用机会，你的专业水平很快就能上来。即便上不来，也有一大批专家愿意成为你的幕后英雄。
3.服务精神：在互联网上，重要的服务精神，不是为客户服务。而是为客户的精神服务。让他们觉得你是他们想象中的那个人，这一点比什么都重要。就像罗永浩，重要的不是提供什么样的服务，重要的是服务有罗永浩的特点。不要让你的服务成为千篇一律的无脑型机械反应。你的服务要让他们振奋：他们想看到的是有你个性的服务，而不是海底捞服务。

怎么样？对于如何成为管理专家，大家是否有所启发呢？

谁是《知道力》的读者？——来自作者的话

2011-02-15

书写出来了，作者总要站出来说两句的。

那么，老孙就在这儿谈一个问题说上几句，希望能让朋友们满意。

Question：
谁会喜欢这本书？

Answer：
老孙不能保证所有读过的朋友都会喜欢，都会开心地给老孙写书评，做推荐，甚至一边写书评一边做推荐。但老孙猜想有些朋友一定会喜欢本书：

——爱思考的人。因为，我就是一个爱思考的人，本书的内容也都是我多年思考的累积。如果是同类人，相信你一定能感受到这本书中隐藏的思考线索，及其带来的痛苦与欢欣。此外，这本书的核心是告诉大家“为什么（Why）”，而不是告诉大家“怎么（How to）”，而这也往往是一个爱思考的人更珍视的阅读价值。

——好奇的人。很多流行书依靠的是国外引进的概念，国外热炒的观念，甚至就是原样照搬过来的。这本书却不是这样的。本书的视角是独特的、内容是原创的，它的价值就在于它的独特、它的原创。

——务实的人。本书是一本立足于国内、立足于实战的职场书。我不认为国外的职场书能够很好地落地，很好地指导国内的实践，也不认为深奥的理论会有助于读者的学习和实践。在这里，我假定你是一个注重有理、有用、有效的务实派。

同时，书中例子很多出自中国古代的各种寓言、典故和名人故事，老孙并非想借古人的光来增强自己的说服力，而是希望大家读过之后能说一句：“Hi，老孙。你是唯一按照中国人的思维来分析职场的人。”

试读版网上评价（节选三）

2011-02-04

作者在自己博客中发布过《知道力》部分相关章节，在网上得到了一致热烈好评。现将网友的留言评价整理节选如下：

【第六章什么人才会成功】网友留言节选：

——私家侦探
不得不顶哦

——老羽
非常有道理。。。

——KKcat
挺有道理的哦！~

——魏东
呵呵，老孙，我跟定你了。

——Tony Zhou
那信太肉麻了。
不是什么老板都喜欢的吧。

——曹赛楠
老孙写的文章，真好，又学到东西了，不但学到了管理上的知识，还学到了职场上的知识，做人的道理，哈哈

——王金平
又学了一招收藏了

——SunOpenEyes
好东东

——任力
报喜不报忧，哈哈。。

——流星陨落
牛的，想法不错

——David
嗯！国产关系学！

——NormRen
一直关注您的文章。

——I'm CY
《影响力》的原理用对地方啦，呵呵

——xiaosuo
感觉自己又升级了

——不死鸟之魂
强啊！！
找个机会实践一下。

——yhb199
不得不顶，在中国更不得不顶

——Funeral
看的太爽了不顶对不起自己

——水果阿生
欢迎阅读王小波的《花刺子模信使问题》相信关于报喜这个问题，您会有更多的体会。

——走行寻
看您的文章，如沐春风呀，心情舒畅的同时还学到了很多东西，谢谢您分享这么好的文章呀，期待更新中！

——Sandylee[未注册用户]
恭喜楼主,您已成为我第一位收藏的博客.

