《引爆点》——给所有对生活怀有好奇的人们
2015-08-06
第一次听说《引爆点》这本书，是在伯乐营销CEO张文伯口中。上学期，他应影视文学专业老师之邀来学校做过一次关于电影营销的讲座，在那场讲座中，他推荐了两本书，一本是小米科技联合创始人之一黎万强的《参与感》，还有一本就是格拉德威尔的《引爆点》。
第一次去听讲座的时候，对“电影营销”还没有任何的概念，对张文伯个人也一无所知。直到他在讲座中提到在2011年大热的电影《失恋33天》，我才知道他是做什么的。在《失恋33天》上映之前，他曾凭借《失恋物语》系列短片引爆了人们关于“失恋”、关于“爱情”的热议，从而使影片“未映先热”，成为2011年度国产影片最大黑马。而此次营销也一举成为“小成本制作电影”新媒体营销的经典案例。
张文伯在讲座中坦言，因为“小成本制作电影”本身资金就很有限，因而投入到电影前期宣传中的资金自然没有多少。当时他们想的就是怎样用这些有限的资金达到最好的宣传效果，因而他们想到了互联网。当时拍摄《失恋物语》系列短片的时候，也并没想到它能那么火，影片上映前9天，该系列短片在优酷上的点击率达1871万次，这是主创团队也始料未及的。
你可以将其视为张文伯的一种谦虚，你也可以认为这是一种偶然。但偶然的背后，总是有着诸多必然因素的支撑。而《引爆点》就是此次营销成功的必然因素之一。
回想一下2011年，当你沉浸在“神棍节”跑到电影院去看《失恋33天》的莫名冲动与兴奋中时，你有没有意识到是什么促使你走进了电影院？甚至当你在“失恋物语”系列短片前痛哭流涕时，你有没有想到它竟然是一次刻意策划的营销事件？再想一下，即使现在你知道了它只不过是一次商业营销，你是否依旧会被短片所打动？就像马佳佳所说的那样，”情怀“是能够工业化生产的。
大多数人阅读《引爆点》、推荐《引爆点》，都因为它是一本类似于营销“圣经”般的书，正如《出版人周刊》对其所作的评价：”这本书足以吸引广大读者。对于那些正在寻找启发灵感让他们的想法迅速传播的商业人士而言，格拉德威尔的书简直就是福音。”
诚然，你能用这本书解释目前大多数成功引爆的流行潮，找到这本书，你似乎就找到了一把解读流行并且有可能再次制造流行的金钥匙。
格拉德威尔在这本书里运用”个别人物法则“（联系员、内行、推销员）、”附着力因素“、”环境威力法则“对各种流行现象做出了大量细致而精准的解读，剥丝抽茧的叙述，仿佛侦探故事般引人入胜、妙趣横生。在书中，格拉德威尔引用了大量的心理学实验及社会学分析来支撑他的观点，正像《商业周刊》戴安娜·布雷迪所说的那样”想要不信服格拉德威尔的理论可不是件容易的事。他不仅列举了大量引人入胜的事例来支持他的观点……他还把所有的论据紧密地联系起来，以解释人类的行为。“在书中，你时时会为格拉德威尔那令人钦佩的智慧以及精密周到却别具一格的思维方式惊叹不已，也常常会因为他道破了生活中司空见惯的某些奥秘而激动、兴奋。
在阅读《引爆点》时，你很容易就能将最近的流行潮与格拉德威尔的流行理论结合起来。
