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2017-01-24

本文关键词：取悦、纠结、想法
预计阅读时间：5分钟

阿瑟•黑利在一本书的序言里写过这么一段话：
“不论我的余生还有多少岁月，我要花更多时间——还要旅行——和我的爱妻希拉在一起，钓钓鱼，多读点书，听听音乐轻松轻松，做正进行创作的作家做不到的一些事情。“
此时阿瑟•黑利大病初愈，这段话更多的是一种态度，一种不取悦、想明白了的态度。其实很多人心中都会有这种想法，放下压力，轻松生活；然而现实的桎梏，让人不得不屈服于各种不得已。
为很多事情委曲求全之后，回过头来更多的时候我们可能会感慨——何必如此！而这个感慨的背后更多的是当时的——没想明白——而已。

这是一种病，得治！

未来，到底长成什么样？（一） ——抓取确定性

2016-11-15

从《理解未来的7个原则》说起
这本书由未来学家丹尼尔•伯勒斯和畅销书作家约翰•戴维•曼合著，书中对如何判断未来进行了详尽细致的解说，并提出了一个核心能力——远见力。
所谓“远见力”就是通过对过去和现实的判断与分析，得出对未来的预测。
我们经常会感慨于那些走在前面不断创新和抓住机遇的人。
BAT分别抓住了搜索引擎、电子商务和社交网络，攫取了互联网黄金十年的市场；03年开始的房地产市场爆发，造就了一批靠炒房实现资产暴增的赢家；股权投资领域一再出现小秘书华丽转身成为百万富翁的造富神话……
这些公司和个人就像冥冥之中预测了未来，走在了最前面。但理性的分析一下，并非如此。
他们并没有预测未来的能力，只是能顺应趋势，做出改变和行动。
结论很简单，却知易行难，不过无论多难，总有方法，接下来我们就看看做些什么可以让我们掌握看似神秘的“远见力”。

其实，这真的不难，因为第一步你要做的只是抓取确定性。

如何抓取确定性
1、规律
未来是蕴含在两种规律里的，一是周期性规律，二是线性规律。
周期性规律是循环的，一年的四季，一天的早晚，生老病死，此消彼长，所谓的三十年河东，三十年河西，说的就是周期性的规律。这种规律往往可预见性都很强，往往我们对下个周期即将到来都会有准确的判断。
线性规律则是奔腾向前的，每一个节点都会不同，由于不会重复，所以线性规律是不断产生创新和变化的根源。同时这也决定了他的不可预测性，尤其对于那种突发式增加的内容，例如2003年的非典，我们基本无法对其有预测和控制；还有一种是缓慢发展的线性规律，例如全球化发展、科技的智能话化等等，在这条线上，似乎还是有预测的可能性。
这里我们就已经发现了，彻底不可预测的是线性规律上的爆发式，有预测可能的是缓慢式的线性规律，最有把握的是周期性规律。
这么看我们还是有预测不了的未来啊，那种爆发式的我们永远判断不了。怎么办呢？
不去理他嘛，这属于天要下雨的事儿，我们就不要纠结了，发力在有所作为的地方。
有句诗很写意的说明了这个道理：年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。说的不就是周期规律和线性规律吗？

这里还有一段故事：这两句诗是唐朝刘希夷《代悲白头吟》中的两句，当时刘希夷写好诗后找自己的舅舅宋之问请教，宋之问也是诗人，看到这两句后就想占为己有，刘希夷当然不干了，结果被宋之问所杀。刘的做法是遵循规律的，但他没有预测到宋下杀手这一爆发式的发展。但你说他向自己的舅舅请教有错嘛？没有啊。所以我们不要纠缠那种不确定的“爆发”了。

