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2016-03-08

长尾理论

2014-03-06

        大学时读《长尾理论》，那时从传播学角度看到的是传播的碎片化；再一次读《长尾理论》时，互联网金融、互联网思维概念已经“飞入寻常百姓家”，互联网正一步一步的改变我们生活的方方面面。克里斯安德森06年写的《长尾理论》现在看来，仍是值得一看。

        长尾理论浓缩为简单的一句话：我们的文化和经济重心正在加速转移，从需求曲线头部的少数大热门（主流产品和市场）转向需求曲线尾部的大量利基产品（长尾产品和市场）。传统二八定律不是市场的唯一法则。

        长尾的出现与三种强大的力量有关。
        1.生产工具的普及，降低了生产者进入门槛，是它让长尾壮大起来。网络视频就是典型的例子，随着互联网和录像设备的普遍，个体可以毫不费劲的拍摄视频并上传到网络，成为了网络视频的生产者。
        2.普及传播工具降低消费的获得成本，是它将长尾变得人尽可得。这种传播工具更像是一个集合器，一个集贸市场，一个发布平台，在这里每个个体都可以展示自己的产品、作品、意见，你可以在这个工具里找到任何你所需要的热门和冷门。
        3.连接供给与需求，将新产品介绍给消费者，推动需求沿曲线向长尾尾部移动。帮助人们在数之不尽的选择中找到自己的最爱，长尾市场的潜力才会真正释放出来。在一个无限选择的时代，统治一切的不是内容，而是寻找内容的方式。而一个好的过滤器或推荐器的主要作用是推动需求向尾部移动，帮助人们沿着一条既舒服又符合个人品味的道路从已知的世界（大热门）走向未知世界（长尾产品）。

        现在许多互联网企业，阿里腾讯百度他们在做的也就是这三件事：圈人，分析，营销。《长尾》一书，还有许多有意思的观点，做媒体的、搞营销的、玩金融的应该都能在这本书里找到能让你灵光一闪的点吧。

你的知识需要管理

2014-01-07

        余华在《兄弟》一书的最后所说：别的国家四百年的经历，我们却在四十年就全部经历了。这是一个急剧变化的过程，生活在这个时代的人们都要主动或者被动的体验这个过程。面对这样一个知识更新迅猛的时代，之前许多我们学的东西其实都不可靠了，那我们可以依靠什么？

        田志刚在《你的知识需要管理》为我们解答了这一疑问：个人可以依靠的知识是在一定的知识基础上，不断确定自己的专业方向并快速的学习、保存、分享、使用、创新知识，这个过程就是对知识的有效管理。

        ■学习知识只有持续的学习才能保持我们的竞争力，谁能在同样的时间里学习效率更高，获取知识的能力更强谁就掌握竞争的优势
        学习什么——通过个人价值观、个人的目标、个人性格MBTI以及个人的特长，确定学习的方向，善于利用个人的优点与长处。
        学习的深度——对一个领域的知识要学习到什么程度才算合适？10000小时理论，通过10000小时的钻研你才会成为某领域的专家。
        怎样学习——阅读、人际交流、工作生活中积累、学习你的企业，总之生活处处是学问。

        ■保存知识并非所有的知识都装在大脑里，在每个人的知识结构里需要有一些谁知道，知道在哪里（人的问题，存储的问题）
        恶习：无限制的信息保存并不是知识
        利用互联网空间：百度搜藏印象笔记有道笔记
        对人的保存

        ■共享知识每个人都是需要跟别人合作，与别人合作的基础就是让别人了解你的知识背景、结构和能力，只有自发的去做实施共享的工作，才能让别人了解你，建立个人品牌。
        一提到共享知识，大部分人的第一反应可能是：我的知识是我的核心竞争力，我费了九牛二虎之力学来的，为什么要分享给别人？如果我共享了是不是老板就会卸磨杀驴把我开掉？
        你的竞争力是你掌握的知识吗？作者告诉我们为什么要共享知识
共享的对象是谁，如何进行共享。

        ■使用知识知识本身是没有价值的，不能被利用的知识对个人的成长发展毫无益处。
        让知识产生价值：为你带来心理的满足，物质以及尊重。决定知识价值的两个因素：知识的独特性，以及社会对知识的需求。怎样提高知识的价值：对于个人来说向看三年，把握社会需求；持续提高你知识的独特性；通过知识共享梳理你的个人品牌。

