2016年开始,互联网知识付费元年开启了,分答、值乎一度成为了大家眼中的香饽饽,微博内也出现了付费问答、一些小众领域的app也开设了付费课程……更多的互联网公司磨刀霍霍、撸起了袖子准备跳入这个已经无数人挣扎的蓝海,大家的出发点似乎都没错,以电商为例,有淘宝、京东这样的大平台电商、也有垂直领域小而美的电商比如本来生活,那知识付费领域当然也可以,我不做第一梯队,我做第二梯队还是可以的。不管他们的前期调研如何,用户分析如何,产品开发如何,营销推广如何……结果就是,当我们都认为知识付费的春天已经到来的时候,数据呈现给我们的却是另一面——用户对于“知识付费”产品的热情开始消减,背后的一大原因,是越来越多的“知识付费”产品泛滥,以及大量“知识付费”产品的良莠不齐。
我们不难发现两个问题:
1、 付费知识很多,良莠不齐。
我们随手能搜到的就有三节课、优米课堂、传课网、慕课……这些学习平台的知识覆盖面很广,平台推广为了解决多边平台鸡生蛋、蛋生鸡的问题,会降低知识传授方的门槛、同时加大宣传吸引学习方用户,如果没有有效的市场化机制去优化、淘汰传授方,久而久之,对用户而言平台会变成鸡肋,对平台而言会沦为平庸在互联网的浪潮里死在沙滩上。
2、 一个行业的表象和数据呈现是不一致的,要想一窥真貌,只能通过数据分析。
由此,我们回到第一个问题,我们去哪里学习?我们要进入一个陌生的、全新的领域,去调研用户、去了解需求、去分析用户画像、去制作营销方案……我们如何下手,才能避免无效营销?很显然,现实告诉我们,知识付费平台已经不是最优选择,这时我们不妨看看奥美的内训手册《不做无效的营销》。
能作为顶尖广告公司的内训材料,《不做无效的营销》的定位也很明确,“通过多维度数据分析、策略性颠覆、抢占用户心智,达到销售目的,否则营销人员一无是处” 。
先看一个比较经典的 “用户之旅”结构:知晓-兴趣-研究-购买-分享。要完成一次销售到美誉度分享的节点有五个,如何在五个节点做好优化,作者从五个模块不同维度阐述了她的方法论,这五个模块互为依托:
-
高度决定态度
2017-01-09
高度决定态度这句话,用通俗的语句来说,就是屁股决定脑袋。你的知识、见识、眼界决定了你与其他人不一样的思考方式或者处事态度。人人都羡慕强者,因为认为强者所站的高度是我们未能企及的,我们希望得到提点,我们他们说的话当做“引路灯”,从满大街的“马云说”、满天飞的名人传记可见一斑。
但并不是所有的名人名言都正确,所谓尽信书不如无书,对于读者,也需要有是非观。小道理,大道理,适合自己的,才是真道理。冯仑算是商界里面的异类,他是一位学者:中央党校法学硕士、中国社科院法学博士。他是一位国家干部:中央党校、中宣部、国家体改委、海南省改革发展研究所创始人。他是一位白手起家的企业家:自1991年开始,领导了万通的企业创建及发展工作。1993年,领导创立了万通投资控股股份有限公司。曾参与创建中国民生银行并出任该行的创业董事。他是一位大师级的领袖:万通控股董事长,企业界称他为“商界思想家”,地产界称他为“学者型”的开发商。除去商界上的成功,他还出书分享自己的的观点与想法。
他以一位成功的长者的角色向你分享他的智慧人生,年轻时我们所经历的他都经历过,年轻时我们所承受的他也承受过。迷茫你所迷茫,困惑你所困惑。我们其实一直都在尴尬中不断地被打击,又在尴尬中找寻自我不断的努力。这位长者好像你的一个朋友,和我们一起聊聊他人生中的真道理。
他说“年轻人太相信聪明,相信取巧和走捷径,不太相信毅力;喜欢把大道理留给别人,把小道理留给自己。如果你能反过来,把大道理留给自己,把小道理留给别人,你试试看,你一定会了不起。大道理是经过几千年论证的,你以为你是个例外,这种可能性是微乎其微的。”所以,他把他总结的小道理集结成册分享给了广大青年,就是这本《小道理.分寸之间》,书中浅入深出谈论理想、人生、圈子、地产、创业、金钱等等,与商界精英们纵论房产江湖,分享商道秘笈;与年轻人漫谈理想人生,闲话分寸之间。
高度决定态度,未能企及冯仑的高度,并不妨碍我们看看冯仑的态度。
-
人人都能做爆品
2016-10-26
爆品一词伴随着淘宝店铺的成长而被人们所熟知,在经历了几个互联网公司的高调产品推广之后成为一个专有名词。运营人员言必称爆品、爆款。不可否认,爆品在营销策划与市场推广中,是有着战略意义的。这时候,很多想进入电商&互联网的朋友看到这个词就觉得高不可攀,毕竟自己没有经验,或者只有传统行业的经验,好像HOLD不住啊!其实,互联网行业的遍地开花和传统行业的转型,决定了互联网在朝着传统行业转变,甚至已经是传统行业了。毕竟,在没有淘宝之前,难到就没有爆品么?
