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2016-02-10

这是一本典型的成功学书籍，其实写的一般，因为作者本身是属于靠社交、人脉吃饭的，所以常常会使用自己的正面案例来做讲解，说明某某观点是对的。这样的叙述方式，其实我并不是非常喜欢，有自我炫耀的意味，但话又说回来，正是因为作者自己的成功才有了这本书的编辑，也合情合理。以下，依旧是几点我很赞同且觉得有必要记录下来的观点。
   第一，没什么所谓的白手起家。‘你相信个人奋斗的奇迹吗？总之我对那些白手起家单枪匹马创下一番霸业的神话并不相信。这样的神话传说充满了太多的假象，很容易欺骗初创业者和人脉累积并不深厚的人’。这个观点我是这两年才改变过来的，优秀的人成功之前一定是因为他有优秀的背景或者于多数人不一样的动力。即使是个人能力极其突出，也是因为有特定的经历和背景教育，让TA能够形成这样的素质。比如比尔盖茨的母亲是IBM的董事，扎克伯格的家庭是犹太人（非常聪明精明），父亲是牙医（在美国，医生是高智商类型的工作），且初中开始就给孩子灌输电脑方面的知识和请家教了。
   第二，俗语说人情债难还。的确，一般关系的人即使是转发邮件这样的小事也会觉得麻烦，久了，可能就会故意疏远这个‘麻烦’的朋友。所以在拜托别人做事的时候，看似好像没付出什么成本，但实际上，我们付出了一种关系成本，这个根据对方对我们的价值不同而不同。我倾向于高估这种成本。
   第三，第一印象如何打造？书中有些不错的提示。首先，50%以上的第一印象于内在气质无关，而与外表和穿衣着装的关系更大。此外，大约40%的部分于说话的声音有关。声音除本身的音色外，也包括音调，语速，语气，节奏等。最后的10%，才于言谈举止有管，这取决于接下来相处的3-5分钟。
   第四，在行动之前，充分了解对方的社会背景。我们迫切需要一座人脉桥头堡，通过他带给我们六度人脉，但是，我们自己对于这个‘桥头堡’只知其不凡名声，对他社会背景和成长经历一无所知，其实是非常失礼的，聪明的人一看就知道你的攀谈动机，却不会因此而被你打动，成为你的朋友，因为主动‘勾搭’他的人太多了。所以，结交，而不仅仅只是认识这样的人，就像打仗，要知己知彼，方能百战不殆。找出共同话题，展示诚意，才可以事半功倍。
  第五，最后，也是我自己最近提醒自己的地方，就是如何自省。书中，主要从人脉建立方面给出一个方法，就是自问以下几个问题：
  1.平时，我和谁在一起的时间更多？
  2.和谁在一起共事合作，更有利更有帮助？
  3.我的人脉库中这些成员会对我的人生和事业产生怎样的影响？
  4.他们提供给我的信息是正面的还是负面的，是消极的还是积极的？
  5.如果继续同他们继续交往下去，我将能取得怎样的成绩？是一无所成还是大有收获呢？

鸦片你有自信戒掉吗？反正我是没有

2016-02-10

这是一部以真实银行金融界故事为蓝本，翻写的小说。作者是有丰富行业经验的人，而前言也纳入了非常多的行业高管。其实虽然书名为鸦片，但是是在人物刻画上，还是手下留情的。除了贪婪，急功近利，无知，冷酷之外，并没有特别描写“中国特色”的腐败，权色交易等，只是一笔带过。更甚之，有在个别主角上还有加强了温暖的人性，极致的智慧和果决等等。所以，即使书中露骨地对于各大银行的名字只改了一个字，让读者一看即明说的是哪家银行，在书的绪中，各位经济金融界泰斗还是多为褒奖和对其真实性的肯定。但是作为看客，其中的虚实自然各有各的见解了。

