价≠利
2012-12-16
首先，认清定价的定义：是对产品或服务所提供的价值进行评估，并确定价格。这一阐述的重心是评估商品价值，让客户接受你所要传达的商品价值，在客户的需求与产品的价值之间找平衡点，而不是以成本为导向的定价。在确定目标客户群后，正确定价。
定价之前，提问：我卖什么产品？我为什么卖这个产品？我卖给谁？我怎么卖？
进入定价的实质阶段：
一．信息采集阶段
内部：1. 最重要的是确定战略。投入该产品的目的是什么，不能盲目以获取最大利益为导向。即解决我为什么卖这个产品。
2．确定产品的差异性，你要主张的价值是什么，进行价值锁定。即解决我卖什么产品。
外部：1.确定目标客户群体。客户的需求，对价格的敏感程度等。
2.竞争环境。同样的商品还有谁在卖，他们怎么卖。
二．决策阶段：综合以上因素，确定现阶段要采取的定价策略。书中所讲的定价策略，是
基于用户价值的定价方法，适用范围更广，也能让企业获取更大的商业利益。
三．回顾与调整阶段。市场是在不断变化的，所以定价就应当是个持续的过程。根据市场和客户需求及时对价格进行调整，对这一过程持续管理和监督。
在现阶段极致细分的市场下，要想达到企业的战略目标，提高利润，传统的扩大销量，降低成本的方式显然无法适应现阶段的竞争环境，在成本上下工夫，合理使用定价工具，才能使企业有新的利益增长源。
其次，单纯的强调商品的使用价值也远远不能引起消费者的共鸣，企业要在价值创新上做文章，赋予产品文化，情感上的附加意义，培养客户选择的忠诚性，提高品牌效应。
最后，说到企业的发展上，唯利是图的宗旨不能创造一个伟大的企业。消费者在购买企业的产品时，也在间接的接受和承认企业所传达出的文化与品牌意识，最忠诚的客户，在众多的同质类商品中，唯独只选择那一家，这样的选择是慎重的，也是唯一的。当一个企业说出他的名字，消费者便能联想到他的产品，这便是品牌。创造出改变世界的产品，这便是一个伟大的企业在做的事。
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