《引爆点》札记
2011-01-24
“解决了关于流行的三大难题”：
谁创造流行？ 流行的奥秘何在？ 如何创造流行？
导言
例1：暇步士，引爆点：1994~1995
例2：1992年纽约市成为犯罪重灾区，5年内，数量减半
概：1.流行潮感染·病毒
2.巨大效应由小变化引起
3.两个变化都是巨变
第一章 流行三法则——个别人物、附着力、环境威力
例：20世纪90年代中期，巴尔的摩市被梅毒袭击
解释：
1：速效可卡因
2：缩小的医疗服务规模
3：拆迁迁移的居民
缺点：没提到戏剧性变化
只是分别用不同的方面（背景、疾病、人）来解释
→爆发条件：1.传播传染物的行为 ┐
2.传染物本身 ├→引爆
3.传染物发挥作用所需的环境 ┘
归纳为：
1.个别人物法则（the law of the few）
2.附着力法则（the Stickiness Factor）
3.环境威力发展（Power of Context）
第二章 联系员、内行和推销员
例：保罗·里维尔的骑马夜行（1775）
同时，威廉·戴维斯却失败
解：信息相同，效果不同→人的问题
例：六步分离理论
160位奥马哈市居民——→某股票经纪人（跨州）
大多数经过五、六个人到达
☆：相同的不对称路线
24封送达，其中16封由 同一人 送
↓
联系员（认识人多）
例：《找到一份工作》（Getting a Job） ┌16.7% 与求助者 “经常” 来往
56% 通过 个人关系———————— ——├55.6% 偶尔
18.8% 正规渠道 └28% 很少
20% 直接申请
解：微弱关系的威力
→相识人数～社交能力，越……越
问：谁把暇步士的信息传递给联系员（人际疏通专家）？
答：内行（信息传播专家）——————→↓
接下来谁来说服？
↓
推销员
第三章 附着力因素法则
例：骑马夜行传播“英国人就要来了”、《芝麻街》、《蓝狗线索》
解：成功“附着了”
→我们的任务：找到一种简单的信息包装方法，使信息变得令人难以抗拒
第四章 环境威力法则
例：1984.12.22地铁杀人事件（戈茨VS四流氓）
解：环境（当时地铁犯罪流行）
例：“破窗” 治理地铁
解：不起眼的小事，犯罪的引爆点
改变环境（从小处开始），控制犯罪
第五章 神奇的数字：150
例：认识心理学中“通道容量”
解：《申请的数字7》
例：灵长类动物大脑新皮质层，而不是整个大脑
解：群体越大，新皮质层越大
例：军队，胡特兄弟会
解：超过150人，不能保证凝聚力
第六章 流言、运动鞋和转变力量
第七章 个案分析
第八章 结论
经验一：要想发起流行潮，就必须做到把有限的资源集中到关键方面
经验二：世界并非是我们一厢情愿任务的我们直觉中的世界
经验三：成功发起流行潮最重要的因素，是要具备一个基本的信念，那就是，制造变化是可能的，人们是能够在一些特定力量的驱使下，骤然改变自己的行为或观念的
我不是先贤，也斗胆“曰”一下。这种或许的年少轻狂也是我对这本书的态度。我感觉这书并没有如封底的广告词那样解决了问题。当然，相信这些问题也不是一两本书能够解决的。
但，必须说的是，看了这本书，的确会得到一些苹果。种苹果的方法，或许能够在吃完苹果后，仔细研究苹果核后，得到？
看着本书并不太认真，简单记一下。
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