比如最近很火的《西游记之大圣归来》，用格拉德威尔的流行理论来分析，你很快就能找到其火爆的原因。《大圣归来》，最初将宣传物料《从前的我》投放出来，原本是希望能得到陈洁仪粉丝的支持，但没想到在B站投放后，取得了相当不错的反响。这里需要注意bilibili可以说是中国大陆最为著名的动画、游戏相关的弹幕视频分享网站，众多的动漫大神云集于此，他们是动漫领域的内行，同时更是动漫爱好者，他们可能同时混迹多个动漫圈、同时拥有诸多混迹传媒圈、互联网圈的朋友，他们热爱动漫，热衷于向其他人推荐、分享，他们懂动漫，因而他周围的朋友们更相信他推荐的动漫一定是一部好的作品，正是这些人充当了”内行“与”联系员“的角色，让”大圣“从”圈内“火到”圈外“，凝结成了”自来水“。你也许会问，每天在bilibili上产生的内容很多，为什么单单就只有《大圣归来》火了呢？这便涉及到第二个法则”附着力法则“，格拉德威尔在书中这样写道：”在流行潮中，信息传播者非常重要，因为只有这些特殊的信息传播者才能让消息传播开来，但同时，信息的内容本身非常重要。一则信息成功的因素就在于其‘附着力’，一则信息……是否令人难忘？它本身是否能促成变化，激发人们采取行动？“毫无疑问，《大圣归来》角色生动、画风精致、细节到位……无论是在后期制作还是故事层面都远远超出了目前国产动画水平，更为重要的是，这是属于我们中国的”英雄“，在一个好莱坞英雄统治全球的时代，这样一个画风精良的”中国英雄“、从儿童时代就深深烙印在我们头脑中的”了不起猴子“，自然就拥有了非凡的号召力。这里提到了与国产动画的对比，也就涉及到流行理论的第三条法则”环境威力法则“，《大圣归来》产生于一个国产动漫普遍低迷、”五毛钱制作“的大环境下，因而像《大圣归来》这样一部在好莱坞著名制片人安德鲁·梅森口中”至少值1亿美元“的作品，能够持续火爆，也就不足为奇了。
类似的例子还有许多，只要你愿意，你同样能在《引爆点》中找到小米”发烧友“、”参与感“、”米粉“以及伏牛堂”蛮霸社“的运作法则及其成功引爆的背后秘诀。
你可以说《引爆点》成功地道出了”流行潮“的奥秘，你甚至可以利用其中的法则”看透“流行，但我想，应该不会有人天真得以为，单凭这些理论，就能成功制造出”引爆点“，就能复制”小米“或”伏牛堂“。或许，在流行潮中，”联系员“与”内行“，是相对容易发现的，但不要以为”附着力“，也是能够一蹴而就的事。格拉德威尔在书中说：”看看周围的世界吧，它看上去雷打不动、无法改变，但只要你找准位置，轻轻一触，它就可能倾斜。“而怎样找准那个位置，怎样让你的”信息“具有”附着力“，怎样找到环境中那些细微的暗示，仍需要大量的专业知识以及长期的摸索，但至少，读完这本书之后，你看到了方向。
《引爆点》，是一本关于产品营销和创意传播的书，但并不止于此。与其说它揭秘了”流行“，不如说它揭秘了我们身处的这个纷繁世界的某些运行规则，”以及我们该如何去理解它，我们同这个世界的关系究竟怎样？“在书中，格拉德威尔满足了我们与生俱来的那种想要认识世界、了解世界的好奇心，他解答了那些我们在日常生活中司空见惯、却难以找到答案的种种现象。
比如，你是否想过为什么新闻联播的播音员总是”一副嘴脸“，似乎他们播报的语调、神态万年雷打不动。格拉德威尔在这本书中就给出了答案。1894年罗纳德·里根和沃尔特·蒙代尔参加总统竞选时，一群心理学家在锡拉丘兹大学心理学者布莱恩·马伦的带领下做过一个实验，表明当时的播音员詹宁斯在播报时对里根”从面部表情上流露出了既真实又显而易见的偏爱“，而詹宁斯这细微的面部表情，”似乎对美国广播公司电视观众的投票行为产生了一定的影响“。
《引爆点》不仅仅属于商业，更属于每一个对生活怀有好奇的人，读完之后，你会惊喜地发现，这本书里面的法则与理论，不仅能够应用于商业，也能应用于教育、演讲等其他领域，它为我们提供了一种强有力的解读世界的方法。
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