——vivianvivi
达到一定高度的人拥有的不光是工作的能力了，更多的是为人处事。
才是真正考验人的大学问！

——MMSUXIAOHH
人际关系修炼的高层境界

——九叔
不错，再一次受教了

—— [匿名]r
有理社会心理内涵

——jozhang
好，报喜--在工作中都要好好去做的，生活中也是需要的
喜讯能带来快乐

——[匿名]沙场
呵呵呵，大学问啊

试读版网上评价（节选一）

2011-02-04

作者在自己博客中发布过《知道力》部分相关章节，在网上得到了一致热烈好评。现将网友的留言评价整理节选如下：

【第三章别忘了告诉别人你是谁】网友留言节选：

——MMSUXIAOHH
呃真的可以这样发这封邮件吗？

——flyingsmiling
重要的是让你老板知道你都做了什么别只是闷头做回头功劳都是别人的

——[匿名]沙场
"登台拜将"，呵呵呵，也需要一把“尚方宝剑”啊，有“作奸犯科”者，杀无赦

——小废物
旁征博引，清晰概要，短短千字就把道理说得这么生动明白，厉害~

我们总能感觉某些人做事很有职业感觉，例如能写出这么一封邮件的人：）
短消息通知评论者

——antinous
大概就是这个意思，挺好。

有种做匪也要做最大的感觉，既然做了，就要宣称领地，让人知道。与叫嚣还不一样。学习了。

——[匿名]白云飞鹤
孙老师，您好，
我有个问题想请教您，作为一个年纪比公司其他员工都年轻，在公司呆的时间也算是最短的，但是由于比较幸运，被部门经理提拔为项目经理，可是我现在却对自己缺乏一定自信，如果写这样的邮件会不会让人觉得这是一种炫耀？甚至于领导觉得我不够沉稳，过于浮躁？

——萧寒
写的有点意思，是这么回事

——无尽思绪
在国内是这么回事
我现在就碰到这个问题
国外总公司就说了一句话，没了下文
国内呢，做也不是，不做也不是

——good man
有道理，现在由其是大一点的公司，这一种现象很严重
在小一点公司不怎么会出现，反而小公司同事之样的关系更好处理
上班下班还问一声好，而大公司这种情况是没有的啊，包括行政单位在内

——19chang19[未注册用户]
分析的好有深度!

——夕阳西下
有道理，但是我觉得现实可能这样做的人是需要胆识的哈。任何分都没有的人，他又能怎样了？

——SweetBox[未注册用户]
完全有必要

——hicode
不错，有哲理

——ITbird
是个有自信的人....

——OK_008
有意思，值得参考

——任力
在国内，是这样的。。。
这个仪式还是需要的。

——Breeze Woo
很不错的文章，收藏！

——徐少侠
要顶的

——鹰击长空
说的很有道理。

——Ltb[未注册用户]
難得看到好文,一定要頂一下!

——王金平
你的文章有点意思，可以顶一下

试读版网上评价（节选二）

2011-02-04

作者在自己博客中发布过《知道力》部分相关章节，在网上得到了一致热烈好评。现将网友的留言评价整理节选如下：

【第五章放低位置，主动示弱】网友留言节选：

——Breeze Woo
太极品的文章了！

——Seasun海豚
数据怎么来的...........

——Mien++[未注册用户]
博主您辛苦了，我是一颗白菜，好不容易把您的文章看完，发现我应该自审一下我之前的认识。

1、不知道您的怎么看“谦虚是一种态度而不是方法或工具（神器）”？

2、如楼上所言
引用Seasun海豚：数据怎么来的...........

——老孙
@Mien++
@Seasun海豚
这里的数据更多是示意。
因为根据实际情况不同，差异很大。
就跟爱因斯坦解释相对论一样：
“将你的手放在热炉子上放1分钟，你的感觉就像是一年。和一位漂亮姑娘在一起坐上1小时，你的感觉好像只有1分钟。”

一般来说，小赵和小钱的对比越强烈，分值差异越大。

——Jeffrey Zhao
这是你写的书吗？

——个人知识管理
悟
下文会不会：哪些情况下是谦虚？哪些是不谦虚。
不然==没说。
谁不知谦虚重要，但如何Just Do it?

