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no matter who,you should find new cheese

2017-04-28

cheese may be means money,love relationship,your health and so on things.

Nothing is unchangeable, you should face change bravely,when it comes,accept it and do what you can do to change situation. Complaint never helps. It's never easy to face challenge,you may be afraid or even frightened,you may alway suspect your judgement.Then you should remember"what would you do if you weren't afraid?" What influences you is only your own mind."when you are more beyond your fear,you feel free."

imagining myself enjoying new cheese even before I find it,leads me to it.

accept that you are not perfcet and learn to laugh at your folly.This will help you correct your fault more quickly.

不要在不能改变的事儿上过多纠结、痛苦、抱怨，接受改变，反思，行动

当你处在低谷时，你经常会怀疑自己的判断，没有信心，这时就需要你强大的意志力出场了。

经常注意到事情的变化。smell the cheese often so you know when it is getting old

Copies:

what would you do if you weren't afraid.

wen you are more beyond your fear,you feel free.The fear you let build up in your mind is worse than the situation that actually exits.

always keep a sense of crisis

如果你想了解影响力是如何扩散的，来看看经典解读

2014-04-16

流行潮的三个特征：感染性；变化微小而效果巨大；剧变。总结而言，流行三法则：个别人物法则、附着力因素法则、环境威力法则。
个别人物法则（三种典型代表是联系员、绝对内行、推销员）：
1. 联系员：
a) 特点就是涉足许多不同领域，然后把所有领域联系在一起。一流联系员对每个人的兴趣都很高，善于发现每个人身上的特点，即使是她本人都未意识到的，喜欢周围所有的人。
b) 如何找到你身边的联系人？
i. 数一数你的朋友圈，看看你都是怎么认识他们的。最初。总是一直重复出现的人名就是你重要的“联系人”。
ii. 记得别人的生日及重要的纪念日，并送去祝福。
iii. 找到自己一流联系员。
2. 绝对内行（专家）特征：从日常生活的细节发现市场行情，并传播。包括价格、折扣、促销等。
3. 推销员特征：
a) 激情；
b) 快速建立与别人的一致性（潜意识），并能意识到自己何时建立了一致性。

商战有商战的打法

2015-09-25

商场犹如战场
一、兵力原则
兵力原则：必须在决定性的地点投入尽可能多的军队进行战斗——卡尔·冯·克劳塞维茨
所以，两公司交锋时，有更大销售力量的公司会占有更大的市场份额，导致富者越富穷者越穷
拿破仑说过：数量上处于劣势的部队的战争艺术在于，要在进攻点和防御点投入更多的兵力
公司越大就越有一般雇员。赢家和输家的差别很少在于雇员，而几乎总是由于战略。打胜仗靠张略不能指望员工。
总结：没有数量优势，就靠战略优势
二、防御优势原则
防御就其本身来说比进攻强——卡尔·冯·克劳塞维茨
军事指挥官们不会向数倍于自己的力量挑战。进攻要想成功的话，应该在进攻地点至少投入敌方的3倍兵力。优势总是在防御一方。因为进攻难度要大于防守难度，进攻奇袭时产生的摩擦使得防御更有力，同时发动进攻需要时间，这使得奇袭难度更大。
进攻更好的策略是闪电战，而不是靠力量的肉搏战
三、战地的本质
通过分析对手所在的位置特征，我们就可以知晓他的计划，并采取相应的行动。——卡尔·冯·克劳塞维茨
商战的战地在用户的头脑中，要了解地形和侦探敌情，需要进行研究
面对试图瓜分市场的对手时，公司可以增加兵力控制阵地也可以撤回兵力守好自己的基地。
四、战略形式
政治家和指挥官必须要做的首要的、最高的和最有深远意义的判断，是确定他们正在进行的战争的战略形式。
战略形式分为：防御战、进攻战、侧翼战、游击战四种。侧翼战是指在山地间迂回，不从正面进攻的方法，损失小。游击战是指占一块守得住的安全地带，求自保并避开领先者的打扰
防御战：第一条原则，只有市场领先者才应该考虑防御。不要自欺欺人认为自己是领先者，而应该看客户头脑中的制高点是谁。第二条原则，进攻自我。最好的防御战略是进攻自我，不断优化完善挑战自己。第三条原则，要时刻准备阻止竞争者的强大营销攻势，注意时机要早。
当领先者取得了永久的和平后，就要开始宣传产品，而不是产品品牌，比如柯达推销胶片而不是柯达品牌胶片，把蛋糕做大而不是瓜分蛋糕
进攻战：如果无法获得绝对优势，你必须灵活运用现有力量，在决定性地点创造相对优势——卡尔·冯·克劳塞维茨（适用于排在市场第二位第三位的公司）
第一条原则，重点考虑领先者在市场中的优势；处于第二位/第三位公司应该把精力放到研究领先者身上；第二条原则要在领先者优势中找到弱点，并向这一弱点发起进攻，打击用户的核心赢利点；第三条原则在尽可能狭窄的战线上发动进攻，专注于专一产品进攻
侧翼战：乘胜追击是赢得胜利的第二次行动，在许多情况下比第一次行动更重要。侧翼战进攻更要掌握作战原则。第一条原则，在无人竞争的地区展开，对产品要有新的定位，区别于市场已有商品的定位，也就是抢占新的细分市场；第二条原则，战术奇袭应该成为计划里的一个重要组成部分；第三条原则，追击与进攻同样重要
游击战：敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追。——毛泽东。第一条原则，找一个细分市场，要小的足以守得住；第二条原则，不管你多么成功，也不要使自己的行为像一个领先者；第三条原则，一旦有失败迹象，随时准备撤退

