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2016-01-27

开局

- 信息收集
    - 自己的目标
    - 对方的目标
    - 报价分解：摘樱桃策略（分解后的最低项比较）
- 第一次报价（对方提出）
    - 不可思议
    - 不情愿的卖家/买家
    - 避免对抗（3f）
    - 保持尊重但不能低头
- 第一次还价
    - 超高开价
    - 弹性原则：但是我们可以谈谈
- 钳子策略调整指令

中局

- 确认决定权:如果我的条件达成了你的目标，会有什么其他原因让你不能在今天做出决定吗？
    - 激发对方自我意识:提取意见，确认权力
    - 让对方保证会推荐
    - 保证对方拒绝权力:取决于方法，对方委员会有权力在24小时内因任何细节问题拒绝这份条约
- 1+策略
    - 每次条件都要即时索取回报
    - 每次都让对方折中，多次折中（我们之间的分歧就只有2000元了，谈不成好可惜）
- 逆境求生
    - 区分僵局困境死胡同：僵局事物难以取得进展困境人之间的矛盾死胡同双方无法达成一致
    - 应对策略人气事
        - 人调整谈判人员
        - 气中场休息转接话题改变谈判风格等
        - 事谈论共同面对的风险细节财务问题
        - 大招搁置问题先以小问题为主渐入佳境

终局

- 白脸黑脸：破招方法指出，调用最高权威告知白脸黑脸处理方案
- 蚕食策略:心理机制人一旦赌下某种赌注，就会一次次验证和强化这种机能，蚕食策略以共赢为入口，先达成小的合作，高手会伴随奖赏，最后再