当然，这本书对于我，一个没有任何银行同业从业经验的人来说，是本绝佳的入门级+声色并举的书，前半部分有非常多的专业用语，中间穿插隐射了许多行业潜规则。

其中，紫色蝴蝶一节是我最喜欢的章节之一，理由如下：其一，这个概念直接引用著名的蝴蝶效应，给整个故事添加了神秘和历史重叠感；其二，蝴蝶概念也与期权套利模型的蝴蝶模型有关联，算是双重概念；其三，在主人公韩玉一筹莫展，煎熬难耐之时，一只翩翩而来的蝴蝶，激起其灵感，让人有很好的画面既视感。

在书中，还是有两处地方不是特别明了，一是韩玉如何操纵利率，并从中获利，二是王*军如何借票T+0。

总的来说，是一本非常推荐的同业类小说。

那些自诩厚黑的孩子，也许最单纯

2016-02-10

前言：对于出入职场的我，想来看一本对为人处事，职场学有益的书来看。厚黑学自出版后就受到较高的关注和评价，故择之。

总的来说，本书写的比较累赘，亦或许是我太急功近利，欲在几字之间就得到所谓的金玉良言，有醍醐灌顶之感。作者应是熟读经典古籍的人，在书中列举了非常多的古代案例，但我认为在现代社会的应用度还有待商榷。
其中，让我觉得眼前一亮，有警示你我的点为下：
第一，做人，无论官商平民，都要懂得屈伸，软硬。
其次，广交朋友，无论好汉或“奸人”。日后总有益处。其中在叙说正面例子时，提及宋江之所以在江湖上人见人爱、人见人敬,是因为他竭忠尽孝、重情谊、讲义气。他一旦遇上好汉,便有结交之心。这也正是他日后聚众兄弟于梁山,被推为大哥的主要原因之一。
再次，忍。一个人要想有所作为,要想与朋友友好相处,就必须头脑冷静,无论做什么事情,情绪激动都容易坏事。“忍”是大度，谦虚谨慎，某种意义上说,也是谨慎。但是对于现代高素质的人来说，吵架粗口愈来愈少。所以忍在我的理解，绝不是单纯的默默承受，而是面对首次的冲突，选择一种有素质，低调，最少损伤的方式解决，然后，也是更重要的，要想办法，动脑子，找到正确的方式去减小下一次会遇到这样冲突的可能。
再次，读懂话中话。有许多时候，人不会直接表达出他们内心的想法，而是通过某种表情，行动，手势等有意或无意的透露。作者提到一个很好的例子：朱元璋平定天下后,登上皇位,封开国功臣徐达为中山王。朱喜下棋,一日同徐达在莫愁湖边的楼上下棋,连输三盘,就把这座楼连同莫愁湖赐给徐达,并让人在这座楼挂上“胜棋楼”的匾额。徐达对朱元璋感激万分。可是,事后朱元璋暗想:你不谦虚推辞,竟挂上什么“胜棋楼”的匾额,这不是存心往我脸上抹黑吗?常言说,下棋如同行军作战。你逼我输了棋,惟恐天下人不知晓,还挂上一块匾,这不是明明让人家想到,如果我跟你真刀真枪两下对阵的话,少不得也是你的马前败将哩!好,怨仇一定记下!之后,徐达后背生了一种毒疮,叫背疽,据说这种病最忌吃鹅,朱元璋却派人送去熟鹅一只。徐达明知这是要他自尽,也只好强咽肚里,但直到临死,也百思不得其解。他哪里知道,就是为了那座“胜棋楼”,朱元璋怀恨在心,他才招来杀身之祸。所以，不要对别人的赏赐夸奖过于当真，也不要将别人的话简单地理解。同时，谦虚始终是最重要的。
再次，关于勤劳一说我非常同意书中的观点：有人说,人类天生能刻苦耐劳,其实不然，很多情况下是情势所迫。台湾企业巨子王永庆也这么认为。他说,他小时候一大清早就得起来挑水,而每次他都是还未装满一缸水就疲倦得想休息,可是他母亲却说:“不行,再挑一桶。”当时他虽然实在累得不想动,但却不能不继续工作。因此王永庆认为,刻苦耐劳并非与生俱来,而是生活压力下锻炼的。有些人生活一富裕起来,勤劳也就跟着消失了。没有内心梦想或者报复的驱使，在安逸的条件下懈怠下来，其实是非常可怕的事情。每个人都有自己的标准，不是别人可以拿来比较或者左右的。
最后，对于熟知的龟兔赛跑，书中有特别的解释，很有意思：乌龟并不迟钝笨重的动物;相反地,它是能使敌手失去戒心,乘其不备夺取胜利的聪明动物。因为假如乌龟具有公平竞争的精神,那么在途中看到了打瞌睡的兔子,理应叫醒它才对。但它并没有这样做,反而把对手的疏忽当作良好的时机,超越对手。我们不难猜想到它走过兔子身边时,一定是蹑足而行的。仅凭这一点,我们就可以认定乌龟不是大家所说的迟钝笨重的动物,而称得上是老奸巨滑的动物。
总结下，是本不错的，但过长的书籍。可以挑自己感兴趣的部分看。

