对商业都很有启发
2014-01-23
虽然说的是电商，可很多做法放在做生意这件事上都很行得通：成本意识、深入底层、实业做电商归零的心态、为客户实现价值为导向……其实身在一个失败过的企业再来看这些，体会更深。
现在很多公司资金是来自投资，钱来得容易，职业经理人为给老板好看，用很大地段很好的办公室，做很漂亮的VI，可根本的销路都不知道在哪儿，纯有一个理念在支撑，可出不了两三年，产品经不起市场的检验，空有先进的“理论”都是一场空。
有一句话说的很好“投资人养猪，创业者养孩子”，猪只要养大了养肥了能卖个好价钱就行，做得汇报利润差不多了就可以考虑资金变现回流了，这是投资人；自己的孩子尽管有很多缺点，需要调整的地方很多，可这个孩子就是跟你一辈子，创业者要投入所有的精力抚养他长大，长大成人了再说回馈的事，付出的是整个的心血。因此由于站位不同，择利的角度便不一样，角度调换了结果就糟糕了。
说到实业做电商，大多数第一反应是把自己已有的资源放到网络平台，以为已有的业绩便可顺理成章在电商里分到一大杯羹，可不去认真考虑是个完全不同的玩法。归零的心态，客服、物流配送、售后服务甚至价格都是需要重新考虑与安排的。自建电商网站还是利用电商平台？给我个人的感觉也是利用几个大型平台就很够用了，自建的一是投入大，二十流量少，重新推广又是费时费力费钱的事儿。只要售后做好了，持续性还是客观的。
随着越来越多的商家把生意放到网络，平台上大量重复且以次充好的东西不断涌现，对于消费者来说就很难选择，不小心还容易买到假货。因此天猫选择不超过三五家为品牌代理到是大大降低了选择的时间，很多的人也倾向于在天猫平台。而实体店铺的生存则以自身的独特性和“美好”性平静生长。
电子购物逐渐成为人们的一种生活方式，为客户带来便利性跟商品选择的广泛性。我认为小且美的店铺+效率高的网商在给现代生活带来全新的变革性体验。电商除了拼流量之外，真需考虑自身的盈利问题，因为不挣钱的公司是做不了“百年老店”的。
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