洞人心弦 关键词分享
2010-12-27
在阅读中总会有些词汇不太明白，这里一一查出来，分享给大家看
书中提到的广告，大部分已经找不到了，但是能找到的，是非常值得一看的，比如菲尔不断提到的 苹果《1984》
﹡宽频营销
1关于"宽频营销"这个概念，从网络宽频技术得到应用之初便已经被业界提出。而相对于网络宽频应用的日益广泛及网络宽频用户数量的迅猛增长，网络宽频营销概念确依然模糊，关于宽频营销的模式也并没有形成一个可以借鉴的经验。
21CN市场总经理杨益在本次"中国宽频技术、业务与投资峰会"上，分别从"宽频时代的用户行为变化趋势、网络宽频的内容发行形式、宽频网络时代的营销特点、病毒营销的成功四步法"等几个方面就21CN的宽频营销模式进行了阐释。杨益表示，宽频网络时代的营销特点正由传统被动型的向用户营销向主动型的与用户一起营销方向转变。其中，网络宽频的内容发行以及用户是宽频营销的两大驱动力量。需要注意的是，宽频的内容发行形式多样，但用户是宽频营销的对象、也是营销过程的主体，其身份是消费者、生产者、营销者的混合体。21CN之所以能够在国内宽频领域取得一些成绩，除21CN具备正规的节目来源、庞大的海量片库、流畅的影像效果、专业的影片分类和评论、完善的服务系统、专业的播放技术等实力保障外，完全得益于21CN对宽频营销的正确理解。
2“只有给客户提供兼具粘性和准性的营销模式，才是2.0时代宽频网站自主生存的唯一出路，才有机会在与门户网站的竞争胜出。”酷溜网（www.ku6.com ）CEO阎小强这样断言，并且在其网站12月19日举办的“伊利优酸乳中国首届酷溜微视频大赛”的颁奖庆典上对外宣称，他口中所说“兼具粘性和准性的营销模式”已经被成功采用，并且，受到了广告主们的普遍欢迎。他们将自己首推的这种营销模式定义为“创意大家做”互动视频营销模式。
阎小强口中的“创意大家做”其实并不难理解。它的大意为：广告主通过网络举办命题作品的征集活动，承办网站广泛发动网友参与其中并上传作品，同时辅以各种形式的线上和线下活动。而广告主最终以点击量付费，保证付费的准确和有效。
﹡四点流程
早在20世纪60年代初，BBDO就定下了自己的创作理念，叫做“四点流程”（FourPoint Process）
《男人百分百》
80/20法则
二八定律也叫巴莱多定律，是１９世纪末２０世纪初意大利经济学家巴莱多发明的。他认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约２０％，其余８０％的尽管是多数，却是次要的，因此又称二八法则。二八法则告诉我们，不要平均地分析、处理和看待问题，企业经营和管理中要抓住关键的少数;要找出那些能给企业带来80%利润、总量却仅占20%的关键客户，加强服务，达到事半功倍的效果;企业领导人要对工作认真分类分析，要把主要精力花在解决主要问题、抓主要项目上。
20/80定律与长尾理论相对照，营销人员的行动方向就可能产生分歧。按照长尾理论，那些需求不高、销售不高的80%产品或用户所贡献的总销售额和利润，并不一定输给那20%的处在头部的产品和用户，所以不能忽视处于长尾中的市场。而20/80定律则建议不要浪费时间在这部分长尾上。
原因就是长尾理论的前提是商品销售的渠道足够宽，并且商品生产运送成本足够低，比如在亚马逊书店上，由于网站规模足够大，已经有了几十万甚至上百万的不同产品，这种情况下就能显示出长尾效果。但是对很多中小企业网站来说，产品就只有几十种，或者再多至几百几千种，这都不足以产生长尾现象，起支配作用的依然是20/80定律。
Ray Charles
灵魂乐歌手 钢琴演奏家，他开创了节奏布鲁斯音乐。他是第一批被列入摇滚名人堂的人物之一，《滚石杂志》亦把他列为“100个最伟大的艺人”中的第10位。法兰克•辛纳屈称他为“音乐界唯一的天才”。2004雷•查尔斯去世后，按照其生平拍摄记影片《灵魂歌王》
实际上，听过之后，发现他的声音可以代表美国老电影的调调，是做广告或视频配乐的好对象
欧仁•德拉克洛瓦
德拉克洛瓦是继席里柯之后法国杰出的浪漫主义画家。有“浪漫主义的狮子”之称。他情感丰富，知识广博，有多方面的才能，他还擅长音乐，有较高的文学修养。他美妙的日记，成了他所生活的时代的记录，在艺术理论上德拉克洛瓦也颇有建树。
