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听

2013-11-27

    同事买的书本打算提前前前预习，像书中学习教育孩子的方法，但其实成为了自我成长与自我反省的旅程。
    时间倒回我的童年。。。
    1 不小心把苹果掉掉地上了
金无足赤，人无完人。每个人的都会犯错，孩子犯错了，本身已经会难过，长辈适时的安慰以及引导就足够了。长辈的不断批评、严厉的表情、提高的声调只会让我恐惧犯错。越慌张，越犯错，自此恶性循环。一犯错我心就虚，不知道父母知道了会怎么惩罚我，尤其是那“火辣辣”的眼神，令人汗毛竖起。。。
    我所希望的只是你的了解与宽容，犯错是很正常的。
    2 我爱吃苹果，别给我梨
成年人都知道：己所不欲，勿施于人。这一适用范围好像自动略过了孩子。“为你好”是最好的隐形衣、挡箭牌，时间安排的象明星排通告一样满，着急成长，着急成功，家长们着急“愿望成真”。。。
    这一次，你问问我的愿望好吗，有你的帮助我也体验下成功的味道。
    3 我喜欢苹果，可是天天吃，我也受不了
想要禁止的东西就把它当做惩罚措施，想要鼓励的当做好奇吸引。电视多好看啊，里面有好多频道，动画片好几个，到了寒暑假就更多了；可是老偷摸看电视太累了，时不时摸一摸电视机身热度，时不时看看时间，计算着妈妈是不是快回来了，耳朵时刻注意的楼梯的高跟鞋声。。。做贼心虚真是累啊。。。
我最喜欢听各种故事，带图片的就更好了！有点神奇魔幻色彩的更是爱不释手，讲故事的爸妈最近很忙，我自己也看的津津有味。那时候忘记了时间，忘记了声音，也忘记温度

动心之后，记得动手动脚

2014-02-19

    看到书名，给我的第一感觉是像一双温暖的手附在你的紧张无助的肩膀给予的安慰,它告诉你，别着急、一切会好的。或许你绷紧的心弦有丝丝放松，不过翻开书，进入书中才发现并不是*美丽新世界*。
     你要的岁月会给你，那是有前提的。靠着心里默想、嘴里默念，你清单上的条目不会飞到你面前。想要健美的体型，那就去跑步、深蹲、跳绳，别老在床上翻来覆去回笼一觉又一觉。想要喜爱的工作，那就学习培训，多和前辈交流，别老和家人朋友唉声叹气，一副生不逢时的感觉。想要去旅行，攒够旅费、选定假期（做好提前攻略）、背着你的包就上路，别瞻前顾后，拖拖拉拉。有一句话说了好多年，有些事现在不做，以后就永远做不了了。
   别急，既然你已经开始行走的梦想的路上。在路上，你有同伴互相扶持、互相比拼。在路上，你有意想不到的障碍需要克服，远望着终点的彩虹，心急着头上的阴云。不怕困难不怕慢，就怕心急手脚乱。
所以，别急，动心之后，记得动手动脚，你要的岁月都会给你。

  ps
      离职未入职的心情，就像无根的野草，不断飘摇，渴望心中的期盼能够实现。时间一天天过去，依然没有消息的日子告诉自己别停下来，休息好了继续上路，在风中、雨中继续积累、沉淀,长出自己的根，落地开花。

算数减法重新学

2014-03-01

    从初中开始，我对数学就有一种抗拒，到了高考前夕，我的数学成绩更是屡屡飘红。一边自己担心得不得了，一边每次都将各种数学卷子拖到最后，困得不行了，转天到教室狂补。。。不愿意做的事情千方百计的拖到最后一秒，不到死亡不动地儿，甚至知道自己将迎来一场血雨腥风，也自岿然不动。
    治疗拖延于我就像是做数学算术题，数字越小、越少，我算的越快、越准确，算术题我做的越准确我越开心，并且愿意继续做下去，多做几题练习与巩固。而对于数字庞大、复杂的题目，一眼望去头就会变大、厌恶之情油然而生。
    对于拖延症的治愈，整本书读完之后，就是贯彻断舍离的思想，不断尝试、追求，找到你的极简目标，快乐的坚持下去。
    附一段理查德科克对斯皮尔伯格的点评：
    倾注精力于少数事情上，意味着做得更少，烦忧更少。倾注精力，能让你事半功倍，以少求多。很少有人能够做一点，但是，要做到精力集中其实并不是很难。倾注精力能让你彰显个性，更好地做你自己。。。个性，意味着区别。要想有别于别人，就要整理、精简、集中精力，倾注精力于自己真正独特的那一部分。

应景书

2016-03-22

去年底的时候公司开会领导就讲到：16年的经济形势比较严峻，我们行业的形势也很严峻。有的公司已经倒下，这也是我们发展的好机会。做销售以后要更注重服务，不要对我们的客户讲，没有，不可能。根据不同客户的要求，我们要灵活应对，努力开发新客户。没想到这么快，我就碰到了《没人买时如何卖》，里面连应对不同“性格”的客户的方法都有了说明。
其他行业的目前形势尚不清楚，不过根据书中的情况描述，至少对于我，一个零基础的推广人员读了还是很受用。
作为一个销售人员，对于销售的产品要研究透彻，对同类竞争产品要像自己家的产品一样了解，不能记住，也要做好归类。当你面对的客户知道同类竞争品牌的时候，大方且诚实的进行对比，进而通过言语来留住客户的脚步，更愿意听你，一个专家来进行讲解。所谓“关上竞争之门”大概就是这么一个道理。
作为一个销售人员，你不能直白的介绍自己：我是一个销售人员。一句话就容易让客户关上门，谢绝你接下来的内容。尤其在现实生活中，我们对直白的电话销售往往连完整的介绍都没听完，仅凭“您好，我是**公司的。。。”啪，电话就挂了。一来怀疑对方取得电话号码的手段，二来是对销售的抵触。作为客户特别抵触强制推荐的产品，并且按照自己的生活习惯，推荐的产品没兴趣也用不上，又或者可能是已经在使用的同类竞争产品。很多时候，销售就这么黄了。顶级的销售人员不会放弃机会，首先会将自己的职业进行具体描画，然后会继续询问获取更多消息，从客户的回答中找到切入点，一点一点争取客户的信任，写下防备，愿意听你来介绍产品。
每一个客户都是不同的，性别、年龄、职业、理财习惯等等，不同的人都需要不同的技巧，但有一点不变，真心。恰当的言语，真诚的心，关注的心都是不会骗人的。别把客户当傻瓜，忽悠人的把戏也许能成功一次，但不会次次成功。你的信誉也会在口口相传中受到影响。你对客户投入多少，客户是能感受到的，给予的关注越多，越能为客户的利益着想，你的订单离你才会越近。
销售即服务。产品售出也不是万里长征的胜利结束，而是一个良好的开始。售后服务，产品反馈信息的收集，节日问候，产品维修及信息更新，这一系列的后续活动都要进行，让客户知道你没忘记他，做的并不是一竿子买卖。当客户习惯你和产品的时候，长期客户就留在了你这里。
书中还讲了其他细节，我将其整理成了学习笔记，记忆有限，练习与应用才是王道。入门人员，经常拿出来翻翻对于胸有成竹还是有好处的。