【为什么他们的朋友圈能赚钱?】
2015-05-22
【为什么他们的朋友圈能赚钱?】
文/小燚
以前了解一个人，我们需要时间来证明。
现在通过朋友圈就能对一个陌生人做快速判断。
自从2011年发布后，微信实现快速垄断，改变了行业规则和玩法。很多人都在研究如何把微信与营销结合。如今在购书网站上键入“微信”两字，可以搜索出来近千种相关图书，这个结果令我意外。
很多互联网作者的风格不尽相同，根据我的阅读经验，他们大致有几个类型：有些喜欢各种高深理论，说到你吐他自己也快吐了；有些善于摘抄，从其他同类书中以及网上愚公移山般各种搬运；有些是案例控，一上来就是各种案例，但缺乏有效分类；有些作者把理论与案例结合，读起来轻松易懂，读后就可以一边理解一边实践。比如小米黎万强的《参与感》、腾讯徐志斌的《社交红利》，以及这本《微信朋友圈，这么玩才赚钱！》。
信息化、碎片化时代，我们阅读一本书的时间越来越少，而《微信朋友圈，这么玩才赚钱！》从目录开始已经做了易读式分类。五大章节分别为：朋友圈的10大商业价值、朋友圈营销的10大秘诀、朋友圈营销的10大步骤、朋友圈营销的10大误区、微信5大谜题猜想。这种很朋友圈的标题让人在阅读过程中较为轻松。
作者列举了一些案例，如医美连锁机构风信子，从老板到员工，经历了通过个人号的积极互动与跟进服务、公众号探索，最终找到方法并成功塑造企业微信形象明星，大幅降低企业经营成本，提升业绩；
一直跟美女合照，从不给正面的背影哥，通过独具特色的形象塑造，吸引越来越多人关注，最终为其主业模特经纪迅速扩大客户来源；
卡卡珠宝通过朋友圈的钻戒秒杀、0元拍卖以及精心制作的定制故事，拉进了客户距离，夯实老客户的忠实基础，赢得更多客户。
与此同时，O2O模式也有几个典型例子。如上门送货的水果哥赵宝城，优选渠道、注重服务品质，赢得口碑；
主营黑枸杞的品牌因果，两个合伙人，大雨有人脉，负责产品选择、包装，而蝴蝶是有名的段子手，其幽默的风格早已积累了不少追随者，他们的合作不仅是一种互补，也是互联网时代催生的全新模式；
果真了得创始人吴晓雨，以趣味的个人魅力及与朋友的精心互动，并巧妙植入产品，成功塑造了个人品牌。
回到我们的题目：为什么他们的朋友圈能赚钱?
这就来到了书第二章——朋友圈营销的10大秘诀。
以上这些牛人们虽然产品不同，看起来做法各异，其实他们还是遵循了微信朋友圈营销的一些规则的。
微信营销的核心是人：塑造微星。微信时代，人即品牌。罗永浩和锤子，潘石屹和SOHO，乔布斯和苹果......这都是神人，更是品牌。微信时代你可以通过朋友圈塑造个性的微星形象，让微信好友感觉到你就是他（她）身边的朋友，而不是冷冰冰的企业LOGO。
2、做一台信息豆浆机：打碎、发布、重构。如今你在朋友圈刷广告有几个人看？如何不被客户屏蔽，又能传达产品信息？这就考验到你的文案功底了。要把品牌与你的生活态度、情绪感想等加工后发布，与感兴趣的客户实现互动，从而建立品牌形象。多看看杜蕾斯的官方微博和微信，一定能给你一些启发。
有效占领客户碎片化时间。吃饭、上班、娱乐......人人都在刷微信。每天至少发布四次互动话题，吸引客户在无聊刷屏时参与互动。只有不断陪伴客户的碎片化时间，才能建立持久的信任关系。这一条是看起来最简单，却最需要用心的。客户无聊的时候如果刷到更无聊的你频繁发的无聊内容，肯定会印象大扣分。与客户的互动必须用心，我曾见过一个媒体新人在他的潜在客户即我朋友，一条输液的朋友圈下面点赞的，后来，就没有后来了。
4、找到客户触点的开关：情绪。长篇大论没人看，硬广软文过时了，你用什么打动客户？情绪是兴趣的核心，客户触点的开关是情绪。我们可以比照下身边牛人的朋友圈，看看人家如何调动客户情绪。同时请记住：所有朋友圈的好文案都不是下结论，提问题才能引发互动的积极性。
5、销售来自推荐：让用户带来用户，让口碑赢得口碑。互联网思维核心是口碑为王，口碑的本质是用户思维，就是让用户有参与感。这句话出自小米的《参与感》。就在我们身边，新乡房地产项目的老客户带新客户普遍都在60%以上了，这就是口碑的力量。微信是封闭系统，能添加好友的大都出于信任。盲目寻找新客户，不如做好老客户的服务品质，通过信任叠加产生的价值会出乎你的意料。
值得一提的是，书中案例的牛人大都赶上了微信发展初期的红利时代，比如背影哥好友早早就达到了35万（这是一个什么概念？）；早期微商晒好评之类的还没有涉及造假（如今解密微商文章漫天飞舞，从付款到发货、评价全部造假）......现在很多人或许采用了以上做法，但效果并不明显，因为一波红利过后，新的引爆点还没有被多数人发现。更为重要的是，天分与后天努力都是很重要的，任何经验都是积累与实践磨练出来的。
互联网时代，迭代加速，我们必须尽快适应变化。而优秀的人，永远都会如同周星驰电影中那句话——就像漆黑中的萤火虫一样，那样的鲜明，那样的出众。
记得有次在某公众场合，我谈到一本关于互联网的书，马上有人站起来反驳我：这本书不就是那几个简单的理论做支撑的吗？
我一笑，未回应。
互联网思维复杂吗？不复杂！关键看你怎么理解，以及如何去做。
我们从小就被教育“好好学习，天天向上。”可是每个人都照做了吗？
不是说一定要怎么做才牛逼，这个时代牛逼的定义太宽泛了，但是loser的标准从来没有改变过。
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