百年后的未来

2016-01-25

1、什么是奇点？
所谓奇点，是个比喻性的说法，来自物理学的假设——当它出现时，现有理论将失效，现有规则将颠覆，我们无法描述奇点处将会发生什么。
2、为什么会有奇点出现？
指数性增长让人看不清方向，而现在技术等各方面就再呈指数性增长，几乎所有人都在无视指数增长，所以他们总是高估短期可能，而低估长期可能。如果一个人没有仔细留意它的发展趋势，这种增长将完全是出乎意料的。只有拥有指数增长的眼光，我们才能更好地去认识历史和未来。
3、加速循环定律
加速循环定律是指在指数增长推动下，事物将经历“缓慢增长阶段——快速增长阶段——趋于平缓的成熟阶段”向前发展，而突破“趋于平缓的成熟阶段”后，发展不会因此停下来，而是进入下一轮循环。前阶段的高速发展会为下阶段的高速发展准备好能量，发展越快吸引的资源就越多，进一步发展就越快。(人类的文明都是踩在前人肩膀上的，文明发展速度越来越快，事物更新越来越快。)
而同时重复或者说进化周期也越来越短，摩尔定律就是最好的例子。
由此定律追本溯源，异常复杂的世界或事物是由简单规则不断重复后的产物，而进化的起点很简单，这就是分形理论。(这不由让人想起：现在无穷尽的代码都是由几个源代码进化而来。这条定律可能也适合大多数技术。)
所以计算机领域技术正在以指数形式发展，奇点到来会产生巨额财富。不久的未来，计算机的运算能力将远超人类。
技术创新处于加速状态，人类智能优点是模式识别能力和学习能力，而计算机优势是存储量大，掌握技能后可高速复制，所以未来文明将是人机文明。
4、明天会变成怎样
吃饭不是必须，而是娱乐；不会再生病，因为可以有人工细胞；血液也可以人造；改变相貌、体形也会轻而易举；我们也许会永生，这个永生概念可能并不是肉体不死，而是意识不死，精神不死。
我们将变成奇点人，进入人类2.0时代，可能我们会成为新的物种，但并没有必要过多担心这个问题。因为人类区别于其他物种的一点是拥有自我意识，但我们无法确认其他物种没有自我意识，没有主体性，机器智能以后也会变得越来越人性化而拥有主体性。
同时我们会派出纳米机器人去探索地外文明，因为纳米机器人比大型机器人更有优势，比如需要的空间更小，体重更轻，更容易进入其他星球，也更容易回传信号或回到地球上。
5、希望和风险
技术带给我们希望的同时也带给我们风险，比如纳米机器人90分钟就能毁灭地球，核战争几秒钟就能灭绝人类，作者认为没必要太过担忧。我们需要就是不断发展技术，发现负面影响时发现一个解决一个，不断增强防御技术。虽然核战争几秒钟就能灭绝人类，但核武器被恐怖组织占据还有重重障碍。

一本提醒你此处有陷阱的书

2015-03-02

这本书副标题是：发现问题所在，所以全书的重点是如何找到问题的本质。
全书从问题是什么，应该谁来解决问题，问题来自哪里、问题是否真的需要解决四部分来展开，每部分借用了几个案例来说明道理。
1、关于如何找到问题的本质，作者举了几个问题是如何得到解决的例子来说明即使问题得到了解决我们也无法确定我们对问题的定义是对的，很多时候问题会成为一个无尽的链条，在这里得到解决后又产生了一个新问题，问题只是得到了转移。如何找到问题的本质呢，作者有这样几个建议：
1）换位思考，从不同问题者角度考虑问题，能加深对问题的理解；
2）多去理解问题，找到至少三个有可能出错的地方；
3）以新眼光、进入新环境的角度（比如假设自己是外国人、盲人、儿童来检验）来观察发现问题；可以从自己身边的事物以第一次看到的角度来训练自己
4）转化问题的表述方式来找到问题本质（会找到不同解决方案）
2、应该谁来解决问题这部分讲了一个道理，如果问题解决者不受问题所扰那么久要采取行动让他体验到问题。
3、问题来自哪里是让我们反思问题是不是出在我们自己身上，我们是否有力量自己解决问题。
4、最后一部分则说明了当牵扯到自身利益时，决策者不一定是真想解决问题。
整体来看，这本书只是提醒我们多去思考、留意并找到问题本质，不要想当然的解决表象问题。很多时候问题也不一定是真的需要解决，能解决问题的人并不是问题的受害者自然不会去解决问题。至于如何确定问题的本质如何解决问题这些我们真正关心看问题本书并没有深入讲解。所以它只是提醒你车子爆胎了，至于爆胎怎么办去哪儿修怎么修您自己看着办吧！