        ■创新知识任何创新的基础和前提都是知识创新，如果你能够持续的创造新知识，在你的领域里引领发展，那么你的竞争力就无法被被人超越，你就是独一无二的人。学习是创新的前提；需求是创新最大的动力。

        这本书让我开始思考互联网时代如何管理知识，如何用知识武装自己这个问题。
        关于学习知识。从小父母就对我耳提面命“知识就是力量”，让我深信知识是可以让我走遍天下都不怕的。当面对互联网无尽的信息知识与个人有限精力的矛盾时，我曾试图什么都学，什么都浅尝辄止，这样不仅筋疲力尽还无利于个人核心竞争力的形成。《管理你的知识》如醍醐灌顶一般，让我思考到底是知识还是获取知识的能力，才是真正的力量。
        关于分享。说到互联网精神每个人都有自己的定义，但是“分享”这个词却几乎成为了人们的共识。然而矛盾是，从我们自己的角度出发，似乎又担心知识的共享会削弱个人竞争力，这种担心不是没有必要，然而《管理你的知识》给了我另一个视角看待知识共享的问题，one coin has two sides，至于利弊怎么权衡全部由你。

杠杆阅读术

2014-01-09

        这是一本功利的书。它不会告诉你该如何欣赏文字以提升自己的品味，也不会告诉你该如何学习专业书籍以提升自己的专业胜任力，它是一本会告诉你如何最大量地阅读商业书，如何最大化地让商业书为你带来收益的书。这是一本商业书阅读投资指南。
        阿基米德说给我一个支点我可以举起一个地球，《杠杆阅读术》的作者本田直之先生也坚信“一份努力十分收获”才是现代成功的关键，这种看似是现代人急功近利的想法也许真能为我们带来成功，当然如果不去尝试，你怎么会知道这种杠杆术到底能不能为你带来成功呢？

        ■为什么要多读商业书
        许多成功人士都习惯阅读商业书。把读商业书当作一种投资活动，从每一本书里所得的知识将会收到一百倍的回报。依靠多读的积累效果，越读越增加个人资产的隐性资产，这就是所谓的“书越读越薄，越读越透”。
        ■怎么选择商业书
        选书就是选择投资标的，明确读书的目的，选择对自己而言简单易读的书，彻底阅读同类别的书，选书的时候利用口碑、书评文章、网络杂志等方式确定是否需要读。
        ■怎么读商业书
        明确自己的目标，带着自己的问题去读书，自己需要的信息会格外的醒目（彩色浴 color bath理论）。
        养成读书的习惯。很多人难以养成读书的习惯，是因为认为读书是一个很正式的活动，所以总是弄的自己紧张兮兮，而把已经成为生活一部分的习惯和读书结合在一起是形成阅读习惯的最好方法。本田直之先生每天早上都要泡一个小时的澡，而他正是利用这一小时开始每天的阅读活动。每天通勤路上、午睡前这些都是养成读书习惯的好时机。
        舍弃完美主义以及读书中的二八定律。并不是每一本书都要百分百从头读到尾。同样二八定律也适用于读书，一本书中的主要内容其实主要集中在20%的部分，所以只读能解决自己问题的部分，读到一半发现书不对味，果断抛弃。
        ■读完了怎么利用和行动
        后续的重点记录下来，制作杠杆效益笔记并重复阅读。
        后续行动，将自己的阅读应用到工作当中，这样才能真正实现读书投资的百倍回报。

影子银行内幕

2014-03-27

张化桥，从投行跳到小额信贷行业，2012年小额信贷年度人物。《影子银行内幕》记录了他在小贷行业三年经历的各种努力、与监管的抗衡。有人评价这本书：也许叫《张先生小贷公司历险记》更切合实际。

张引用标普对影子银行的定义：银行传统的存款和贷款以外的任何金融产品都属于影子银行。比如银行理财产品，信托公司理财产品、证券公司的各类投资、非金融企业之间的委托贷款，公司债券，小贷公司，典当行和租赁公司所管理的贷款等。

