一窥销售职场
2013-05-27
最近老跟公司销售出去见客户，了解了不少销售的技巧，和行业的潜规则以及思维方式，因此看了几本号称销售入门宝典的小说。这本《做单》，看上去明显是小说，与《思科九年》这种回忆录式的完全是两种风格。公司的老同志告诉我，之所以外企花高价挖他没去，是因为外企存在着严重派系之争，新人比较难做起来，一旦跟错人，万劫不复，勾心斗角内耗很严重。另外，国内公司（包括私企和半国企）的销售管理并没有外企那么严格，好多中国国情内的潜规则，比如以过单费名义收回扣、赚黑钱，以培训费名义洗钱之类的，公司也都睁一只眼闭一只眼。国内企业的发家大多是靠唱歌、洗浴、夜总会等方式，以这种粗放式的江湖销售文化，靠关系和野路子先搞定几个单子，然后赚取第一桶金后，逐步发展研发和技术，再做大，从关系到技术。
回头来说小说，主人公花了一年的时间通过各种阴谋阳谋的手段将一个不可能完成的单子进行逆转，前面一直很精彩，不过也是虎头蛇尾之作，结尾处太多交待不清楚，情节太过牵强。湖南移动的IBM主要反对者突然最后就妥协了，单子突然就那么赢了，感觉跟之前做的那么多工作没什么太大关系。并且姓谢的在最后突然就良心发现了，这江山易改，本性更易改么，明显看上去太假，缺乏真实感和代入感。
最后，小说中所有的公司名字及部门名称全是反着的，不知道故事中的人名是不是也是反的？这一点看上去有些意思啊
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