2、趋势
规律是抽象的，但我们理解了规律后，就可以把它具体化，变成打开未来之门的钥匙，这把钥匙就是——趋势。
从规律中我们可以自然得出，趋势也分两种，一种是硬趋势，一种是软趋势。
硬趋势往往是可预测的、可测量的，尤其在大数据时代，这种硬趋势往往是显而易见的；软趋势就有很多不确定性，但是通过缓慢发展的线性规律还是可以得出似乎可能的判断。
他们属于定数和变数的关系，我们预测未来的关键就是从这两者中进行最终的筛选。
A、硬趋势的驱动力
最主要的驱动力是三种：人口、科技和政策。
人口的发展是一个可预估的确数，中国在实行计划生育后，迎来了80后生育高峰，现在正在经历的是这批人成家生子后的又一波生育高峰，这是年龄发展这个硬性指标带来的。同时由于人口的控制，我们会逐渐进入老龄化国家的行列，这个趋势无法阻挡，催生出的相关产业也必然会蓬勃发展。我们可以看到，如果有对应的资源和优势就去做吧，肯定没有问题。
科技进步也是一个不断向前的确认趋势，未来的人工智能、无人驾驶等趋势一目了然，大公司都在做。像新能源的发展，有可能逐渐取代不可再生资源，那以后基本就不存在石油危机的问题了。
政策导向会给不同产业带来翻天覆地的变化，同样是做房地产，十年前是造梦，十年后就可能变噩梦。政府导向虽然不会像计划经济时期那么垄断，但在硬趋势构建上绝对至关重要。

B、找出软趋势
软趋势我们就需要开始运用方法了：
首先，把自己预计的项目、规划列出来，这种罗列不需要考虑可行性，发挥创造力和想象力；
其次，把围绕罗列内容的个人、家庭、社会等相关的现象细化进去，并从中筛选出周期性规律和硬趋势，这部分对项目、规划的影响是确定的，同时非确定性的软趋势也会被筛选出来；
最后，根据这些确定因素，对接到自己的出发点，看看自己能做些什么，这部分就是你可以预测和掌握的未来，而软趋势的不确定性就可以充分发挥创造力和想象力，从而产生巨大的价值。
举例说明：
项目：自媒体创业
硬趋势：90、00后群体对内容的需求；内容创业增长趋势；国家鼓励全民创业；自媒体平台会越来越多；未来这是一片红海。
软趋势：直播结合内容创业会不会越来越火？人工智能、大数据会对内容创业有什么影响？UGC、PGC的发展趋势向好？差异化会不会带来发展缝隙？
得出结论：保持原创内容，利用大平台，多渠道推广，坚持前期积累，保持差异化。
我相信这样得出的对自媒体创业的分析，是能体现一些未来的影子的。

备注：本文是此书系列书评的第一部分。

小岛经济学：现实世界到底是多不靠谱？

2017-05-13

本文关键词：经济、政治、现实

预计阅读时间：5分钟

真相之所以难以被发现，往往是因为它的残酷与无情……

我第一次接触经济学是邀请茅于轼先生做一场活动，为了采访他，做了很多功课。那时候对经济学的理解可以用遥不可及来形容，因为茅于轼先生务实的做了很多尝试性的项目，包括针对农民的扶贫贷款和教育培训计划，觉得值得推崇。然而那些做法真的像设想的那样给社会带来福祉了嘛？

时间到了现在，随着时代的发展、市场的变迁，我对经济学的理解也从原来的观望，转为切身的感受。既便如此，我也没正儿八经的去学习过经济学。这个时候《小岛经济学》来了，围绕着一个小岛和鱼的故事，演绎了生产力、金融、政治的风云变幻。

本来想好好的系统学习的一个科目，偏偏用这么平易近人的方式打开了，也算是万幸吧。这本书平易近人到什么程度？我用坐地铁的时间，三天就看完了；推荐给一个事业伙伴，这个从来不看书的家伙，竟然用了不到10天的睡前时间也看完了（以前看书两页就被催眠）。

《小岛经济学》不仅仅易于阅读，还用最易懂的方式揭示经济学原理，并辅以现实的链接，在不断演进的经济模型中一一对应当今世界的经济格局。抽丝剥茧，真相毕现。我不断在反省自己以前的很多认知，也不断发现自己是多么容易被不靠谱的现实世界欺骗。