如果不是学经济学，我是一辈子不看这本书的~

2016-02-10

这本书是非常经典的经济学书籍，也是张无常呕心沥血的博士论文和经典著作，所以可以说是合约理论的“始作俑者”。传统观点是分成租佃制度会导致低效率。而张的这篇论文颠覆了传统的观点
论文的三个基础理论：产权理论；佃农分成是一种合约，条件由双方议定；佃农合约是在私产与竞争两种局限下决定的。
佃农理论是基于土地边际产出递减的假设。同时，书中也介绍了定额地租与分成租佃的概念：
定额：佃农自己提出要耕种的土地数；
分成：地主佃农共同决定非土地投入对土地投入的比例

具体说来，一个地主有一块地，若以佃农方式将整块地租给一家，则地主的分成率很高，而小农户以地分成率获得的收入已经足够高了，所以他一般不会另谋高就。当分给两家时，分成率降低，而地主总收入增加，（因为佃农之间的竞争使其提高生产率）如此下去。
开始时地主分成率下降会有较高的总收入，但到了某一点之后再分就会下降了，只有某一个农户数量会使地主得到最高的总收入。
佃农理论的两点负面影响：风险；卸责。
有关私有产权：私产包括三种权利：使用权（或决定使用权）、自由转让权、不受干预的收入享受权。张认为，在中国经济改革的问题上，如果以上三权界定为私有，所有权保留为国有没有问题。
地主分成率若被政府压制，会导致某部分的收入没有清楚界定，从而产生公共财产的租值消散的结果。
地主无需知道均衡点，因为对资源所有权的竞争会带来有效率的合约安排。这也是市场经济的基本理论。

什么样的风吹什么样的江南

2016-02-10

这本书我断断续续看了2个月，足以体现我最近的懒散和书本的不吸引人。但是总的来说，信息量还是很大的，江南愤青陈宇是个非常自负，切有自己见解的人，他对银行金融的看法比较独到，部分可以借鉴。

首先，对于阿里淘宝的诞生，它创造了多少就业，也必然制造了多少失业，因为在扁平化的过程中，许多节点会被打掉。

在信息时代，是信息爆发的时代，但是！信息增加并不意味着信息对称；互联网只是增加了信息对称的可能性，而非真正提高了信息对称的实际数字。如果是专业人士，那么要做到信息对称，需要做大量的收集和分析，提高了信息收集的成本，但的确可能提高对称。然而如果是普通人，没有专业素质，就会收到更多的噪音信息，从而更减小了正确信息的比例。（这个点，同时也可以用在金融专业机构存在必要的论证上）

关于BAT是否能打败银行，陈宇借鉴了银监会前副主席刘明康的话：只要大客户在，银行就不会变成恐龙（被灭绝）；互联网金融若要进军大客户，需要考虑是否有足够的资本来覆盖尾部风险(大客户需要大量的人力物力，和风险对抗能力)。

任何不以风控为核心的金融创新，都是耍流氓。

对于道德在商业中的地位，我比较同意，尤其在金融领域更是如此。他认为任何一样事物，如果依赖道德进行控制，必然是不符合商业模式的。因为道德是锦上添花，不是社会最低规则，道德很多时候是经不住考验的，一个时时需要拷问良心的企业，本身就不符合商业模式。

