引爆点，关键点。
2015-04-14
很难想象会有多少国人能对《美国种族简史》这本论作感兴趣。事实上这本书之前在中国只印了5000册，并且一直没有再版。令人意想不到的是，这本1981年出版的书，在20多年后的中国突然火爆了起来，一度脱销，淘宝上的二手甚至被炒到了300多元一本。后又由中信出版社取得原译文版权的授权，进行了新的出版。20万册的销量让人瞠目结舌，这场“流行”的引爆就在于“老罗”。就如罗永浩自己所说，《美》中文版是他在旧书堆里花10块钱买到的，“有时候想到在这个十多亿人口的国家里，对种族问题感到困惑的人那么多，但只有区区几千人和我一样走运，就觉得不做点什么还是挺让人惶恐的。”于是他在自己创立的网站和其他门户网站的博客上摘录了书的部分章节并作了热情推荐，受到了网络读者的热烈欢迎。此后他又在颇受欢迎的创业者演讲上再次提及，使得这本书更加广为人知。
用本书的观点和名词来说，老罗就是典型的个别人物，他几乎可以说是满足“个别人物法则”的全部要素：联系员、内行和推销员。他就是作者所说的，大家用不了几步就能找到的人，在不同领域、不同亚文化背景以及不同职位的人群中都占有一席之地；信息量足够大，散播信息并不为别的什么目的；具有强大的催眠能力和感染力。《美国种族简史》的火爆几乎就是书中所举的“暇步士”案例的同版。在那些特别人物（擅长社交、精力旺盛、博学以及在同类中有足够的影响力）中，有人意识到了时尚趋势，通过自己的社交能力、活力、热情和魅力把“暇步士”传染给大家，使得暇步士成为重领潮流的时尚。
这只是格拉德维尔流行理论三部分中的第一个——个别人物法则的一个例证。其余两个——附着力因素（流行事物本身应该具备让人过目不忘或者至少给人留下深刻印象的附着力。有一些特别的方式，能够使一条具有传染性的信息被人记住。只要在信息的措辞和表达上做一些简单的修改，就能在其影响力上收到显著的效果。）、环境威力法则（人们对自己周围环境的敏感程度比他们所想象的更为强烈，发起流行的环境极端重要，甚至外部环境的一个微小变化，都能决定它流行或者不流行。），书里也给出了大量的佐证。只要愿意，读者同样可以从自己亲身经历的流行潮中找出类似的案例来。
关于流行的3w问题：who（何人）、why（为何）和how（如何），从来都不乏研究分析者，即便是普通大众，虽不能深入全面地总结出规律和法则，但部分显而易见的影响因素，甚至是决定因素，也是懂得甚至能说出一二的。这也是大多相关书籍让人阅读起来感觉浅显、乏味、以及卖弄的原因之一。而这本《引爆点》在大众对于流行认知的基础上，切出一个“点”来。最让人惊喜的，是从这个“点”出发的反向分析以及运用。清除地铁站的涂鸦和惩处逃票可以减少严重犯罪行为；群体人数控制在150左右可以避免结构上的障碍；通过上瘾过程中的引爆点的关注，有可能使吸烟变成一种更加安全不易上瘾的行为；自杀现象的遏止，等等。就像作者多次提到的“病毒模式”一样，引爆点可以使“病毒”疯狂扩散，也可以使“病毒”收缩消褪。一个微小的动作可能会引起惊人而迅速的变化和效果。
作为一本“论文式”结构的书，作者一开始便抛出了鲜明的论点，然后利用大量的数据报告和事实分析来进行论证，这是让本书具有惊人说服力的强大武器。虽然涉及了多个学科的知识，但它处理得非常通俗易懂，并不需要任何专业功底。然而，数据和事例的引用很多时候难以避免的一个矛盾在于：如何处理，才能使读者不易产生“牵强附会”之感？数据的采集是否为了论证观点的正确性而做了有失偏颇的处理？等等。作为一个普通读者，也许并不需要纠结于此。因为我们只需要从中获取未曾知晓过的内容，并得到提示。而这本书无疑是能够让人增长不少见识的好读物。无论是想卖出一件产品，还是想消灭禽流感，都可以从这本书里得到启发。它的涉及范围如此之广，例如在儿童电视节目流行与否的篇章中，对儿童关注力方面的调查和启示是如此吸引人，几乎让人忘了它竟然是在讨论“流行”。
“别看我们身处的世界看上去很坚固，或者说很顽固，雷打不动、火烧不化，其实只要找到那个点，轻轻一触，它就会倾斜。”这个点，就是引爆点。找到它，一切都好办多了。
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