——xhx(小新）
满招损谦受益

——jacky song
众人皆知的道理却被楼主用另类风格写出来，让我更深层次的体会到了"谦虚"的道理

——水果阿生
这真不是我的马甲。....。顺便一说，开头那个给南越王老赵写的文章，不是靠谦虚打动人家的啊，通鉴里面对这一段有很详细的分析，说客气话的意思是，后面有一把刀子在顶着啊。

——老孙
怎么说呢？
任何一个谦虚都需要一个刀子顶着。
否则就不是谦虚，是实事求是了。
不知同意否？

——LindyBoy
不错，非常有教育意义，说的很好

——風語者·疾風
就我的经验而言，其实我是不完全赞同楼主的说法的。

尤其是楼主个关于两个项目经理给客户印象的比较，非常没道理：
举个实际的例子吧，
天朝移不动公司是客户，面对两个大型外企的外包业务经理去竞标。
在讨论竞标方案的时候，外企A的外包业务经理，谦虚；
另一个外企B的外包业务经理则，吹牛皮，只要说到任何业务模块的时候就吹嘘在哪个哪个大型项目中应用过该技术，而其实他自己都并不了解那具体是什么技术。

但是移不动公司的客户也并不会特别懂技术的，但一听B经理，说什么都很有底气，且携带实例支撑。

你说，最终谁胜出？

——老孙
@風語者·疾風
有道理。
这方面表述的不很清晰。

考虑之后，觉得我这里更侧重的是：
个人的谦虚，不是对方案的谦虚；
个人的自满，不是对方案的自满。

这样解释不知能否接受？

——落花公子
关于谦虚和自信，我觉得也是看人说话。
有的老总喜欢自信的人，有的喜欢谦虚的人。
需要自己去判断。
不知道孙哥是怎么去判断的呢

——老孙
引用落花公子：
关于谦虚和自信，我觉得也是看人说话。
有的老总喜欢自信的人，有的喜欢谦虚的人。
需要自己去判断。
不知道孙哥是怎么去判断的呢

长期来看，谦受益是个真理。
短期来看，可能有些变数。

——hicode
非常喜欢这种思维方式

——MMSUXIAOHH
博主是学识渊博之人。

【行者】法拉奇的“七伤拳”

2014-05-14

这本书，我认真阅读了，也认真尝试了。我发现，这真是一种生活方式。

根据这本书的做法成为你的朋友的人，基本上是和法拉奇一类的人。不是和法拉奇一类的人，用这种办法只能让他们离你远去。

或者我们可以用这本书作为试金石，寻找志同道合的人——那些真诚地想扩大自己社交圈的人。那些想用这种方式真诚对待生活的人。

经历了几次失败后，我又重头来读这本书。我发现了许多人，他们一直存在，但是一直没有发言。作者没有让他们发言，因为作者知道，他们和自己不是一类人。

作者让我们看到的，不过是“物以群分，人以类聚”的结果。作者的生活，其实就是在无尽的人海中发掘和自己志同道合的人，并且乐此不疲。

说句实话，作者的成功率并不高；作者找到的未见得是我们想找到的。如果你试图用同样的办法去接触自己喜欢的人，你会失望的。除非你想改变自己，变成和法拉奇一样的人。

金庸曾经描述过一种拳术：七伤拳。七伤拳是很有意味的一种拳术，掌握了它的人可以同时发出或刚猛或阴柔的不同劲力，摧伤敌人脏腑，拳力复杂，吞吐闪烁，变幻万端，威力惊人。但这神妙凶恶的武功，伤敌力强，伤己也重，每练一次，内脏便受一次损伤，“一练七伤”，“先伤己，后伤敌”。若内功不够雄厚充沛，万不可练，否则摧肝损肺，令人狂性大发，不可自制。