下面我就抽出几个对我来说意义最重大的点，来描述一下这本让人看透真相的另类经济学。

经济学的精髓——批判性思维

我们经常会仇视商人的唯利是图，所以我们喜欢不断做慈善的商人。但是如果商人不去逐利，那社会就不会有进步，因为不逐利就不会有生产资料的积累，而没有了生产资料的增长，社会总体生产力就不会增长……

这个推进社会进步的过程是很奇妙的。只有逐利的商业模式才能高效的完成各种高难度动作，例如协作分工、稳步推进、执行调整、结果反馈。但是如果这是慈善项目，整个动作都会拖沓难看，并且对结果也很难评价。最现实的例子就是对非洲的资助，那么多国家那么多钱，到了非洲跟打水漂一样，对非洲的扶贫实际上是一个比当年美国准备复兴欧洲的马歇尔计划还要马歇尔。

所以我觉得经济学对于普通人来说，它的精髓就在于可以让人学会用批判性思维看待各类问题。起码我们不会被表面的现象和数字所迷惑，在看到一个事件或项目的时候，更容易透过表面现象看到问题的核心所在。

这种思维模式对我们来说太重要了，罗振宇最近对批判性思维有一个总结：原理不重要，知识才重要；不是不犯错，关键能纠错；不能给结果，但是可以判断概率。归纳起来对我来说也正是经济学给我带来的启示：用知识武装自己去伪存真，持续对大概率事件投入，与时俱进不断修正。

这才是真的自由

自由本身其实和经济学无关，只和观感有关。看《小岛经济学》的时候我真是喜欢作者自由自在的表达方式，那种对政府、政客的激烈讽刺，那种对政治的深刻剖析，真的由衷的让人羡慕。或许也正式由于客观的经济学思维给了作者这样的表述能力，而美国的舆论环境并不排斥这种对政治的客观描述。

这种真正的自由，我想并不是所谓的自由民主政治给予的，而是出于那种对客观经济规律的尊重。当政治成为各种利益集团的游戏筹码，也就没人能客观的看看生产力与经济发展的匹配程度，只有危机爆发的时候才能寻找救命稻草。

所谓的货币、金融体系，正是建立在被所有人接受的宗教式的信仰的基础上的。这个观点第一次是在赫拉利的《人类简史》中获得的，现在在经济学的自由观点中，再次得到印证。其实貌似研究货币和金融的经济学，真正研究的却是更务实的生产力发展规律；只有生产力真正的发展，人们才能体验真正的自由，否则我们都是货币和金融的奴隶，直到这个空中楼阁崩溃为止。

不靠谱的现实世界

于是，依靠我零七八碎的积累，和初次试水经济学的收获，所得到的结论就是：现实世界是很不靠谱的。如果进行一个设问——现实世界到底多不靠谱？每个人的答案可能都不一样：

也许只是一般不靠谱，我们或多或少被欺骗了；也许很不靠谱，我们知道的真相少之又少；也许极度不靠谱，我们看到的一切其实都是虚无缥缈的梦境……

我想大家都会有符合各自认知的答案。现在我也可以回答本文开头提到的关于茅于轼先生那几个项目的问题。在我个人看来，那些项目根本不会起到提升农民收入、改变农民生活的作用。因为那些项目没有从本质上提高农村的生产力。真正可以改变农民生活现状的方式绝对不是给他们贷款、给他们技能外出务工，而是要给他们提高生产力的方式，例如大型农业机械自动化或者袁隆平的杂交水稻。

以前我就觉得所谓的有机蔬菜是个不靠谱的事儿，此刻我更是对所谓的有机农场之类的项目加深了理解，他们背后的真相是政府扶持、成本巨大、造价提升、售价翻倍；然而消费者吃到的东西，并没有和那些土生土长的作物有本质的区别。这个项目就是《小岛经济学》中政府把鱼变小的另类版本，凡此种种，我们的生活中还有多少？