沟通中出现问题怎么办

2015-03-04

高难度谈话是指任何难以为继的谈话，这是一本解决沟通中遇到的障碍问题的书。作者提出这种高难度对话中实际上存在三层对话，解决了这三层对话中的问题才能比较顺畅的进行沟通，达到沟通目的。
这三层对话包括：发生了什么对话、情绪对话、自我认知对话，发生了什么对话中，我们习惯于对事实真相做出假定、假定对方的意图并判断应该谁来承担过失，之所以说是对事实真相的假定而不是事实真相，是因为大多数情况下我们很难了解到所有事实及背后原因，我们只是较完整的了解与自己相关的真相。而要想顺畅的解决问题，我们就要尽可能全面的了解发生了什么，了解对方的看法并绘制归责体系，应该如何解决问题。
所以落实到沟通中，发生冲突时要多去了解对方的故事，看看有什么我们不清楚不知道的，然后了解对方的感受、看法，摊开来看大家都犯了哪些错，了解自己的情绪，认可对方的情绪，调整好心态，不要以为妥协了就影响自我认知，最后看到所有问题后再来考虑应该如何解决其中的差异。
整体来说这是一本很实用的书，可以帮助解决我们沟通中出现的大部分问题，值得所有人一读。

数据分析基础思路及方法

2017-04-19

数据分析的第一步是确定数据分析的目的。

最基础的数据分析方法是：比较法

好的实验/调研总是有一个对照组，使分析结论更加可靠。和历史数据对比是一种方法，但难以排除其他因素影响。

数据模型是依据历史数据建立的，未来趋势发生变化后，假设变了，模型必然需要调整

数据图形化展示要注意：展示目的是为了解决问题，所以要点出结论，并能解释原因。原因解释依赖于对业务的理解及后期调研。

假设检验：使用数据不一定是数字也可能是事实等证据，假设检验的核心是证伪，其思路是：找出一堆证据，常识、数据等用证伪法剔除不正确假设，并对无法剔除的家射门最初定性的强弱判断，指出最强假设

找到关键因素：如果数据分析比较复杂，就要使用决策树找到关键因素，对关键变量做分析给出决策

直方图：能迅速的看到数据的分布、差异、集中趋势等

回归：回归方程就是根据过去的X、Y值得到的回归线，可用来做预测，但预测结果的准确度要看拟合度；相关系数越大说明回归线预测性越好；其实回归线就是最准确的贯穿平均值图中的各个点的直线