张进入万穗以后“满怀希望”，想做三件事：①成为银行的放贷助手：做助贷。借此提高放贷能力，绕过杠杆率的限制，提高公司盈利能力。②贷款证券化，贷款打包卖给银行③合约管理：代管其他小贷公司。这些举措都是旨在突破小贷公司杠杆率的问题。由于监管始终不愿放松对小贷行业的监管，张多方努力最终均未达成。说到小贷行业的几家龙头公司，张总结道：这些公司之间都有几个共同点，首先每笔贷款的额度都比较小；其次有很多分支机构；最后他们都有一套基于IT的信用评估和管理系统。

张在书中也谈了对其他形式的影子银行的看法。
比如用于管理四大行不良资产的四大资产管理公司，托这些不良资产抵押物以及房地产、土地升值的福，都赚的盆满钵满。

关于p2p，像人人贷和拍拍贷的经营模式张持保留意见：借贷者和投资人素未谋面，也没有中介为贷款安全进行担保，一旦出现问题，信贷平台就很容易受到影响。基于这样的担心，对贷款人进行尽职调查，并对贷款安全进行担保，但导致时间和财务成本都很高。

中国信托公司与发达国家的信托存在本质区别。国内信托实际上就是商人银行业务（merchant banking），他们对融资方收取非常高的利息，更重要的是这些项目根本从银行借不到钱。换句话说，这些都是所谓的“次级债”。

担保公司。所谓“风大的时候猪都能飞起来”，过去三十年经济迅速发展，同时信贷违约率低，许多担保公司都赚了一笔。运营模式很简单：如果借款人无法达到银行的贷款条件，比如没有合格的抵押物或者杠杆比率太高，这时候借款人可以找担保公司帮忙，担保公司向借款人收取一定手续费，为借款人担保，一旦出现坏账，银行可以向借款人或者担保公司追讨。但是银行也不是对每家担保公司都认可的，一般都有自己的选择标准和内部名单。对于担保公司而言，要找信誉比较差的客户，但是不能太差，要差到好处。正因为此，许多业内人士把担保公司戏称为银行的“垃圾处理场”。

银行理财产品。银行传统的存款和贷款以外的任何金融产品都属于影子银行。比如银行理财产品，信托公司理财产品、证券公司的各类投资、非金融企业之间的委托贷款，公司债券，小贷公司，典当行和租赁公司所管理的贷款等。银行理财产品逐年高速增加，风险也越来越大。就连证监会肖钢也将一盒理财产品比作“庞氏骗局”。尽管影子银行快速增长，风险也比较大，但中国的银行体系还是非常稳固的。

中国企业的杠杆率已经很高了，而影子银行只会让它雪上加霜。虽然影子银行有这样那样的风险，但并没有威胁银行体系，原因如下：①相比其他国家，影子银行的规模还小的多；②银行在所销售的理财产品赔钱时置身事外，如2012年6月工行信托产品赔钱时；③标普提到影子银行的两类客户最为危险：房地产公司和地方政府基建项目，最后标普认为中国影子银行的信贷中，有超过一半的信用比传统银行地贷款要好。

张认为，影子银行只是银行体系的一个症状，但不是病根。病根是金融管制和随之而来的巨大的隐性成本（政府监管、行政审批）。

张认为中国人应该感谢影子银行①影子银行正在帮助中国人打破银行对储蓄者长期低利率。影子银行告诉中国人是三件事：通胀究竟是多少？存款的合理价格是多少？中国真实利率是什么情况？导致烂投资、产能过剩和地产泡沫以及社会不公的原因是什么？②影子银行质问有关人士：在理财产品高速增长的情况下，75%的贷存比比例有意义吗？③存款保险制度应该覆盖理财产品④影子银行迫使传统银行提高效率。⑤支持弱势群体，小企业与农民⑥资产质量跟银行贷款相当，要么更好。（用的是自己的钱，而且没有杠杆，自负盈亏）

张提出对小贷公司未来期望：①提高小贷公司的杠杆率，从注册资本的50%增加到100%。②允许小贷公司不受地域限制开设办事处。③银监会应当放开限制让小贷公司有权通过信托公司进行资产证券化。④银监会应当对小贷公司的抵押贷款进行积极的说明，具体细节由小贷公司和相关银行来决定。