这个现实世界已经不靠谱到了这种程度，而我们不愿意去面对的，只是它的残酷与无情。

2016-11-15

本文关键词：历史人物、创业精神、坚守信念预计阅读时间：6分钟

当经历了31次横跨北大西洋的航行后，实现梦想的菲尔德终于放声大哭，因为这真的太不容易了……

当然我们说的并不是一个航海家的故事，而是和航海本来没什么关系的——电报。

1844年莫尔斯发明了电报，随之而来的是电报业的蓬勃发展。电报网络迅速在美国普及，并成功的连接了英国和欧洲大陆。19世纪的电报就相当于20世纪的互联网，它不仅改变了世界的通信连接，还催生了无数的财富机会……

随后的1845年我们的主角——塞勒斯•菲尔德，登上纽约富人榜（也就是福布斯的前身），当时他25岁，是美国最顶级的造纸和印刷批发商。
在这之前他是一家印刷厂的合伙人，1837年由于经济大萧条，公司破产。菲尔德在还清自己的30%债务之后接手公司，并迅速发展。
看到这里，很多人会说，这是一个成功的创业者啊，和王思聪有毛线关系？这不是标题党嘛！为了避免这个嫌疑，还是说说他的两个状态：一是家庭背景，他的父亲是极具影响力的牧师，七个兄弟各有所成（当然做生意最厉害的还是菲尔德）；二是我们即将展开的故事，1853年的时候，菲尔德34岁就已经因为财富进入半退休状态，开始寻找人生的意义了。
有钱、有闲、没目标、没意义……估计当时美国应该也有一群少女跟在后面喊老公。这个状态是不是就有点儿像了呢？

回到我们的主线，1853年的时候，菲尔德刚刚结束了一段远程游历，这个时候他的哥哥给他引荐了一位加拿大工程师，他给菲尔德带来了非同寻常的大目标，迷茫的菲尔德也找到了他追寻的人生意义。
从此，菲尔德和电报业紧密的联系在了一起。

断了就再来一次嘛，结果一来就是六次
来见菲尔德的工程师是吉斯伯恩，他是一个自学成才的电报工程师。当时他们在北边的纽芬兰岛准备架设连接美洲的电报线路，这样做可以加快一天信息传送的时间，因为纽芬兰岛是美洲大陆距离欧洲最近的地方。

但是开工以后很快钱就用完了，线缆敷设了1/10，吉斯伯恩只好到纽约来找能接下这个生意的人。菲尔德听完这个计划之后不为所动，感觉这是个费力不讨好的项目。然后当他独自凝视地球仪的时候，他看到了全新的、意义大不相同的连接，那就是直接敷设连接欧美的跨越北大西洋的海底电缆。
于是菲尔德的雄心壮志开始燃烧，并付诸行动。
在经过不懈的努力之后，1857年满载电缆承载梦想的航行开始了。结果在航行到第六天的时候电缆崩断，消失在茫茫大海……菲尔德在一开始推进这个项目的时候就有人问过他，如果电缆断了怎么办？菲尔德的回答很简单，就是：再干一次。
一年之后，第二次努力开始。这次两艘船从北大西洋的中间往两边开，结果在第三天的时候遭遇了百年一遇的暴风雨。结果是船只严重受损，线缆绝缘层遭到破坏。没有办法，只好再来一次。
但是这个时候菲尔德的公司就有人不想干了，但菲尔德绝不放弃，利用库房里的线缆，两个月后第三次尝试开始，而且，成功了。
在庆典上接受祝贺的菲尔德坐在第一辆马车上，美国军舰的舰长坐第二辆车，总统只能坐在第三辆车上。可见当时菲尔德多么成功，然而这种欢庆是短暂的。
线缆敷设成功后，英国女王发来了第一封电报，结果收了十几个小时。因为信号太弱，几乎无法辨认，最后基本是靠猜出来的。随后几天信号越来越不好，直到最后无法传递任何信息。

