道可道
2011-05-08
这本书的书名起得好,把书里有什么都说了: 卖软件的这个圈子,如何下套和避开圈套。
四年前,小姨给我一本书。她说这书最近挺火,你看看。
于是四年里,我读了三遍。
四年时间很多事都变了。没变的是,我还是一个看客,一个圈外人。
翻开书,故事情节都不记得了。 模糊能记起洪钧和俞威这两个人名。
再读起来觉得这戏剧性太强了,只能是特例,真做销售不可能玩儿的这么心跳。
看了这书之后,陆续又看了《输赢》《思科九年》《做单》什么的,一度很想做IT销售。想法很简单,不是说做销售锻炼人么。大学毕业做几年销售,摸透关系怎么搞,出来混社会那是如鱼得水啊。后来去面了一家当时很想去的公司的sales,没成,这个想法就搁浅了。
现在出了国,转了金融。日后作甚尚不可知。但我渐渐明白,圈子和圈套里的,是外界的试炼,更多是摸爬滚打练出来的。但有些东西,是一个人的修行,是超越圈子和圈套的。
功夫在诗外,一个好的 IT sales的素质,是不管做什么事业都需要的。 比如纵情向前的魄力和决心,一步一个脚印走下去的耐心,低谷期心态的调整和坚持下去的韧劲儿。站在对方立场想问题的能力。这些是比圈子和圈套更高一层的。
而比这些东西更高一层的,是内心的期盼和渴望,是内心的一把尺。有了方向,有了量度,方能有守有为,进退自如。