微信营销解密

2014-03-26

        微信不仅仅是个人对个人的即时通讯工具，而且随着微信企业平台的普及以及微信对互联网产品的不断整合，微信营销的力量被越来越多的企业注意并为之所用。《微信营销解密》讲的就是微信营销中一些事儿，许多我们耳熟能详，但某些点对我们仍有启发。

        为什么要注重微信营销。互联网营销的几种方式与微信营销的比较：传统互联网广告属于单方向广告信息推介，只是将在传统传播媒介上的广告内容搬到了网站上，而这些优质广告位仍是商家追求的“大热门”，因此广告位价格不菲。微博病毒传播。微博加速了信息的碎片化，过量的信息导致粉丝注意力稀缺，难以始终追随企业的脚步，而僵尸粉、铺天盖地的转发更让粉丝“不适”。微博原本应有的互动功能受到抑制，你会发现@企业的官微，多数情况是得不到任何回复的。微信营销的四大基础优势（引自书中）①企业一对多营销，图片语音视频等多媒体交流方式②接收率100%，精准的人群定向，凡是关注企业微信的客户均可收到来自企业的营销信息③亲和的展示方式让人没有距离感④微信是CRM客户关系管理工具。

        如何利用微信营销。微信营销的核心：如何让粉丝产生依赖。“这也是微信对于整个广告行业和营销行业来说最具有颠覆性的地方。依赖会使粉丝牢牢的待在企业平台上并愿意向好友推荐。每个企业的微信公众平台都是一个App，微信营销能够做到更加精确的营销：精确的地理位置定向和精准的人群定向，让客户自发关注企业，企业不需要在茫茫人海中寻找客户，而是将精力更多的关注于提升自身，服务好现有客户上来。如何获得粉丝？取个好记、好看、好输入的账号域名、设计好看的二维码、线上线下多渠道推广企业微信、策划活动吸引客户关注。如何增加粉丝活跃度。通过栏目设置和内容设置向粉丝推送符合分析需求的信息、设计符合用户需求的微信功能、策划活动和话题与粉丝互动。企业微信公众账号的十大运营准则。粉丝要精确、内容要丰富、功能要全面、互动要频繁、活动要有心意、推广要动脑、运营要计划、客服要引导、维护要有重点、核心是依赖。

        微信营销效果评估。首先确定企业确定的微信营销目的是什么，比如有些企业就是用来进行CRM客户管理的，有的企业是进行产品推广的，有的是对自己互联网产品进行推广的。确定营销的目的是什么，这样才能作出对企业最有利的营销评判。为微信营销的评估要素里面包含了互动频率、功能受欢迎度、粉丝数、粉丝评价、企业转换率，因为微信的闭环体系，在企业转换率方面有企业品牌知晓度的转换，有企业相关类似WAP页访问量的转换，有企业在基于微信的产品销售情况的转换，有企业产品咨询量的转换等。

        案例。1.招商银行微信公益。客户每天可捡10次漂流瓶，基本上就有一次会捡到招行的爱心漂流瓶，这也算是一次三方合作的活动，包含腾讯、招行和壹基金。2.有奖互动、推荐。在初期粉丝基数不够多的情况下，开展推荐粉丝的互动有奖行动，通过推荐粉丝的关注，推荐人可以将自己推荐的粉丝ID和名称统一发送给公共账号，公共账号运营人员根据推荐人推荐的人员数量进行排名，发放奖品，比如浦发银行。3.结合社会热点、热内容运营始终不会过时，而且巧妙地借助热点进行推送以及宣传，会最大程度地曝光微信账号。比如春节后的魔术揭秘是迎合微信用户的好奇心理，第一时间推送观众迫切需求的新闻猛料。4.二维码扫描。这个功能原本是“参考”另一款国外社交工具LINE，用来扫描识别其他用户的二维码身份从而添加朋友。二维码发展至今其商业用途越来越广，所以微信也就顺应潮流结合所谓O2O展开商业活动。将二维码图案置于取景框内，微信会帮你找到好友企业的二维码，然后你将可以获得成员折扣和企业优惠。微信的杀手锏和竞争优势是什么？不言而喻，是接近4亿且还在高速增加的用户数。5.查看附近的人，看看哪些会是你的潜在客户；个性签名是免费的广告；摇一摇打个招呼顺便再做个广告。