做一个真诚的骗子才能骗到天下人
2011-05-05
营销人都需要讲故事。故事讲得好，才能取信于人。我们相信，同样的啤酒放在20元的杯子里，比放在1元的杯子里口感要好；我们相信，穿上2000元的彪马运动鞋比20元的杂牌运动鞋会让我们感觉更好，显得更酷。。。。
成功的营销人从来不单纯的谈论产品特性和产品利益，而是说故事。他们不会试图改变消费者的世界观，而是让故事符合并实践消费者的世界观。
但是，需要注意的是，乳沟你的故事是不真诚的，你就越过了红线，说实话，故事才有人相信。人们相信了你的故事，才会把故事与人分享，真心诚意说一个够过兑现的“谎”，才能持续打动顾客。
我们不是要问自己需要什么，而是要问客户需要什么，这才是最重要的。
客户的需求才是核心，其他的一切都是浮云。。。。。
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