《麦肯锡教我的写作武器》备忘
2013-11-24
虽然这是一本教“如何写富有逻辑性的文案”的书,但是书本身并没有显示出很强的逻辑性。本书的内容更是相对枯燥,尤其是那些惨不忍睹的文案举例。
话虽如此,还是有一些干货的:
1、逻辑要连贯,不能跳跃,要考虑受众。
2、一次一个主题。
3、文案写作中要有解决问题的意识,问题就是现状与期望的差距。
4、不能因为自以为现状是众所周知的就不再重复,反而要多说,因为先说对方熟悉的东西有利于引起共鸣。
5、要先理解对方的认知,因为对方的认知才是重点。提案应该提供对方主观上需要的解决模式(恢复现状、防范风险、追求理想),对方想要什么,就提供什么。
6、商务文案传达的顺序是“结论/解决方案-现状-课题-困难-结论/解决方案”,先抛出结论,不要让对方去猜,减轻对方思维负担。
7、提案中一定要提风险,否则容易被怀疑。可以100%避免的就不叫风险,风险不能避免,只能被管理。