提醒一句，学习这本书可能换来人脉，但是，首先你会失去你的旧友。因为你将离开一种生活方式，同时，也就离开了你现有的朋友圈。

这本书的确很强大，但是，它就是一种七伤拳。每练一次，你可能就会失去一个旧友。如果你心理不够坚强，万不可练，否则摧肝损肺，令你悲不自胜，了无生趣。即便修炼成功，你也只会感叹——便纵有、千种风情，更与何人说。

【行者】防止德鲁克崇拜

2014-05-26

最近正在研读《德鲁克管理思想精要》。

今日忽读到一篇书评，作者写道：

“
一直觉得，Drucker对管理学的意义，相当于YSL对时尚界的意义：
　－Drucker提出了几乎所有管理学的命题，后来人不过是在他建起的框架上精雕细琢；
　－YSL设计出了女装几乎所有的Silhouette, 后来人不过是年年新瓶装旧酒而已。
”

不由自主地点头，确实是这样。可不知怎地，心头忽然警醒：一定哪里不太对头。

行者自己刚刚完本的书中，有这样一段话：

“
人们只关注自己了解的事情是很自然的，但是结果，正如商业思想家塔勒布说的，我们“一次又一次不考虑那些我们不知道的情况”。职业与心智能力之间肯定是有关联的，其中最重要的关联就在“知道”和“不知道”之间，也就是知识问题。
”

人们头脑中偏见的根源，往往是来自于无知。书评作者想必是读德鲁克的书读的太多，以至形成了偏见，造成了对管理学整体的无知。要知道，孔茨在60年代提出管理学丛林时，前后一共指出了十多种管理学流派。德鲁克只在其中之一，而且不是那一派的代表人物。（当然，德鲁克后来不断前行、年纪愈大越有成果，即越活越有味道）但这也说明，德鲁克在管理学界远未达到“提出了几乎所有管理学的命题，后来人不过是在他建起的框架上精雕细琢”的高度。

可是，我为什么最初也会为书评作者的评价点头呢？想必最近看管理的书太多、尤其是看德鲁克的书太多。要引以为戒。要时不时仰望星空一下。

又想，当年朱熹那么聪明的人，也倾倒于孔孟的简陋学问中，莫非也是由于可读的书太少、或者看儒家的书看的太多？

书籍，看来不但是我们的指引者，还很有可能把我们引入到他人的领域中，不知觉地为他人所支配。行者，要多加谨慎啊！

【行者点评】德鲁克管理思想之十大箴言

2014-05-15

行者对德鲁克的各路名言进行了一番推敲，发现以下十句非常靠谱。

1、管理者，就必须卓有成效。
2、除非有不同见解，否则就不可能有决策。
3、有效管理者的自我发展，是组织发展的关键所在。
4、组织的目的是使平凡的人做出不平凡的事情。
5、管理是一种实践，其本质不在于“知”而在于“行”；其验证不在于逻辑，而在于成果；其唯一权威就是成就。
6、目标不是命令，而是一种责任或承诺。目标并不决定未来，只是一种调动企业的资源和能量以创造未来的手段。
7、组织内部只有成本，结果存在于组织的外部。
8、把才华应用于实践之中——才能本身毫无用处。许多有才华的人一生碌碌无为，通常是因为他们把才华本身看做是一种结果。
9、管理被人们称之为一门综合艺术——“综合”是因为管理设计基本原理、自我认知、智慧和领导力；“艺术”是因为管理是实践和应用。
10、管理者，就是把事情做得正确的人。企业家，就是做正确的事情的人。

我们知道，德鲁克自称是一个作家。所以，德氏有些时候并不那么严谨。他的许多话看似有理有力，但却禁不起推敲。以上十句，行者个人意见，什么时候拿出来都不会掉链子，值得贴身收藏。

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行者加油！