做点笔记
2016-12-13
这一篇就叫读书笔记吧,在读书的过程中记录一些有益的东西。这是一本从咨询公司角度来撰写的书,跟读过的外国人撰写的商业管理类的书籍感觉一样,稍显不接地气,更适合外企,但,开卷有益,获取或是认同,都是有价值的。
“以事实为基础,系统化的思维,再加上职业准则,会让你顺利实现目标。”这是作者本书的最后一句话,也很好地概括了这本书的主旨。
关于事实,事实或许是源于一个初始假设,但需要花时间验证;纵然直觉是对的,也需要花时间来验证;不要寻找事实去职称你的提案。很多事都是这样,当你有了初始假设,并且按着这个假设、这个你认定的逻辑做了以后,会主观地去寻找支撑这个观点的事实,而忽略了那些不利的事实。这不客观,但度很难把握,因为很多市场利与不利的情况是对半的,相信和坚持哪个,有时候是个信念的问题。
关于团队,人才的重要性已经无需再多赘述,这里也只是记录一些团队工作的可以借鉴的细节,比如,建立团队成员库;比如,做好团队沟通,保证团队至少要知道项目的框架,用简洁、全名、系统的原则沟通信息等。
再说两个工作细节,做营销而不是推销;写感谢信,在面谈后撰写一封感谢信,保持后续良好的联系,这或许是中国式工作中忽略的方面。
合上书,又让我想起了曾经看过的一个小故事。一家香皂企业的包装流水线上,工人把香皂装进纸盒,但总是避免不了有漏装香皂的空纸盒也被摆上流水线装箱,如何能解决空纸盒的问题,一群博士在那疯狂计算也没找出头绪,而这个工厂的工头拿来一个大功率的电风扇对着流水线吹,空盒自然被吹跑了,剩下装箱的都是满盒的了。
战略与执行,高大上与务实,中国企业还有很长的路要走。