定位的步骤和策略
2016-02-21
定位的步骤
第一步、分析整个外部环境，确定“竞争对手是谁？”和“竞争对手的价值在哪里？”；
第二步、避开竞争对手在客户心智中的优势，寻找空位，确立自己的强势；
第三步、配合第二步确立的空位的定位，寻找可靠证据；
第四步、整合公司运营和宣传策略，强调刚刚在客户心智中确立的强势。
策略：
1、尽量的简化；
2、别教育客户，而是寻找客户心智中的空位；如果没有空位，那么采用关联定位法，“我们不是第一，但我们更努力”。
3、“非可乐策略”，既然可乐的空位已经把可可可乐和百事占领了，那我就强调我是“非可乐”，确立我就是非可乐的代名词的地位；
4、如果自己已经是第一位，那么就没必要老是宣传自己是第一名，而是要宣传整个品类价值；
5、千万别试图满足所有人的需求，目标客户要尽量的专业和明确；
6、如果找不到人们心智中的空位，那么不妨对已经占有空位的竞争对手进行重新定位，强行撕开一个空位；
7、定位确立的空位认知和相应的宣传要尽量的简介，让潜在客户一眼就知道你的定位是什么。
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