美国的银行也是从混业经营转变成分业，切断了风险的联动性。而目前我们中国的银行业处在分业经营状态，且不成熟，是否可以混业是一个疑问。

现在P2P之所以可以如此之火，很大程度上是获得了‘管制红利’。（比较好理解，就不再扩展）

所谓平台，就是去中心化。比如滴滴打车，快的打车。利用移动端的信息发布，点式的收集匹配信息。过去的中心公司叫车，明显在速度和高峰时期处理能力上，和平台式无法比拟。但是平台化也有自己的弊病，比如由于各自寻求匹配的自我优化过程，和个体差异性，很多匹配的效率非常低，也就是说滴滴等的司机或客户爽约，迟到，服务不好的概率要比一般的大。淘宝中，假货泛滥，而且大数据也会造成信息不匹配和精确营销欺诈。

唐宁的宜信做的非常大，他是以个人名义进行借贷的，而在拆分大资产包的时候，他利用了期限拆分和金额拆分两个技巧。主要是利率的差额空间，小包更收投资人欢迎。

为什么说互联网金融好？第一点，因为它降低了筛选成本，比如京东因为先天拥有了大量供应商的数据，所以在打造京东金融的时候，就有很低的对供应商的筛选成本。

陈宇对于大数据在金融领域的应用颇有微词。他认为大数据是无效的原因有三：一，金融是看天吃饭的。时机决定金融行业的起伏，数据只有辅佐。二，金融行业不完全符合大数据所要求的逻辑前提。统计学的前提有相同特征的样本筛选和需要足够多的数据来覆盖偶发性偏差。后者足够大的数据本身就是一个绝对的难题。三，陈认为‘过去推演未来’的命题是伪，所以根据大数据推测不同时期的个体表现是不可靠的，因为在不同时期（比如从屌丝变高富帅）人的表现会不同；同样，预测经济趋势也是不可信的。（关于这点，我个人认为过于挑剔，但是的确大数据并不能完全相信，最多作为辅助分析手段）

简单的道理，就是不会用啊！

2016-02-10

复盘这本书是我工作的老总推荐我们看的。其实是一本类似成功学的书籍，告诉读者一种自我修炼升华的思考方法。总的来说，就是做事情后要复盘，像做股票一样。

其中有几个点，是我非常喜欢的，记下来分享一下。
第一，作者亲身经历了一个事情：“有一天，我正在路上走着，迎面过来一个十一二岁的小男孩，他先做了一番自我介绍，然后问我要不要买几张周六晚年度童子军杂技表演的票，5块钱一张。我对这种事情向来没什么兴趣，因此婉言拒绝了。‘哦，既然你不想买杂技表演的票，’他说，‘那要不要几块我们的大巧克力？只要一块钱一块哟。’我买了两块。同时立刻意识到事情有点不对劲，因为：1.我不喜欢巧克力。2.我不喜欢随便乱花钱。3.我站在那里，拿着两块男孩给我的巧克力。4.他拿着我的两块钱走掉了。”
其实这是一个互惠原理淋漓精致的体现。广义的讲，就是如果一个人对我们采取了某种行为，我们应该以类似的行为去回报。故事中，小男孩做出让步，不要求“我”买票，因此我的潜意识认为应该也做出让步---买相对便宜的巧克力，虽然“我”不需要。这点可以被应用到营销手段中，要注意是几点：一，男孩有付出：自我介绍，意图公益（童子军在国外是非营利机构）。第二，第一次的请求不能太不合理，第二次退让的措施要相对第一次略轻微。
这个互惠原理和复盘并没有直接联系，但是个非常有意思的达到目的方法。
第二，复盘有三个场---信息场（当时发生的时间地点人物经过结果），思维场和情绪场。我个人认为第二个思维场是最最重要的。思维场主要围绕“我当时是怎么想的？”这个问题展开，回忆当时人的所做所为背后真实的原因。有时，人会忽略自己的理性，靠直觉去做，如果得出的结果不如意，那么好好复盘当时自己内心的逻辑、心里所想，然后告诉自己应该怎么想，这样就可以达到找出错因，避免下次再犯，提高自我的目的了。同时，我觉得这点重要的原因还有，事情发生的客观因素是不能改变的，但是自己的主观判断却是可以练习的，知错能改，在下次遇到类似经历的时候，就可以回忆起上次的训练，从而在第一时间改变自己的判断和作为。举例来说，我之前听说过一个训练班，是专门帮助人练习在摔倒的时候如何自护的，其实很简单，就是锻炼人倒下，然后手和脚的一个反应。没有做过这个训练的人，在摔倒的时候，只能条件反射的手脚慌乱，乱抓东西。但经过训练，摔跤的时候，人会直觉性的做出对身体最好的反应，从而保护自己。这个训练和刚才讲的那个思维训练是异曲同工的，通过训练，复盘，让下次的自己做出直觉性的迅速正确反馈。
第三，复盘的顺序共四步，其中第一步：回顾目标。里面提到目标的可视化。把自己想要做的事情写下来，放出来，每天有意无意都能看到，就像第二点说的那样，不断强化自己的潜意识，以形成自己做任何事情的时候，都是以目标为前提去做的。---‘如果你知道去哪，整个世界都会为你让步。’这也是我相信的一点。
最后，我非常喜欢这个方法，因为自己用过，马上见效了。公司每周要求写周报告，其中一项是自我的不足之处和改进方法，我第一周随意写的，电脑第二周仔细思考了下，即简单的复盘，发现虽然工作很认真，但是时间安排上不够有效，就写了下来。第三周开始的时候，我每每会想起自己写过的这个点，就会对当日的计划稍作改变，最重要的是不纠结在弄不出的地方，把重要的事情先做。后来，工作的效率明显上提。

