《麦肯锡教我的写作武器》备忘
2013-11-24
虽然这是一本教“如何写富有逻辑性的文案”的书，但是书本身并没有显示出很强的逻辑性。本书的内容更是相对枯燥，尤其是那些惨不忍睹的文案举例。
话虽如此，还是有一些干货的：
1、逻辑要连贯，不能跳跃，要考虑受众。
2、一次一个主题。
3、文案写作中要有解决问题的意识，问题就是现状与期望的差距。
4、不能因为自以为现状是众所周知的就不再重复，反而要多说，因为先说对方熟悉的东西有利于引起共鸣。
5、要先理解对方的认知，因为对方的认知才是重点。提案应该提供对方主观上需要的解决模式（恢复现状、防范风险、追求理想），对方想要什么，就提供什么。
6、商务文案传达的顺序是“结论/解决方案-现状-课题-困难-结论/解决方案”，先抛出结论，不要让对方去猜，减轻对方思维负担。
7、提案中一定要提风险，否则容易被怀疑。可以100%避免的就不叫风险，风险不能避免，只能被管理。
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