大师的作品！
2011-09-16
非常系统！
第一章， 讲述各个行业里收入最高的销售人员的共同品质、特点和行为，你怎样可以把这些特点融合成为你自己的性格和特点。你还学会怎样开发你的自我形象和信心，从而取得销售上的优势
第二章， 你将学到怎样培养坚实不动摇的自信、乐观、积极等品质，让自己从每天销售活动不可避免的挫折感中恢复过来，继续战斗
第三章， 你会学会创建销售蓝图的方法，使你能够按计划实现并超越销售目标，你还会学会如何把前面两章学到的东西结合起来，规划好你未来每天、每周、每月的销售活动，进而成为最顶尖的销售人员之一
第四章， 你将认识到客户关系对销售成功的重要性。你将学会怎样和潜在客户建立高水平的信任关系，如何把你的注意力和销售努力都放在这些决定销售的关键情感因素上
第五章， 你将学会如何运用科学管理的原则让你在销售过程的各个方面都做得更好，如何掌握顶尖销售人员所运用的系统销售过程，如何识别成功销售的关键“部件”。你还会学到要成为你的行业里收入最高的一群人需要做些什么
第六章， 你将学会怎样判断客户购买的关键驱动因素。你会学到为什么不同的人对同样的产品或服务反应不同，你该怎样介绍你的产品或服务来引发他们的购买欲望。你会学到激励理论的核心概念，已经怎样去发现客户的敏感点
第七章， 你将学到怎样迎合客户的潜意识去影响他们，怎样精心策划你的外表、身体语言、声音和语言等来获得完美的第一影响，怎样处理销售谈话中的元素建立最大的可信度
第八章， 你将学习怎样找到合格的潜在客户，怎样分析你的市场、定义你的理想客户、识别那些成为影响中心的潜在客户、获得销售拜访机会。你将学会怎样克服人们购买的内在和外在障碍，怎样获得推荐信，怎样让别人重复购买
第九章， 你将学会怎样识别潜在客户最迫切的需求，如何针对竞争对手进行定位，如何展示你的产品让客户获得的特别的好处，让自己成为最佳供应商。你还学会怎样做有效的销售陈述，即使面对最怀疑的潜在客户也能激起他的购买欲
第十章， 你将学到怎样获得客户购买承诺。你会学到怎样识别阻碍销售的各种类型的问题、担心和反对意见，你该如何处理。你还会学到迄今为止所发现的结束交易各种最有效的方法
但提醒一下：英文原名是：Advanced Selling Strategies（高级销售策略）所以不是非常地细节，不是给新手看的！
不过你一定要看，我也不会拦着你。。。。
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