谁能说清楚互联网思维到底是个什么鬼?!

2016-02-10

因为最近在做互联网金融的项目—P2P，所以在同事推荐下看了这本书。总体来说，还是比较全面的一本入门级介绍互联网思维的好书。但是关于什么是互联网思维，其实众说纷纭，大家各有各自的理解。加之，我自己也看过其他一些信息（点阅读时代已经不能再说是完整的理论或书籍了，呵呵哒），我觉得这部书里的观点只能做部分参考。真实的更接地气的互联网思维方式、逻辑等等，还需要自己去体会和运用。

以下总结记录一些，我觉得还是蛮不错的观点。

首先，O2O。关于这个O2O概念，很早就有了，包括实体店和电商的结合，服务类和手机应用的结合等等，都可以划分到这个概念中。书里详细的描述了什么是O2O，然而我觉得O2O的本质是一种突破，大部分是从地域的层面上进行了突破，是物理层面的。同时，O2O也是一种框架上的突破，因为它很好的演绎了什么是‘联结’这个概念，因此可以由它的成功案例去衍生出许许多多的无框架约束的互联网模式。

个性化消费。80后，90后越来越追求个性。在这个时代，没有价值观的品牌不会被人记住。向往深度自我的年轻人，钦佩的是身边的大神。按照年轻人自己的话来说，就是‘我希望有人感同身受，可以指点我的生活，但不希望有人对我的生活指指点点。’过去品牌的沟通，往往用符号化的方式，这样会让人觉得‘装13’或无感。以上是书中原话，我觉得对公司的品牌打造很有意义。

海尔集团-‘我的冰箱我设计’。不到一个月收到100多万台的定制冰箱订单。海尔打造了一个全球研发资源平台（具体如何操作不得而知），用户提出需求，海尔把相关研发需求放到平台，许多科研资源就自己找上门来，这大大缩短了其项目的研发时间。这对量化生产的传统制造业来说，是一个颠覆性的创举。这可以联想到如何设计一个借贷产品。

价格带不来忠诚，积分也挽留不住会员，最有效的会员模式就是打造品牌‘粉丝’自组织。

书中推荐了两个淘宝旗舰店，三只松鼠和阿芙精油。我都去购买了，用户体验还是相当不错的。从用户拿到商品的开始就已经体会到其用心之处了。赞

消费者缺乏安全感。因此，常常会跟风购买商品。在购买前都会进行一定的商品调查。

精益创业。意思就是说，当嗅到市场上有某种需求的时候，放一个最简单的原型进去，快速的验证这个需求；若不能很好的契合需求，简单的原型也容易被改变，从而再次去尝试。这让我想到一句话‘it’s too late to come out if you think it’s perfect.’