这有点儿像同时代中国的一个厉害人物，那就是曾国藩。菲尔德折腾电报的这些年，中国正在被太平天国折腾。
到了1864年的时候曾国藩的弟弟曾国荃攻破天京（也就是南京），灭掉太平天国，随后曾国藩封侯进爵。然而很快就被左宗棠发现，幼天王（也就是洪秀全的儿子）没有被灭在天京，而是跑出来投奔了其他太平军。
曾国藩随后被大大的批评，他老人家没别的办法又继续跟太平军折腾了几年。菲尔德也一样，这大喜大悲来的太快，不得不继续努力再出发，这一弄就是整整8年。

1866年当又经历了两次失败最终成功的时候，菲尔德痛哭流涕。他终于成功的实现了这一壮举，完成了跨越北大西洋、连接欧美大陆的这一看似不可能的任务。享受电报历史上的丰功伟绩的同时，他也开始收获成功带来的财富，三年就收回全部成本。

困难不就是等着被战胜的吗？
故事基本就是这样了，但我们只说了菲尔德不断的努力，接下来我们总结一下当时他面对的各种问题。
首先，他面对巨大的技术难关。菲尔德不知道不大西洋到底有多深，更别提什么海底地貌了；需要一整根的电缆，还不知道那么长的电缆电阻会对信号有什么影响；他还要找到能承载这么大电缆的船只；还要攻克各种技术细节，包括机械、温度、测量、材料等等……菲尔德对所有这些的困难，态度只有一个，那就是——马上动手，干了再说。
打定主义后他就给莫尔斯和美国海军将军写信，寻求基础帮助；接着通过寻找各种技术人员、科技人员来逐一攻克技术难关；再加上随后的电学技术的发展，最终造就了菲尔德的成功。

其次，菲尔德的钱很快就不够了，资金成为瓶颈。在完成地上连接的工程后他就发现自己投的钱已经用了1/3，接着干肯定是不够了。他跑到了伦敦，展开游说，最终筹集了35万英镑。这些钱是350个富人一人1000英镑凑出来的，可以想象一下菲尔德的说服力有多强。
当然光说人家是不信的，菲尔德还依靠了自己良好的信誉。还记得我们说过他之前的造纸印刷公司吧，在他成功获取财富后，将原来公司欠的70%也进行了归还（这笔钱可不是他的责任）。这不仅为他赢得了声誉，也体现了菲尔德本质上的诚信。

最后，菲尔德战胜了不断的失败打击、美国南北战争的大背景，体现出了他非凡的谈判能力。给他敷设电缆的是两艘经过改装的军舰（因为改装所以抗风暴能力降低导致第二次的失败），英国和美国各一艘。干这件事儿英国是很高兴的，因为这感觉就像又一次把独立的美国拉了回来；但是美国是不怎么待见这个事儿的，美国政府的想法和英国恰恰相反，他们不想和欧洲大陆搅合在一起。但是菲尔德通过对国会的游说，最终以微弱的优势通过提案，获得支持。
随后在美国南北战争期间，菲尔德依然实现了三次尝试，可以想象他对政府的公关能力有多强。

无论看着多困难，对菲尔德来说就是“简简单单“的解决、解决、再解决。

这简直就是创业楷模啊，快速的行动力，乐观的远见力，强大的资源整合能力，不折不挠的持久力……菲尔德这样的人即便是在今天，也会是一个成功的连续创业者。

历史照进现实，创业者的困局怎么破？
看完这本书，我们除了可以了解当时的这么一段历史，更会得到很多对现在的启发和借鉴。尤其对于创业者来说，这里可以吸收的营养实在太多了。

