风wind书评-查字典图书网

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2009-08-16

写的不错的一本小说。关于销售的方面我感觉写的很好，但是有些地方不是很现实，比方说既然惠康也是大公司，怎么可能只靠刘丰一个人，而且洛珈是单线跟刘丰联系，别的员工没有参与的迹象，有点不靠谱。

最后那个总理实在是有点离谱。。。我觉得写到银监会就可以管了这事了。不知道为什么我一看开头就知道结尾是捷科赢了，其实写他们输也可以很精彩。惠康写的有点单薄。

需求（有剧透）

2009-11-26

我第一次这么严肃认真的来写书评，因为做单满足了我的渴望学习交流的需求，所以我希望能满足作者的需求，向他致敬和感谢。

在对作者及故事内容一无所知的时候看到了天涯原始版本的《做单》，作者一边贴内容一边回帖和各色人等解释辩驳等等，即使这样的草稿依然不能掩盖这个小说的优秀，因为，作者一直通过事例不断在说明销售到底是怎么回事，主人公一直在成长，销售的七个层次，不断在上升，强迫自己改掉缺点，不断去分析整个销售过程中涉及到的每个位置的人的需求，根据目标改变需求为目标服务。

这本书里面有很多精华，例如发现需求，改变需求，创造需求这三个境界。
销售做单最难的就是发掘和把握客户的需求，第二调配资源，第三理解成交的关键。
还有这句话：两害相权取其轻，两利相权取其重，我更喜欢“刀子”和“钻戒”这个比喻，更直接。我非常认同他说的刀子的控制，在现在这个竞争的时代，如果不是“刀子”（生死需求），很难真正控制客户。有“刀子”也有“钻戒”，就十拿九稳了。

这是胡云龙总结的一个方法。如果想快速成为一个陌生领域里的专家，最好的办法就是先找到自己能接触到的这个领域里最顶级的人，贴身模仿他，同时要买下这个领域里所有的书，去学习，然后把里面的理论对照着模仿对象考证。

“其实，你把这句话写在手上，每次和人谈话的时候都看着它，我保证你的销售水平直接提升到公司的顶级。“
胡云龙在俞浩的手心上认真的写下了这样的一句话：他是在卖自己的需求还是在了解你的需求。

“天下熙熙皆为名来，天下攘攘皆为利往。记住是真正的需求。"

其实任何性格的人都会成功，你见过成功人士的性格一样的么，越成功的人士性格越鲜明。所以无论是销售还是什么工作，我认为需要的特质第一是学习，第二是认真，再有激情，就够了。性格真的一点都不重要。

我力荐此书的原因还有一个，我觉得作者写的很真实，没有藏着掖着美化主角，销售对人的性格形成有利有弊，很多优秀的销售人员吃喝嫖赌样样都会，个中原因，各人自知。为了达到结果，每个人做事的方式不一样，很难说对错，可是赢者王败者寇，现实是不给任何人重来的机会的。

遇到机遇，一定要抓紧。“Unbalance bring chance ”老美MBI的故事和高飞的运气不是人人都有，但是别人的故事里他们可能不会作为正面教材出现。

此书还有一个魅力人物Dennis，那些个大礼包，超级大礼包一出手，所有人都为他忙。太绝了，太厉害了。我有朋友说见过真人，国字脸看着很稳重言行举止很斯文，升职速度也不是一般的快，有史以来最年轻的XXXX职位，后来跳槽了也是因为在MBI要再上一个级别可能要熬15年。

刚才才看到简介，原来作者如此牛B，好吧，我很佩服，看到他的经历我觉得很安心，原来以前他也不怎么样啊，现在这么牛，我要以他为目标给自己定目标，假以时日，我也可以像他那样，那就可以给自己交差了。

记下可参考的

2017-03-22

1，海陆空的传统打法，造势，线下，渠道，一起打。打兄弟感情稳住被挖角的。
2，公司业务以战养战，有钱做下一个。业务无法做深做透，小米早期拿到钱，只做口碑。
3，为谁设计是“用户体验”的原点
4，用用户的爱来激励团队
5，新品类的胜利，潜入脑海，口碑推荐，用户参与。
6，先做忠诚度，再做知名度。1000-10万-6000万。
7，参与感的顶点就是，成为明星。
8，为了用户的参与感玩的爽，成本1千的盒子让用户1元买，比拼拆机装机秀出去，强烈的极客趣味
9，用户就是明星，不请代言？?现在为了走高大上路线不是请了？？
10，用创意活动笼络用户传播
11，互联网公关练不生气功，互联网是注意力经济，因势利导，抓主流就好
12，“青春”成了小米的关键词。微信，微博，QQ空间的不同玩法
13，一线客户服务人员的权限，让他们可以关怀客户
14，快速响应
15，真实才动人，真实体现在生活方式的方方面面，让产品存在在用户的生活场景中。
（小米的营销案例值得反复看）
16，人生是一场修行，见自己见天下见苍生。

粒子

2015-12-28

走马观花的翻阅完了，手指间剩下无数粒子。

基础理论基本不懂，只知道扩大了视野，一是维度，物理学的。8+2=10维，24+2=26维。我需要缓缓接受。想象无力。10维可能更小观测不到，弦理论只存在于10维和26维。想象贫乏。。。

二是理论。熟悉或新见到了一些物理学家，场理论，弦理论，黑洞，平行世界。

三是收获认知。科学家也好奇，诺奖得主拉比说:促使他迈上揭露自然奥秘的漫漫旅程的是，他在翻阅行星的图书时，发现人的心智能够认识那样的宇宙真理。作者说，我们由恒星尘埃所造就，现在这些原子凝聚成能够认识主宰那种事件的普遍规律的智慧生命。最激动人心的是，在我们这颗极小的，微不足道的行星上已经发现的物理规律跟在宇宙其他任何地方发现的规律一模一样，而这些规律还是在我们从未离开过地球的情况下被发现的。

总之，时间多的情况下值得把基础理论部分再吃一遍。

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