Zynga。这是一个很会山寨的美国社交游戏开发商。它会盯上任何看上去有前途的新社交游戏，迅速的推出相似的产品，并把原产品远远抛在后面。通过这种几乎无赖的快速攻击，Zynga获得了一定的成功。

真正的免费只是成本的转移。

四川航空公司。航空公司以低价买入客车，找到司机，让司机以高价买入，并专线用于接机路线；每载一个乘客给25元，并要求在车上广告该客车。四方得利，非常美妙。

口碑传播的力量。一个人对事物的评价会影响别人的判断，虽然这种影响可能只占6%，但是因为这样的影响是呈指数增长的，所以也不容小觑。

顺丰本质上是一个IT公司，一个运用大数据很好的公司。关于集中信息处理（出租车公司）和分散点式信息处理（打车软件），我还没思考清楚，哪种更优或者更适应现代社会。

银泰。打通先下线下实体店和线上的会员账号。在百货和购物中心铺设免费 wifi。当每一个顾客走进实体店时，他的手机连上WiFi，后台就能认出来，他过往与银泰的所有互动记录，喜好便会一一在后台呈现。信息包括电子小票、行走路线、停留区域等，去分析客户的购物喜好，购物行为、频率和品类搭配的一些习惯。

大数据。书中举了1号店的例子，谢了很多点如何运用大数据。

扁平化管理。好处多多，首先就是人才的发现更容易了，但是人才的崛起、成长和离开也是互相伴随的。

自我变革、破坏式创新是互联网思维的核心。

综合型书籍，有时间都可以做评级

2016-02-10

作者是出身P2P的，因此在书中大致态度是非常认可这个行业，并且多次为其正身和鼓励大家投入的。深度和精辟观点太少，很一般的书。随意摘录如下：

互联网金融包含的范围有：第三方支付、余额宝、P2P网贷、众筹融资、大数据信贷、虚拟货币。

为P2P跑路正身的观点还不错。“倒闭、跑路、诈骗等现象的确是存在的，但这并不完全是P2P自身的问题，而是民间借贷的传统问题。P2P网贷独有的网络化特征，让负面信息快速扩散和传播，给人以非常严重的错觉。实际上对于目前行业上千亿资金量的规模来说，有负面问题的只是一小部分。 ”
我比较同意这个观点，并且相信等监管办法出来并不断完善后，这个行业会更加美好。

互联网收益的一个小trick：年华收益和7日年化收益的概念混淆。年化收益是一年期的平均收益，而7日年化收益是非常短期的，波动很大的利率。比如，类似余额宝的利率从最开始的6点多到现在的2点多。因此要关注互联网公司擅长营销的忽悠本领。

关于收益率和风险匹配，作者写了一个小口诀，还蛮有意思的。“不懂8-10%，只有钱10-15%，也有闲15-20%，当事业20-30%，不要命30+%”

在作者做平台评级的时候，有一个案例非常好。“2014年1月，我曾删除了中宝投资这个网站，主要是因为这个网站标的资料不够清晰，我怀疑其有自融、庞氏倾向。而且该网站连续几个月待收下降，如果是庞氏平台的话，那么根据数据结构看，资金量下降很可能带来严重的崩盘压力（因为没有钱接手了）。因此我决定规避风险，删除这个平台。结果在14年3月份，该平台忽然停运。公安局经侦支队发布通知：中宝投资涉嫌经济犯罪，被公安局立案调查。”从作者的自己建立的羿飞网贷五星评级样本来看，作者对行业内的消息和数据还是有不错的把握的，有一定参考价值。

