爆款：从不因“长尾”而失去意义
2016-05-31
提起“爆款”一词，我们脑海里会呈现出各种服装、用品等有型的爆卖商品。而本书谈的爆款主要指音乐、出版、体育方面的爆款作品，如超人气大片及长期占据排行榜的歌曲等。
帕列托法则（又名80/20法则）被很多人熟知，在管理学上，通常情况下，一个企业80%的利润来自它20%的项目。而爆款正是这一法则的完美注解。一部大片、一本大书足以支撑起一整年的业绩，而数量众多的小众作品(或失败作品)则只能为公司赚取微薄的利润甚至负利润。如此悬殊的业绩差别必然会促使越来越多的公司改进发行策略，推行少而精的爆款产品。
虽然投注爆款能够给公司创造大部分利润，但投注爆款策略并不是万无一失。大规模发行本身意味着要押上双倍的投资筹码，而产品能否流行往往是由天时地利人和等许多复杂因素共同决定的，因此一旦发行人高估产品，就可能带来巨额亏损的境地。
爆款策略的盛行使得明星的知名度提高，这同时也提高了使用高人气明星的爆款成功率。当大家都使用此策略后就造成了稀缺明星的出场费越来越高，相当一部分利润被他们分走。而且明星们显然并不知足于此，有些明星成名后干脆抛开了推动其成名的经纪公司而另立门户。这使得经纪公司开始反思并寻找应对方法，如在艺人成长阶段就与其签订长期合约，给予明星期权等方式。在很多作品里，明星本身是产品是否能够爆款的重要因素，他们本身就是产品的一部分，所以超级明星往往是最大的赢家。
除了在知识产权领域，实体产品领域的爆款策略也越来越普及。
早在2007年，苹果公司推出外形优美，全触屏操作及功能全新的iphone，其一上市便掀起一股智能手机浪潮。与传统的手机厂商NOKIA,MOTOROLLA,SAMSUNG的机海战术不同，苹果每年只推出一款手机产品，但正是这一款爆款产品，便占据了整个手机行业利润率的90%！
众多手机厂商不得不开始跟随苹果使用爆款策略，不再每年发行巨量的不同款式而只关注少数几款机型并投入巨量资源开发、宣传等。这种作法从供应链角度来讲，降低了研发总投入，减少了资材种类，减少模具及工人培训总投入，降低了生产中断的危险；也充分证明了爆款策略优于以前的机海战术。
同时提到爆款策略，我们就不能不提到近来十分盛行的长尾理论。
所谓长尾理论是指，只要产品的存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大，即众多小市场汇聚成可产生与主流相匹敌的市场能量。
虽然本书作者认为在长尾策略并不会成功，但笔者认为长尾与爆款并不相悖。
网络的兴起为长尾崛起提供了支持。在网络时代之前，长尾市场（或称利基市场）由于受到资金、场地、利润、存货周期等因素影响，很少或根本无法受到人们关注。但网络及现代科技的发展很好的解决了一个问题。我们可以想象，在未来互联网+3D打印技术会深刻改变现代产业形态，个性化，按需订制商品会越来越普及。
同时，网络时代的特点是无中心化。在网络时代人人都是这张网的一个点，每个点都与整个世界相连接；借助便捷的网络渠道，爆款产品的推广更加容易，病毒式传播可以迅速把爆款产品推广到全球每个角落。这两点都是传统媒体时代不可能做做到的。
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