那个年代,我们把主推的、主打的、有优势的产品称之为基础款,或者进店必买、又或者店长推荐,想想日化系列雅诗兰黛的石榴水、资生堂的安耐晒;餐饮行业的主厨推荐,粥粉面饭;旅游景点的桂林象鼻山、北京长城……不都是用户必点必看必买的项目么。本质上,古往今来商业领域,我们不是最优秀的,也不是拖后腿的,对于爆品的运用与推广,我们没有创新,我们只是把已有的概念使用在了互联网渠道,并获得了成功。
所以,即使外行人也不要觉得高不可攀,爆品是每一位从事运营、营销、市场人员都躲不开的武器。怎么有效的使用好这个武器,靠的不仅仅是已有的经验,更是不断的学习,比如金错刀的《爆品手记》一书,书中从几个维度描述了如何打造一个爆品。
一、战略
1、流量:现在流量的昂贵众所周知,互联网公司想要突出重围,走的都是这一招:在微信这个一级流量入口做二次流量分发——通过优质的内容运营获取用户——粉丝电商——垂直领域开发app——将微信粉丝导入app沉淀成为忠实活跃用户。
2、产品:不想赚钱的公司都是耍流氓,想从用户口袋赚钱就要找到用户的真实痛点并满足,专注、极致、口碑、超预期,做好这些,用户才会忠诚的跟随。
二、营销
1、流量产品打市场,流量产品=流量巨大+成本低+客单价低,就是我们前面所说的进店必买,主厨推荐,定好了产品的战略,才能为传播做铺垫。
2、热点/话题营销促传播:结合实事做社交属性的营销,引起受众的自传播。
三、案例分享
结合国内外的产品,从airbnb、万万没想到等我们耳熟能详的产品案列深入浅出解说他们的爆品之路。
这是一本快捷学习爆品的手记,值得推荐给所有互联网从业者。
-
《创新者的变现力》实操
2016-03-17
看完《创新者的变现力》一书,只有一个想法,此书在手,天下我有!
不能产生经济效益,不能形成商业模式的创新点子、想法,都是纸老虎!吹牛是不用缴税的,谁都能说自己的想法多好,但只有真正变现,才是一个真的好点子!怎么变现?现学现用,我就拿我曾经接触的创业案例结合本书的方法,加以分析。
项目简述:
背景:携程以在线预定客房、机票,将分散的资源集中化,用户通过网上预定方便快捷,酒店与航空公司则可以提升业绩,并不断提升边际效益。
在此启发下,某公司找到了一个尚未被开发的细分市场,会议场地预定。
行业现状:会议场地预定的用户多为企业,组织会议者需要跑腿挨个酒店勘察会议环境,洽谈费用,并且在会议过程中需要完成多种工作
目标:建成一个会议预定平台,连接酒店与用户,从中赚取差价,打造一个会议携程。
好了,以上是一个初创型公司的点子,能否变现,如何变现,按照《创新者的变现力》,我们这么进行观察与分析。
一、搞清楚几个问题:
-
时间旅行
2017-04-13
小时候看动画片《时空飞船》非常入迷,世界闻名的凯达博士驾驶自制的时间飞船试飞时,意外发现了宝石。宝石也引来了虎视眈眈的敌人妖尼、格鲁和发沙的觊觎。在这之后,凯达博士带领着助手丹平和淳子机器人小精灵及鹦鹉梦梦,驾驶着时间飞船游走于历史各个时代寻找宝石。他们的敌人妖尼一伙也乘着时间飞船跟博士他们抢夺宝石。长大才发现,能在各个时空中游走的,那叫虫洞。
曾经憧憬于《星际穿越》里的多维空间,曾尝试了解,却对科学本身所需要的复杂的假设、计算、推理知识难倒而无从下手。科学的严谨与奥妙让普通人无限憧憬却又望而却步。
很多人一提到相对论就以为它是关于“相对”的理论,比如说跟女神聊一分钟和与老头聊一分钟,虽然时间相同,但一个感觉过得很快,一个感觉过得很慢。但这只是心理时间感受不一样而已,这不是相对论。
多维空间从哪里去了解?什么才是相对论正确的解读?此时科普的意义此时便显现出来,科普书籍让人既能一窥科学世界的美丽,又避免了大量的科学公式和枯燥的文字叙述,让人在愉悦的阅读体验中乐享科学所带来的美好,既能启发心智,又能给生活增添乐趣,甚至更能增加闲聊中的谈资,可谓是一举多得。
比如,光的真实面目是什么样的?时间究竟是一种什么东西?每个人的时间都不一样么?运动得越快,时间过得越慢?经常奔跑的人是不是活得比较久?去宇宙旅行能够让人保持年轻还是加速衰老?黑洞真的会吞掉所有东西么?谜一样的黑洞到底有哪些奇特的性质?……这些问题普通人可答不出,虽然我们心之神往。能够回答这些问题的,是作者汪洁,科普作家。同时兼任中科院上海天文台“天之文系列科普讲坛” 讲者,上海天文博物馆首席志愿者讲解员,浙江省科技馆“科学脱口秀”讲者,“万有青年大烩”讲者、“科学声音”组织成员,喜马拉雅、蜻蜓、网易等电台热门主播。他在《时间的形状:相对论史话》一书中为你揭开这些答案的面纱。
跟随作者,你可以进入爱因斯坦的梦境,坐在牛顿老师的课堂,来到星光实验的现场……近距离接触科学的真相,一个全新的宇宙观。