很多“创业者“第一步就倒下了，由于踌躇满志、由于未雨绸缪、甚至由于精益求精。在创业的时候，有充分的准备是必要的，但更主要的是看准了之后马上行动的执行力。菲尔德当然是有经济和商业基础的，所以行动迅速可以看做是正常行为，但他也是在完全陌生的领域里，基本也是两眼一抹黑啊，他就开始干了。扎克伯格弄face book的时候也是听别人的想法，回去自己开干的，后来还赔了人家几千万。
所以关键不是你聪明不聪明，而是你行动不行动。

第二个困难基本上都会碰到，就是——钱。想获得投资人的信任有两个前提：一是创业者和团队的信誉度，二是项目本身的意义和优势。很多创业者可能会觉得自己的想法非凡而卓越，但实际上跟你一样的项目很可能一大把。这时候你和团队积累的信誉，以及对项目本身深入的理解才是获得资金支持的保障。
所以不积跬步无以至千里，这个坚实的基础平时还是需要积累。

最后也是最难的可能就是紧跟政策，获得政府扶持。这需要站在时代背景和政策导向的角度来审视自身项目的情况，找到清晰的结合点，并不断放大它。菲尔德做的事情不仅仅是他的再度创业，也是改变世界通信格局的创举。当莫尔斯接到菲尔德写给他的信时，没有提什么建设性的意见，但给了一个评价：如果干成了，你会名垂史册。这个项目是这么个“大事儿“，当然就有契机争取很多支持。我们做的创业项目，不会都这么宏大，但是在小范围内，能不能获得绝对的支持？这就是要考虑清楚，并做好准备的。
所以获得支持的前提不是你感动自己，而是要打动别人。

回到这本书上，其实我最喜欢的一个场景还是菲尔德成功后的哭泣，这是一个让人发自内心尊重的创业者。

推荐阅读：
约翰•戈登著《疯狂的投资》

——END——
我是削寒，希望这个分享对你有用。

如何解决企业经营的多重困惑 ——读《数据化营销》

2016-12-05

《数据化营销》

流行背后的秘密

2017-02-13

本文关键词：流行、法则、思考
预计阅读时间：5分钟

NMD火的一塌糊涂，几度脱销，不仅正品脱销，最火的时候连山寨的都买不到。按理说阿迪达斯出一款火爆的鞋，很正常，毕竟每年都会出很多新品。但是NMD的流行有着不同凡响的地方，它借用了所谓的互联网营销手段——饥饿营销。首发当日便脱销，这在零售业上绝对是反其道而行之，不备足货大卖，反而玩起了缺货。
然而正是这种套路，让NMD火遍全球。其实到了中国，火的理由还有很多，例如这三个字母到底骂的是谁？虽然是凑巧，但是这让不是很善于用英文缩写来记忆和传播产品系列的中国消费者，迅速记住了这个系列名，而且在心理默念的时候，这个名字还是那么的“朗朗上口”。
等火了之后，我们再来分析它为什么火，就会出现：技术领先、设计大胆、传统的沉淀、材料的创新、理念的成熟、营销的时机……等等等等。但是用这种思路来分析问题就是个坑，因为这是拿结果来分析过程和起因。NMD之所以火，只是它抓住了一个关键因素——引爆点——流行背后的秘密。

技术含量非常高
为什么说分析其他因素是个入坑的过程？因为你随便拿出个产品，即使它不火，你也可以打造出和NMD一样闪亮的履历。因为那只是一套说辞，我们可以去尽情演义，当然我不会否认技术和品牌历史的重要性，但这绝对不是塑造流行的关键因素。
真正的技术含量在于能不能联络起最关键的人物，另外还要有人对那些闪亮的履历加以传播并使人信服。想想看，这两件事儿对于营销和传播来说，是不是比其他的因素重要的多？流行在传播的时候，真的不问出处。
举个例子——萌文化的产物——这个东西叫“头上长草”。就是一个夹子，上面撅一根草，夹在头发上。第一次看到我的想法是：怎么这么二？然后我发现越来越多人戴，周围的人也开始分分要买一个戴。后来我所在的商场利用这个元素在一档活动中让所有员工好几千人都戴着这个“头上长草”。

萌文化的产物——头上长草