如何把100元的可乐卖到1000元？颠覆常人的思维模式
2016-02-29
与田诚喝过的最贵的可乐，是在丽思·卡尔顿酒店喝的一罐一千零三十五日元，要知道，在批发商店可乐是每罐五十到六十日元的价格成箱出售的。然而，最终最普通的可乐却是他品尝到的味道最好的可乐。在使用房间服务呼叫服务员，被告知等待十五分钟，然后冰到刚刚好的，加了柠檬和冰块、以最美味的状态装在玻璃杯的可乐被放在银托盘里端来房间，这一刻的美好，无以言欲。
《把100元的可乐卖到1000元》这是一本用故事写营销的奇书，以与田诚和久美为主人公，以社长会计公司会计软件开发为线索，讲述了软件从提案到策划执行再到成功发售需要历经的种种的商业营销案例。
能让日本市场接受的商品，并非是那些客户五花八门的要求，承载着高品质和最新机能的产品，反而是像苹果电脑的这类，操作便利而且风格简洁的产品。是针对客户面临的客体，经过深刻而彻底的思考后，提供自家公司独有的价值。本书的久美就是挑战这种营销短视症的典型例子。
1.
成功提案的前提：价值定位和市场取向的思维。
案例一：临街电器
临街电器被家电量贩店压着，却发展势头不减。因为他提供了家电量贩店不能提供的东西，他是针对中高年龄的人群，利用他们选择困难症并且不在意这点价格及自身保修的周到服务而立足不倒。
价值定位，就是达到顾客所期望，对手又无法提供，一家公司能提供的价值。
案例二：木糖口香糖的蓝海战略。
没有形成竞争的新市场称作“蓝海”。怎样让牙医接受并推销预防虫牙的口香糖，并且并没有因此认为减少了看牙医的患者降低了自己的利益？
作为企业，要彻底想清楚应该如何应对客户的要求，这才是最重要的。
只要牙医接受了预防牙齿疾病而去看牙医的思维对能够降低患虫牙几率的木糖醇，就出现了赞同的声音。当这种商业推销模式普及开来，进一步扩大预防牙齿疾病市场良好商业循环的规模。
忌：盲从满足客户要求；与市场占有率领先的企业打价格战。
2.
策划执行的顺利：渠道策略、沟通战略。
市场战略必须是一个结合了某种理念的能展开进行实践的东西。
没必要在一家公司卖自产产品的思维，用渠道策略达到双赢关系。久美在与田诚的启发下成功了将山仓先生有见地的会计业务知识系统和会计事务所业务技术和经营能力连接起来，实现经营变革。
有了思路，接着给产品定位，采用不降低价格提高价值的新思维，正如可乐的售卖。即value selling（价值诉求销售）。若是无条件的满足客户，盲目的低价销售，只会让你陷入一种竞争过当的消耗战中。
在顺利的发行后，新产品卖不动，产品开始滞销。
遇到百分之二十的“风险欢迎型”客户，和百分之八十的“风险重视型”客户，深刻分析，选出“风险欢迎型”潜在客户，与会记事务所伙伴们建起重点辅助模式，让其带动“风险重视型”客户，各个突破，最终跨越这道“死亡之井”，新商品发售，大获成功。
3.
写到最后：商场如战场，竞争时刻存在。只有突破营销短视症，才能持续长久发展
4.
想到coolfit私人健身会所。
土豆先生以八百多万一举拿下武汉市武昌区水岸星城小区的一处毛胚房，开始了精心的策划装修，铸造自己的梦想，一手打造coolfit私人健身会所。
在装修完毕的当即被估价一千多万。
私人会所，富人区成了这里的标签。
他们有一群有梦想的团队，有武汉最杰出的孕期教练王化、康复教练刘亚雄等精英教练10余人。他们有一波最先进的器械，全中国仅此八台而他独占一台的模拟海上冲浪仪。他们更有优质的服务与热情，有死粉和不断慕名而来的新学员。这里还有我们大家最喜爱的人小太阳小姐，还有我们喜爱的土豆先生与小太阳的故事！（故事原文可查看微信公众号ixiaohui1506）……
我在办了三年期的健身卡抽奖活动获得一等奖后，没有选择续卡一年，而是选择了同等价值的私教课。我觉得首先私人教练是专业的能给与我们最专业的指导，其次他们能督促我们坚持下来，再次我们应该体验一下专业的服务，而不是盲从的由自己胡乱练习。事实证明，在前两年从不间断的自由健身中我的目标都没有达到。
专业的事应该交给专业的人，这是一个思维的转变，所以越来越多的人愿意请私教，因此私人健身会所抓住这一点并利用自身能提供的最高价值求得长久顺利发展。
这是一个具有挑战性的时代，处处充满机遇与挑战，没有任何一个行业能够驻足高峰，只有一浪推一浪高过另一浪。
独到的见地，完美的执行力与决策力，才是一个想要成功的人必备的特质。
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