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2012-09-16

“定位”是一种品牌策略理论，是归于Rosser Reeves的USP和David Ogilvy的品牌形象论一脉的理论，侧重于品牌包装和传播策略及广告技巧。其观点与4P、4C、科特勒的全面营销等营销经典理论互为补充，但绝不能以偏概全，只识“定位”，不识其他。修炼营销能力还得博采精华，与时俱进，重视实践，自成一体。

由于作者侧重点和写作年代的局限，在当今社会，光会定位是不够的。著作的年代里，传播是由媒体完全主导的，而现在SNS的兴起，消费者的话语权已经和媒体平起平坐，所以不能光靠定位而忽视产品质量、用户体验、品牌美誉度、销售渠道等方面的问题。

不能忽视中国特色。中国是一个不完全竞争的市场，政治体制、经济结构、文化背景、行业壁垒都有它的特点，所以不能把定位从“道”的高度来完全套用，但可以从“术”的角度来运用。

关于品牌延伸，作者持反对态度，这点确实有一定说服力，“是什么”要比“什么都是”要来的定位清晰。但现在市场上充斥着“搭便车”现象：产品品牌和企业品牌同时传播，比如曾经飘柔的广告片结尾时会出现P&G（现在好像不说了），大众旗下的汽车广告也都会说Das Auto等等，也没有充分的案例和数据来证明品牌延伸就不好。