降维打击，你没有取胜的可能

2016-01-25

1、价值网是指一个企业或组织对产品价值的判断和排序。
2、价值网三大重要特征：1、对产品不同属性价值的排序；2、不同价值网所反映的成本结构不同；3、不同价值网所反映的盈利模式不同
成熟企业在面临破坏性技术时的失败，不是因为其没有看到和研发新兴技术，而是面临有限的资源分配时，总是把资源分配给消费者所看重的那些属性的技术，也是企业获取主要收入部分的技术，一般是延续性新技术。
破坏性技术和延续性技术的根本不同是两者所关注的是产品的不同性能，构建的是不同的价值网。
挖掘机案例：
由于破坏性技术的出现，导致缆索挖掘机被液压挖掘机所替代。传统缆索挖掘机能力的评估标准是：铲斗的容量、铲土半径或延伸距离，液压挖掘机刚诞生时铲斗容量小，无法进入普通挖掘市场，于是进入下水道挖掘市场，所以评估标准是灵活性、可操作性等，两者对产品的价值评判标准不一，构建的是不同的价值网，但是随着技术革新，液压挖掘机铲斗容量越来越大（为什么有动力去改进铲斗容量，向高端市场进攻利润率更高），在足以满足主流市场对铲斗容量的要求时，铲斗容量性能成为行业标配，这时缆索挖掘机不具有的可靠性就是液压挖掘机胜出的原因。
当新兴企业无法与成熟市场在某个价值网内竞争时，就要选用不同价值网，即与成熟市场要求的产品性能不同的属性去竞争。
3、价值网阻碍企业进入低端市场
价值网让企业更快进入高端市场，并阻碍企业进入低端市场，因为利润导致。相对于控制成本来说，进入高端市场，提高利润率和收入是企业发展更直接的方法。资源总是会向上流动。面对更有利可图的显而易见的高端市场和不明确的低端市场来说。
三个要素组织成熟企业向低端市场进攻：更高利润率要求、竞争对手跟进、低端市场要求的更低成本结构阻碍。
低端市场的一个典型特征就是价格敏感性强，品牌忠诚度低。新兴企业的成本结构更为优化，所以在低端市场毛利率低时才能生存。所以进攻低端市场要求的成本结构也更低。
4、如何解开破坏性技术带来的魔咒？成熟企业总是会失败
1）成立独立机构进入新兴市场
主导公司资源分配的不是管理者，而是消费者。无论是企业高管做决策还是企业中层管理人员做决策，都是以是否有客户需求，市场是否足够大为标准的。所以实际上引领资源分配和企业创新机制的是消费者。所以要开拓创新市场首先要找到新兴市场用户是谁，满足新用户需求。由于新兴市场的规模小，利润率低，根本无法满足成熟企业的利润增长需求，在已有机构中很容易被叫停，所以要成立独立机构来运作新兴市场。
（但实际上，我们会发现很多用户需求是假性需求，大多数创新项目都会失败，那最好的解决办法就是：精益创业，最小可行化方法，用最小的成本来验证用户需求。破坏性创新需要低成本快速验证，成功率很低）
2）建立小规模，灵活化企业
企业要在什么时候保持领先地位？在破坏性技术形成的新兴市场中。
相比延续性技术带来的变革，在破坏性技术变革中保持领先地位更为重要，在延续性技术变革中成为先锋者并无法获取更多的客户和市场份额，而在破坏性技术中先锋者和追随者的收益确有天壤之别。先锋者进入新兴市场的订单和收入起先会很少，保持小机构实现小规模盈利，而这个小机构的的成本结构和盈利模式与成熟企业的模式显然不同，所以独立机构比子公司模式更为合适。
3）发现新兴市场
新兴市场预测很难，风险不确定，远不如成熟市场高利润、高确定性更诱人。同时客户需求也不明朗，很难做预测。
5、如何找到破坏性技术？找到有需求的种子用户
1）不能依赖已有消费者，需求滞后
2）不能依赖管理层和员工发展破坏性技术
6、什么时候破坏性创新会颠覆成熟市场？
当破坏性技术能满足市场对主流市场要求的性能需求时，市场的竞争环境就会发生变化。即使成熟企业提供产品性能要好于破坏性技术，但用户会转而追求其他产品性能了。
7、面对破坏性技术要成为领先者，面对延续性创新领先者地位并没有那么重要

爱幸福还是爱真理？

2016-08-22

有这样一个美丽的世界：没有胎生、父母，所有的人类都是人工繁殖，在孵化中心析出。一只卵子最多可析出上万个孩子。孵化中心不光负责人工繁殖，还会预先确定人的命运和生存状态，出生前就划分阶级，通过条件反射实验控制人的偏好，让真实世界更符合人类控制的期望。出生后的人们的生活中充满了阶级歧视，但在出生后的各个年龄段都必须接受不同的睡眠教育，所以虽然有阶级但大家都接受自己的阶级并没有什么不满，睡眠教育让他们有着惊人一致的观念和认知。固定的命运和工作，稳定一致的认知，不需要思考，也没有痛苦、没有衰老、没有疾病、自由性爱，一切不愉快的事儿都被消灭而不用忍受。如果你痛苦就服用唆麻；如果暴乱就被服唆麻；唆麻就是新世界的统治工具。这样一个充满黑科技的世界，你喜欢吗？
小说最后揭秘，福帝为什么要创造这样的新世界，福帝说为了幸福。让人类幸福，让社会稳定总是要有代价的，所有这些设定都是在经历了上百个社会实验样本而试验出来的较好社会状态。有些设定会造成社会动乱，严重的甚至遭到毁灭。而美丽新世界里的设定让社会达到了平衡态。虽然人们不再追求真相和真理，但总归可以幸福下去。不能忍受这种“文明”态的只是另外一个文明世界的人类。
看到最后，我的价值观也碎了一地。虽然我们明显可以看出作者的反讽倾向，但如果这两个世界让你选一个，你就一定会选择那个真实世界吗？现实中的一大波文明人追求的不就只是幸福吗？你不能用一个存在世界的准则去衡量另外一个世界或者说另外一种文明。何况这个真实的世界你以为你就是自由意志？可以自由抉择吗？你听说过基因决定论、地理决定论吗？如果让你选，你会去哪个世界呢？

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