沃尔特 克兰
他的书画插图具有非常明显的东方艺术影响痕迹,特别是日本的浮世绘风格的痕迹。
1984 苹果 广告
超级碗（Super Bowl）
国家美式足球联盟(也成为国家橄榄球联盟)的年度冠军赛，胜者被称为“世界冠军”。超级碗一般在每年1月最后一个或2月第一个星期天举行，那一天称为超级碗星期天（Super Bowl Sunday）。超级碗是比赛的名称，其奖杯名称为文斯•隆巴迪杯（Vince Lombardi Trophy）。参与球队为该球季的美国美式足球联会冠军以及国家美式足球联会冠军。超级碗多年来都是全美收视率最高的电视节目，并逐渐成为一个非官方的全国性节日。另外，超级碗星期天是美国单日食品消耗量第二高的日子，仅次于感恩节。
巴纳姆效应
又称福勒效应，星相效应。当人们用一些普通、含糊不清、广泛的形容词来描述一个人的时候，人们往往很容易就接受这些描述，并且认为描述中所说的就是自己。正如巴纳姆所说，每时每刻都有不明真相的群众降生人世。
美国心理学家弗拉（Bertram R. Forer）曾经做过一个经典的心理学实验来研究这一现象，实验对象是一群学生。很多持怀疑态度的人相信，占星学及星座运程的普及是由于巴纳姆效应。
巴纳姆
巴纳姆效应的名称来源于费尼尔司•泰勒•巴纳姆（P.T. Barnum，全名Phineas Taylor Barnum，1810年7月5日——1891年4月7日）。巴纳姆是一位魔术师，美国马戏团经纪人兼演出者。1810年7月5日出生于康乃狄克州贝塞尔，父亲经营小商店，1842年在纽约开办“美国博物馆”，以奢侈的广告和怪异的展品而闻名，最有名的是假斐济美人鱼。1871年建立了世界大马戏团，巴纳姆把他的马戏团称做“世界上最棒的表演”，表演项目包括街头杂耍，以及高级文化，例如来自欧洲有“瑞典夜莺”之称的女高音歌手珍妮•林德的演唱，引起很大的轰动。1881年巴纳姆与同行合并形成了巴纳姆贝利马戏团，又称“玲玲马戏团”，巴纳姆一直带着他的马戏团在美国巡演，他的马戏团充满了各种令人不可思议的神奇展品，如：“拇指将军”、“暹罗双胞胎”。巴纳姆的马戏团于1907年以40万美金转让给玲玲兄弟。1891年4月7日，巴纳姆死后葬于树林山公墓。
斯图 伦纳德商店的进取之道：访问竞争对手
营销时间窗
圣地亚哥 苏亚雷兹 食物摄影师
吉列 默克勒
吉列公司1975年至1991年期间的首席执行官科尔曼•默克勒是典型代表之一。他保守而和蔼，彬彬有礼，极具贵族风度。在位期间，吉列公司三次面临被收购。在多次史诗般的商业战投中，默克勒始终保持谦逊有礼的风度。在危急关头，他仍然保持平和的态度，每次在被收购之前都成功地扭转了乾坤。
如果从默克勒谦逊的外表，推断其内心脆弱，那就大措特措。在一场争夺代理权的商战中，默克勒与其高层管理团队曾挨个地和成千上万的投资者协商，以争取他们的支持。默克勒从不轻言放弃。他原本可以轻轻松松地将成百上千万美元塞进自己的腰包，激流勇退，但他仍然选择了为吉列公司的远景目标而努力奋斗。
令人遗憾的是，默克勒没有机会享受到自己的丰硕成果。1991年1月，吉列公司收到了《福布斯》杂志的新书样本。在封面上，设计师将默克勒定位在山顶上，手拿巨大的吉列剃刀置于头项，摆出胜利者的姿势。看到自己16年的奋斗获得了公众的认可，回到办公室后没过几分钟，默克勒碎然倒地，由于心脏病突发而身亡。
即使默克勒知道自己舍累死在办公室，他仍然不会改变其工作方式。在其平静的人格面具下，隐藏的是强烈的思想，是一种事业唯美的奉献精神。默克勒绝不合将公司拱手交给那些会损害其健康发展的人。
默克勒的故事，强调了第五级领导者谦逊的一面。这些第五级领导者总是谈论公司，谈论其他执行官的贡献，但却本能地回避谈论自己的作用。即使被迫谈论到自身时。他们也只是说些诸如“我希望大家不会认为我很专横”或“我认为我所他的极其有限。很幸运，我们公司拥有很多杰出的人才”之类的话。一位第五级领导者甚至宣称：“在我们公司中，有很多人都可以比我干得更出色。”
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