飞猪趋势论下的经济--趋势红利
2016-08-11
飞猪趋势论下的经济--趋势红利 韩正
技术性革命基础沉积已久，互联网基础设施应用已经基本完善。风口飞猪已经流传已久，趋势红利正在显现。过去的信息不对称被互联网信息革命越来越夷为平地。从形成到知化再到使用，快节奏的迭代已经成为常态。站在趋势的始端，红利不断涌现，正就是赢着通吃的垄断时代。
在凯文凯利的《必然》一书中这样一句话形容流量：数字经济就是这样运转在自由流动的复制品河流中。《趋势红利》这本书以四大红利为主线阐述出大趋势下的转型之路。
在全网信息时代，信息过剩，有效知识显得不足。正因为网店太多，通过用户搜索而自然分到的免费流量已经不足以支撑商家了。要想实现重复购买，首先想办法沉淀客户。用更高效的手段来抹掉网店的红利，早期获得的流量红利已经沉淀到大家对这个品牌本身的认可中了。天然垄断性企业本身就占有红利的本源。套利思维（截取本不属于自己的“流量”）盛行，这也正体现优质流量红利的衰竭，新型品牌价值的体现。正印证了吴晓波先生所说：因为互联网,今天的品牌正在经历“反祖现象”。
马蔚华：不知未来者，不以评当下；不知世界者，无以知中国；不知宏观者，无以理微观。企业要享受社交红利，尤其要注意短视频的快速崛起。Papi酱正是避开图文红海，迎合人性，用好了新崛起的短视频这片“蓝海”。
企业最终是要回归到本质的：如果你的消费者发生变化，你就必须跟着他变。彼得.德鲁克：企业的唯一目的就是创造顾客。创造顾客的方法就是：创造价值阶段和传递价值阶段。从而公司分为：产品型，营销型和渠道型。让产品更加优质化，营销更加精准化，渠道更加扁平化，才是企业竞争的原动力。营销就像空军，渠道就像陆军。运用互联网的手段缩减传递价值的环节，或者借助互联网社交工具建立用户社群，反向定制产品。
经历是最好的老师。产品的不完美，影响到企业的中心价值。产品的基石在社交红利的时代是否成为一种营销手段？满足用户的“被社会认可”需求。人性层面的东西，是产品营销化的基础。这就是社交红利给品牌和营销带来的引爆性力量。必须“超预期”地好，他才会忍不住主动帮你宣传。感性分享欲望，来自于刺激了“表达”神经。体现了内容的价值。内容越来越有价值，越来越知名。内容终成就平台，变成用户和更多内容聚合的地方。零距交互的成功，是基于数据的变态运营。引爆圈层，零距交互，新媒崛起。社交红利的逻辑，体会社交网络的趣味。
品销一体化就是营销进入了渠道销售环节，营销直接变现，互联网时代，营销也在后置，品销越来越一体化。
从生物进化的逻辑中，体悟商业进化的线索。物竞天择的进化逻辑中，悟到了企业“创新—选择”的进化逻辑。市场的机制正如人择下的适者生存，商品的竞争。麦肯锡把行业的创新分为四大原型：科学研究型创新，工程技术型创新，客户中心型创新和效率驱动型创新。闭环正在成为企业传略的根基。
正如刘强东：“十节甘蔗”把整个商业链条切割为品牌商（创造价值）和零售商（传递价值）企业在竞争中要么获得性（效果）的优势，要么获得价（效率）的优势。当你的公司把东西做得好到别人不可比拟的时候，你就拥有了定价权。
在市场的不确定性与技术的不确定性中创新分为：延续性创新为7平台型创新为2,颠覆性创新为1。组织结构的创新，正如阿米巴模式的应用加强平台的互溶性和协作性，大大提高企业的效率。
合理的应用四大红利：渠道（流量）营销（社交）产品（创新）组织（全脑）。提高企业的效能，对内对外的互融互通，才是抢占时代先机的最佳途径。
评书人 韩正微博：AOlinL
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