有一个平台停业的解决方案比较经典，记录之。网赢天下13年3月开业，8月停业。期间标的不断缩短时期，金额不断变大。到公司宣布全面停业后，因维权人数过多，公司做了如下处理：清理散户（一万元以下），还款后立即清理出投资群，减少反对声音；每天固定还款几百元给中户（1-30万），让其不至于报警；将基本等值的公司股权以2.5元左右的价格全部转入最大户的名下，让其他大户找此人签订股权转让协议，让大户从债主变股东！债转股的绝杀！并且之后还让小股东们继续注资，承诺一年内陆续偿还本息，并争取Ipo！事后查明，原本建立P2P平台就是为了给关联公司清偿之前的债务，冲刺IPO。因此平台的标的都是假标。
同时，精彩异常的还有文交所7亿连环案。主导人郑旭东设计了由P2P、文交所、资产包的三元机构连成的闭环。处处埋伏，设计出色。

轻轻一点，引爆你

2017-02-01

这本书主要是面向市场营销和推销人员看的，是一名曾在华盛顿邮报工作过的记者所写，叫格拉德威尔。外国人写的书呢，一般比较风趣幽默，故事性强，可读性强，个人觉得总的来说还可以吧！
引爆点，就像打哈欠，它是由一个人，或者一件事情出发，然后在流行性和传染性上有非常大的威力；同时它也像冰点一样，就是温度不断接近一个值的时候，都看不出有什么变化，但是当到达那个点，或者是超过那么那个点一点点的时候，所有东西都会发生骤然的变化。
首先作者通过流行病和暇步士鞋子的这个故事引出整本书的一个三条最重要的法则：个别人物法则，附着力因素法则，和环境威力法则。个别人物法则就是说真正起关键作用的能够影响别人的，起到了那些传播的那些人其实只占，人群中中非常非常小比例的部分人物，但是他们是具有非常鲜明的特色和特点。附着力因素法则就是说，在传播的信息过程当中，一般市场营销人员会想着就是如何去快速的传播，传得更广更多，但是有一个非常正的点就是如何保这些信息不会让顾客消费者左耳朵进右耳朵出，二是牢牢的附着在它们的身上，并且发酵。
这本书有一些观点，在其他类似的市场营销书籍中可以读到，比如六度人脉。
从芝麻街和狼狗线索这两档儿童节目上面来看掌握目标群中的核心的特点是非常重要的，那作为儿童节目的话，首先，从孩子的思考逻辑角度出发，一定要简单；其次，有些看似无聊的点，比如，重复，也是比较重要的。然后像做电视广告，还有电视节目当中，提高附着力的一个秘诀可能就在于和观众的一些互动上面，书中举的例子是金盒子，和适当的停顿。
其次，作者提到一个环境威力法则。其中有提到通道容量的概念，还比较有意思，是指人可能因为自然的局限性，只会，还记忆或者区别，六或七个类别的事情，比如，七位电话号码，六档音阶，六七杯饮料甜度。同时作者还提到了一个150人群的一个法则，意思是说，比较精准的管理一般最好把人员控制在150以下，这也就这也是一些公司会把下属的部门划分成很多小块的原因，关于这个观点其实已经比较老了。但是里面有延伸出另外一个比较有意思的概念，在解释150人法则的时候，作者提到，在一个相对较小的人群中，人们互相认识，因此会有来自同事之间的压力，和监督，那么其中还有一个很重要的联结叫做互动记忆。互动记忆是，比如一个家庭中，每个人都负责记忆一个小块，并且知道在想要寻求某一个记忆的时候，可以向谁去询问，或者如何去找到这记忆，比如问妻子衣物放在哪里，问孩子如何操作电脑，等等。
所以本书的最后的结论就是说，要发起流行，就得把资源集中在引爆点上，换个视角看待这个事或雷达不动，无法改变世界，只要找对了一个点，轻轻一触，这个世界必然能够动起来。

很有深度，值得多读几遍的好书~

2016-06-26

总体来说，这是一本比较难懂的书。因为作者虽然是思想家，但是其背景包括了物理、计算机科学、数理逻辑以及哲学。所以其实他是一位非常理性，并且很了解科学的人。在序言中，他说道自己提出的观点可能是不恰当的，有些非常重要的观点也可能没提到，从而削弱了其某些或者所有观点的有效性。这样的态度我觉得非常的严谨，不愧为一名学者。

