营销沟通笔记
2015-01-01
整合营销：
一、利用调差的数据库分析，随着项目理解的深入变动策略
营销组成：直销 广告 公关关系 事件关系
二、数据分析：
1.找出购买诱因：为什么买这个产品，不买别的产品，从别的品牌得不到而自产品可以得到的点。 分析顾客群：对产品的需求，感觉，态度，
2.产品里有什么，独特点在哪里，消费者对产品视觉，感觉和味觉是怎样的，对产品背后的公司是如何想的？产品在消费者的定位
3.了解竞争品，竞争品做出的行动，消费者对竞争品态度，消费者对我们作出的行动采取的行动，竞争品的弱点，可以从何者手中夺取市场份额。
4.提供竞争性利益，找出比竞争品更好的特点，必须是解决消费者问题的利益或者改变生活，必须只有一种利益和竞争性的，必须不是一种广告语，必须是一个句子。刺激购买欲望。
5.利用各种渠道，用特别的方式推销产品，让产品深入消费者心理，从而达到信任。
6.产品的形象和基调的专业性和正面形象，建立统一的独特的品牌形象，与竞品的区别开。
7.发现关键联系点，更有效接触客户群，客户群会在哪里需要该产品，哪里可以把产品讯息传达给客户。哪些联系点可以让顾客购买产品，如：买了高尔夫球得买高尔夫球杆。
8.未来计划：持续找出消费者对产品的需求点。
三、找出独特的销售卖点
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