书是以天算论开篇的，里面有一个很好玩的例子。如果不考虑道德因素，那么在计算机统治人类后，可以把人的头割下来，接到营养液，然后工作到死。为了减少人的痛苦，可以利用VR按照偏好，分别配一辈子的三级片或战争片。让他以为是真的而快乐的度过一生。就像是黑客帝国一样。
再来是说穷举法的弊端，虽然说穷举法有很多优点。但是对于稍微复杂点的问题，穷举法就显出其不足了。比如下棋，简单的国际象棋有固定的角色和策略，因此很快就被电脑超越了，但是围棋的路数太多，以至于现有的计算能力根本不能算出来，因此，只有通过其他方式去计算。比如学习和人一样的思考。

之前在金融界出现过，高频交易出错的情况。主要原因是因为设计过于简单机械，无人情进行操作。并且时间反应很迅速，人为阻止很难。所以这里就是一个识别的问题，也是人工智能可以发挥作用的地方。通过打造可以拥有成熟感性全面的认知识别能力，再配合高速计算，才可以创造出合理的交易系统。

在如何实现超级智能的方式上，作者认为若存在足够多的可行路径，那么总会实现超级智能。这点我不同意，E(a)=∑_1^n▒〖pn*an〗=1，若n趋向无限大的时候，a的可能性不管多小，都可以最终实现。但真实情况是，n不可能无穷趋向无限，每一种技术路径背后消耗的资本和资源都是非常可观的。因此，在这条通往超级智能的路上，会出现很多次的低谷。然而，作者总结了五种比较主流的技术路径：人工智能、全脑仿真、生物认知、人机交互和网络及组织。这五种方式都非常有趣，对我来说都是非常新的知识。其中，人工智能就是现在最主流的方式，通过模仿人类的思考逻辑去创造一套思考的机制。全脑仿真是通过扫描大脑切片真实的生物构成，主要是电流的传导，轴突、突触、神经细胞等的变化，然后再进行模拟。生物认知就是运用比现有人类更伟大的智能提高生物大脑的功能，简单来说就是优生，然而这个方法从宏观人类角度讲，很有价值，但是从微观道德来讲就是优胜劣汰的极端表达。人机交互，就是让人脑和机器直接连接，让人脑可以直接运用机器的完美记忆、高速运算能力等，将两者的优点结合起来。最后网络和组织就是通过建立一个可以让人脑自动相互连接的网络和组织，让整体增强。

书的第三章主要讲了超级智能的可能的发展过程，就是首先单个个体的速度上去，然后整体量上去，最后就是质的突破。也就是高速超级智能-集体超级智能-素质超级智能。那么在发展的奇点上，推动整体超级智能发展的最优化力不是来自外界，而是来自系统自身。

然后书中有一个假设，就是在给超级智能设定一个目标后，比如使曲别针的产量最大化，那么可能走向首先将地球、然后将整个宇宙可观察的大部分都变成曲别针的道路。这个很极端，不过也是有一种可能性存在的。因此需要对超级智能进行能力控制和动机选择两个方面的管控。那么这些管控方法可以总结为，能力控制：盒子方法（限制有限的渠道，如物理限制和信息遏制），激励方法（人为创造一个制衡机制），阻碍发展，绊网。动机选择：直接规定，驯化，间接规范，扩增。

最后，也是我个人对于资源的争夺和就业福利等问题的综合看法。有了廉价可复制的劳动力，市场工资水平肯定下降，部分简单劳动力的工作一定会收到威胁。人们能够保持竞争力的地方就是那些只能由人类来做的事情，比如领导、创造、艺术等抽象需求更多的领域。但其实对于失业的恐惧从工业化时代开始就存在了，尤其最近移民被美国欧洲等发达国家推到风口浪尖，也就是那些低收入低教育程度的人们对于失去自身地位的恐惧。人类被机器在越来越多的地方所替代，是一种趋势。So，也许，这就是一个优胜劣汰的时代，不管那些所谓的领导精英层，如何粉饰。